海产膨化饲料从南到北、从特种鱼到惯例鱼慢慢普及，它代替硬颗粒海产饲料已是年夜势所趋，这里不在对此熬述。在膨化料普及不高的市场，对于进步前辈进者来讲有一个计谋至关主要，那就是若何评估那些市场、那些细分市场、甚至细分市场中的特定客户，是最轻易先接收膨化料的，而那些又要晚一些，这个评估决议了饲料厂的膨化料产物开辟的标的目的和市场营销尽力。
海产膨化饲料被养殖户接收，是由于膨化料能为养殖户带来好处，这个好处包含膨化料的某些特别机能、或者性价比上风、或者能进步渔场的收益。一般来讲膨化料先鄙人列细分市场和养殖户中起首应用。
1、请人治理的渔场。鱼的摄食量受气象、水质、水温、鱼的规格以及品种的影响比拟年夜，天天的投喂量都有差别，因为老板不常在养殖现场治理，他担忧养殖场员工投喂硬颗粒沉水料挥霍饲料（现实情形年夜多也如斯），凡是更愿意应用膨化饲料，以应用其浮于水面的特色，易于察看鱼群的上风。
2、水质欠好的养殖区域。因为水源欠好、或者换水艰苦等使得水池水质治理艰苦的地域，膨化料有应用率高、粉料少，对水质影响小的上风，养殖户凡是更轻易接收，更愿意应用膨化饲料。
3、盼望快速出鱼的养殖户。价钱好，年夜规格鱼种，养殖户盼望能快速发展，赶行情；也有放鱼规格偏小，应用硬颗粒料到打算出鱼的时光不克不及出鱼的客户。应用膨化饲料发展快的上风切进市场。
4、网箱养殖。凡是网箱养殖，养殖户投喂硬颗粒饲料不便利、天天花很长时光喂料，改用膨化饲料，同样一个劳动力，投喂5米*5米的网箱，硬颗粒只能喂8口箱，而膨化料可以喂24口，并且因为膨化料可以直接倒进网箱，能节俭人力、下降劳动强度。
5、有拌药需求的养殖户。良多渔场都须要现场拌药，膨化料水分低，易吸水、不易散的长处，良多养殖户轻易接收，凡是会部门购置。
6、易接收新闹事物、新技巧的养殖户。市场上总会有一些养殖户是更轻易接收新闹事物、新技巧的，并且凡是这些养殖户年夜都是养殖技巧、治理程度不错的人，一般来讲他们城市更具有范围、是四周养殖户的看法带头人，这些养殖户更易起首试用膨化料，当然要和他们打交道、树立关系须要预备更多的养殖常识。
7、分歧的品种接收膨化料的先后纷歧样。凡是来讲特种鱼（如：黄颡鱼、年夜口鲶、鲈鱼、鲶鱼、黑点叉尾鮰等）膨化料最先被市场接收，惯例品种按先后次序是：罗非鱼、草鱼、鲤鱼、鲫鱼，这是鱼的食性和膨化饲料的研讨程度决议了的。
8、膨化料进进快速普及期的市场。膨化料产物有其它成长的产物周期，在开端的时辰因为顾客的不熟习、猜忌，以及竞争者的相反宣扬，以及自己产物的定位和市场营销及办事的不完美，市场凡是成长慢，处于导进期。
导进期凡是在市场普及率在10%摆布时停止，进而进进快速普及期，在快速成长期，膨化料将很是快的普及。在膨化料普及率到达50%以上时进进成熟期。好比四川的特种料市场已进进成熟期、惯例鱼市场已进进快速普及期，湖北的草鱼料市场即将进进快速普及期，而江苏的鲫鱼、北方的鲤鱼的膨化料还在导进期。
一个新产物普及因随同做购置者因生疏、不断定性及新产物的不断定性的表示，以及竞争者的相反宣扬的宣扬而导致顾客的猜忌，需实时做好沟通、应用领导和做好其它办事工作。
作者：朱秀和
