珠海往年新晋为“中国海鲈之都”，海产养殖业欣欣茂发。本年遭受突如其来的新冠肺炎疫情，成千上万的渔业养殖户和海产养殖企业受此重击，产物滞销。
作为珠江流域海产界龙头企业，广东强竞农业团体（以下简称“强竞农业”）自动出击，借助电商平台“云卖鱼”，引进共享经济奉行“全平易近分销”，试水社交新零售开展“社区团购”……以强竞农业为首的斗门海产养殖企业，依附“白蕉海鲈”强盛的品牌和着名度，以电商平台和线上美食、社区团购等多元化方法，重塑了发卖渠道。
数据是最好的证实。从本年1月、2月发卖几乎为零，到3月逆市回热、4月到达日均万单，强竞农业发卖团队走出了一波“过山车”的行情。看似匆仓促的见招拆招，实则是转型进级之举。
在应对疫情的特别时代，强竞农业跳出纯真依靠线下发卖渠道的传统模式，拥抱互联网新经济，进步产物附加值，走高质量成长之路，实现完善翻盘。
采写：本报记者 何进
摄影：本报记者 曾远
斗门区当局投进2900万元“平易近生兜底”
斗门拥有40余万亩鱼塘，国度地舆标记维护产物“白蕉海鲈”占全国总产量的70%，是全国海产物范畴的一面旗号。是以，白蕉海鲈财产链的周全苏醒，是全国农产物抗疫时代“稳产保供”的一个标记，更是撬动珠江流域海产物市场的一个支点。
4月10日11时，阳光洒在水面上，波光粼粼。位于乾务镇乾北村的强竞农业6000亩海产物养殖基地内，几百座鱼塘一个挨着一个。增氧机开动时，水花飞溅、鱼群背影升降浮沉。
疫情当前，强竞农业作为全国最年夜海鲈鱼出产基地，积极复工复产，保障海产物等生涯必须品出产供给，全力助力打赢疫情防控阻击战。
春节前后，斗门区大批养殖户的海产物卖不出往，积存严重。强竞农业充足施展出产加工、渠道、资金和物流仓储等财产链上风，积极响应当局号令，在为养殖户供给饲料等出产物质保障的同时，加洪流产物收购力度，解决养殖户“卖鱼难”题目。
强竞农业积极“稳产保供”的背后，是珠海市当局、斗门区当局的政策搀扶和真金白银的投进。
为解决海产、家禽业企业因疫情影响造成的丧失和产物积存滞销题目，斗门区当局出台了《斗门区积存和滞销海产物收储和家禽丧失补助申办指南》，拿出2900万元资金进行补助。
斗门区当局的系列政策，保住了宽大中小养殖户的“基础盘”，避免了财产断链。
“当局的这场‘兜底’来得太实时了，为公司实时复工复产供给了保障，也给了我们调换发卖渠道和产物转型进级的时光和空间。”强竞农业董事长刘强说。
斗门海产巨子“云卖鱼”
新冠肺炎疫情打断了海产养殖高低游企业的发卖链条，给全部行业带来了凌乱。“强竞农业本年1月、2月的发卖额几近为零，海产物积存，饲料运输艰苦。”回想起年头坏新闻展天盖地袭来的时刻，刘强颇为感叹。
“传统的农贸市场展货渠道彻底‘哑火’，疫情强迫我们做出转变。这个生死关头，我们须要一个冲破口。花费市场一向都在。借助互联网削减中心环节，是超出我们以往认知的、全新的发卖渠道。”刘强说，他将手中的筹码试水电商发卖平台。
除了开辟自有小法式，强竞农业本年1月开端包装自有品牌，进驻京东。京东旗舰店上线首月，发卖额就冲破了10万元。
疫情让传统线下场景掉灵，可是与电商相联合，强竞农业看到了社区团购的新空间。他们开辟的“渔乐抵家”项目估计本年五六月份落地；打算在各年夜社区投放冰柜，天天定点配送，人们网上自助下单，社区定点取货。
强竞农业自动出击，引进共享经济理念、奉行全平易近分销，在社区团购、电商、社交新零售、直播卖货等渠道齐头并进。
今朝，强竞农业研发的速冻黑鱼便利菜有金汤酸菜鱼、麻辣水煮鱼、喷鼻麻藤椒鱼等七八种口胃。
线上“云卖鱼”、线下社区团购、电商平台全平易近分销……这些立异手腕让以前困扰强竞发卖团队的技巧、劳动力和提成构造三方面盈利被周全激发。
“云卖鱼”也好、“社区团购”也罢，这些新作法的背后，是坐商向行商模式的改变，还有“白蕉海鲈”强盛的品牌和着名度作为支撑。
两个多月曩昔，市场给出了最好的回应。
“往年下半年速冻酸菜鱼系列产物研发上市后，销量一向平平。此次疫情防控时代，良多人宅家做饭，产物的承认度进步，发卖量年夜幅增添。我们的速冻黑鱼便利菜系列产物发卖量增幅达200%。”刘强说。
实时转型产物发卖额暴增
刘强以为，今朝渔业正面对新的成长机会，海产物市场处在“改造前夕”。
受疫情影响，线下发卖骤冷，而“宅经济”却火热。居家抗疫模式下的速冻食物需求量激增，销量也迅猛增加。
强竞农业实时转型，打造 “觅奇”“好渔阿聪”鱼类便利菜两年夜品牌。
“我们以前只纯真卖鱼、卖原资料，此刻做制品、做美食，这一改变，进步了海产物的附加值，实在就是财产进级，合适高质量成长的定位。”刘强说。
产物问世后，发卖成为最年夜的困难。“公司决议鉴戒恒年夜的‘网上卖房’全平易近分销渠道，春节时代组建了10多人的电商发卖团队，开辟出‘渔你分享’微信小法式。在京东、微信、阿里巴巴等平台结构后，又颠末了3次调试更新，熬过一个多月的实践，我们终极打开了市场。走出2月的低迷后，3月逐日订单到达1000多单，日发卖额快要20万元。进进4月，日均发卖额暴增到近100万元。”刘强说。
恒年夜与强竞农业同处广东、同为传统行业、同为各自行业的龙头，在疫情影响下，同样面对着转型难的题目。船浩劫失落头，况且是重构全部发卖系统。荣幸的是，两家企业的选择不约而合。（出处：珠江晚报）
