本年一季度，海南海壹的水产料销量再度实现超出式成长，同比增加50%。为此，笔者采访了海南海壹总司理张磊，看看他有些什么治理窍门。
一季度销量同比增加50%
记者：可否简略先容海南海壹的近况，今朝重点成长哪些市场？已经取得了如何的市场位置或影响力？
张磊：海南海壹从2001年景立至今始终是海南岛特种水产饲料的第一品牌，比来五年在通威虾特料片区刘明锋总裁“构建质量系统、推动办事模式、打造***团队、实现范围效应”经营领导方针指引下，海南海壹已经成长成为具有范围化竞争才能、产物领先、客户经营稳健、团队活气充分、具备连续成长才能的饲料企业。
今朝，海南海壹在虾料、石斑鱼料、金鲳鱼料、罗非鱼料等市场，均有序地推动成长，此中虾料已经是市场的头部企业，市场占领率最高，具有很是好的市场口碑，由于能带给客户不错的养殖效益；石斑鱼料、金鲳鱼料都处于行业前三；罗非鱼料借助特种料公司的属性，除了全体应用特种料出产工艺外，也配合享用优质原料采购的宏大上风，同时果断地做范围，为海南罗非鱼养殖户供给最佳性价比的罗非鱼料。
记者：本年一季度海南海壹的增量情形若何？您以为能连续稳健增加的原因是什么？
张磊：海南海壹一季度同比增加50%，各料种齐头并进。客户评价说海南海壹产物有四年夜特色“原料好、工艺好、诱食好、最新颖”，一年夜特征“稳固”。无论市场若何变更，我们遵守通威刘主席的“饭碗理论”，始终从养殖效益角度动身来做产物，我想这就是海南海壹可以或许连续稳健增加的原因。
“第三者”若何做好经营
记者：您从负责人力资本到管周全，把海南海壹经营得很是胜利，而我们平凡看到主管基地的年夜多为发卖出生，可否谈谈把饲料出产基地经营好，您以为最为主要的点有哪些？
张磊：无论是做内务治理仍是市场治理，通威三十年的治理经验、刘主席的经营治理精华，都在有力地领导着我们日常工作。作为通威的职业司理人我们倍感光荣和骄傲，偌年夜的通威平台让我们往践行和创享。所以，我更以为遵守刘主席“理明白，并履行到位”的请求，才是每一家通威分子公司胜利的焦点经验。
同时在基地治理中我们要遵守“一个焦点二个确保”原则和“全员营销”机制，终极为客户发明价值。“一个焦点”便是“产物质量”，质量是企业的性命，基地治理的焦点原则就是传导“产物质量”，思惟上的传导，出产员工行动的传导，从原料进厂到制品包装全进程的监控，以质量为基本条件的考察机制树立与履行。
“二个确保”便是“确保产物稳固”“确保产物供给”，这之间是有先后逻辑关系的。“确保产物稳固”在前，我们在公司内部经常说“产物质量是出产出来的”，而且每年连续开展“产物质量白举动”，其焦点实质就是请求产物表里品德的稳固。作为通威的分子公司，我们共享通威科技研发的结果，应用通威专业团队采购的高品德原料，是以出产工艺的稳固把持，实现产物表里的连续稳固，才干为客户发明最年夜化的养殖效益；而颠末持续的装备工艺投进、机械化装备应用、员工才能晋升，海南海壹已经是一家具备范围化竞争才能的饲料企业，2021年我们还会投进一条膨化饲料出产线以应对市场的需求。
“全员营销”机制，是我们虾特料片区刘明锋总裁提出来，并率先在海南海壹奉行的工作，从2016年即开端履行，其焦点仍是缭绕“产物质量”“稳固供给”开展对市场一线的办事工作，让基地员工存眷销量、服膺质量，全员办事于市场一线工作。
记者：比来通威股份各片区都在进修全新修订的通威“质量方针及目的”，海南海壹是若何懂得和践行的？
张磊：通威股份郭异忠总裁请求我们懂得通威“质量方针及目的”，要内化于心，外化于形。从懂得层面，我们传递给员工、客户的内容是——“市场角度：质量是基本和条件”“客户角度：养殖效益最年夜化是产物制作的焦点”“产物角度：始终供给领先稳固的产物”“质量目的：落脚点是养殖效益领先才干实现公司成长强大的目的”。
从行动层面，内部制作领先稳固的产物，供鱼虾摄食，保健康、促发展；外部市场团队做好本职工作并全力扶植办事型平台工作，为用户养殖进程带来增值办事，好比海南海壹比来推出的“虾苗检测工作”，借用威尔公司的专业检测手腕，推动养殖平安的置前化治理，到今朝为止已经为跨越100名客户供给了虾苗检测办事，有用地规避了这些客户放苗可能呈现的风险和养殖难度。
60万吨水产料市场的变更
记者：今朝，海南水产料市场容量有多年夜？重要品种市场有哪些？近几年养殖或饲料市场浮现什么样的变更趋向？
张磊：海南水产养殖饲料用量在60万吨摆布，此中：虾料近几年在6万-8万吨彷徨，石斑鱼料本年估计有4万-5万吨，金鲳鱼料由于价钱上风，本年网箱范围扩展，估计会跨越10万吨；罗非鱼料有35万吨以上范围。
变更仍是四个方面：1.资本集中。可用养殖水面、塘口越来越多的集中到有资金、有技巧的小我或企业手中。2.工场（科学）化。养殖寻求范围化和科学治理，养殖模式的成长，推进养殖本钱的下降，抵御价钱波动和病害风险。3.名特优产物，借助海南独占的情况上风，草虾、花虾、东星斑、春风螺等高级水产养殖越来越多。4.财产链深化，特殊是在疫情事后，在金鲳鱼板块，全财产链的闭环经营会成为将来的趋向。
记者：面临市场变更，海南海壹做出了哪些响应的经营调剂或市场领导？
张磊：养殖市场的变更，终极仍是基于对养殖效益寻求的成果。对于海南海壹来说，介入进养殖效益最年夜化的工作中往，遵守通威质量方针请求，是最好的应对方式。
将来三年销量冲破10万吨
记者：海南四面环海，作为一个相对封锁的区域市场，加之又重点成长旅游业，您若何对待海南海壹将来的成漫空间？
张磊：通威刘主席说“任何一个企业，假如没有焦点竞争力，没有差别化上风，在任何一个行业都很难保持下往”“焦点的竞争力打造与企业的可连续成长，必定要在专、精、尖上面做足文章，才干够连续的坚持在某一个范畴的竞争上风”。
所以，我们此刻对待市场，不会往斟酌年夜与小，仍是开放与封锁，我们直面竞争、须要竞争，我们才会更有活气，而之所以如许对待市场，我们以为海南海壹有可以或许坚持竞争领先的焦点竞争力。
第一是背靠通威年夜树：通威三十年的治理经验、通威充分的经济实力、通威强盛的科技研发才能，确保我们在治理、经营、研发上的领先。
第二是产物始终领先稳固：海南海壹专注特种水产料20年，作为市场的头部企业之一，今朝虾料市占率第一，具备范围化竞争才能，可以或许始终供给连续领先稳固的产物。
第三是有直面竞争的狼性团队：海南海壹设有市场三支团队，分辨由三名通威市场治理系统中的优良人才主持工作，团队治理、营销谋划、市场攻坚等，各有特色又彼此弥补，五年来始终率领团队打胜仗。同时，公司人力资本部分有系统化的开展人才培育、在职进修等工作，与市场系统共同来始终坚持团队的活气。
记者：本年或将来三年，海南海壹有什么销量打算？
张磊：我们盼望三年内可以或许冲破十万吨年夜关。
