近几年来,华中地域的海产养殖行业风云幻化,从传统四大师鱼养殖到以小龙虾为代表的特种海产养殖异军崛起,无时无刻不吸引着全国各年夜饲料厂家的留意。大批的饲料企业争相进驻华中市场,竞争日趋白热化。从涉足华中海产饲料市场以来，澳华（全称深圳市澳华团体股份有限公司）始终保持走高端、高效、高回报路线，这几年在华中膨化料与特种料市场，产销量年增加幅度之迅猛在行业中堪称典型，更被看作是一种古迹，澳华饲料也一时光成为人们口中高端特种海产饲料的代名词。武汉澳华在湖北颠末十多年的耕作与立异，厚积薄发，随机应变立异养殖模式，辅助养殖户增产、增收、增效，产物后果持续多年引领行业。笔者近期采访了澳华团体华中年夜区总司理助理、武汉澳华总司理杨孟伯，从他的角度谈谈武汉澳华近些年取得的成绩，以及就疫情时代身处疫情重灾区武汉，企业若何积极复工复产确颐养殖户出产材料的供给，还有当下行业热门话题颁发他的看法和见解。
澳华团体华中年夜区总司理助理、武汉澳华总司理杨孟伯
海产养殖网：澳华团体近些年成长敏捷，积极结构华中区域，团体为何如斯器重华中市场？武汉澳华往年取得了哪些成就？
杨 孟 伯：华中地域是国内海产料销量最年夜的市场之一，比来几年海特料、虾蟹料、淡水膨化料都在蓬勃成长，是各团体、公司兵家必争之地。湖南澳华投产实现满产满销，本年8月份江西澳华即将投产，汉南澳华2021年也将投产。
武汉澳华在湖北颠末十多年的耕作与立异，厚积爆发，销量持续几年实现增加。晋升内部精致化治理，强化技巧办事团队，果断不移推广安康高端产物，随机应变立异养殖模式，辅助养殖户增产、增收、增效，产物后果持续多年引领先行业，形成了很是好的市场口碑。颠末全部武汉澳华员工的辛苦支出，2019年实现量利双收。2019年上半年武汉澳华被评为团体标杆团队，全年动保发卖额、龙虾料实现年夜幅度增加，特种鱼料发卖取得重年夜冲破，营销办事团队职员不竭强大，成为华中地域单厂最年夜的营销办事团队，最主要的是产物满足度年夜幅晋升，培育了一批追随澳华成长的计谋合作伙伴，培养了一批澳华忠诚的示范户。
海产养殖网：武汉作为此次疫情产生的重灾区，整体海产行业受疫情影响较年夜，会不会对武汉澳华本年的销量发生影响？面临疫情造成的短期艰苦，武汉澳华又是若何积极应对的呢？
杨 孟 伯：武汉作为此次肺炎疫情产生的重灾区,武汉澳华在保平安、保出产、保供给方面一向积极面临艰苦,截至今朝公司第一季度整体取得了不错的成就。总体看疫情对本年龙虾板块有必定的影响，养殖户赚钱比例降落，响应削减养殖投进品的应用，但疫情不会影响武汉澳华本年整体的杰出增加势头，在一季度实现开门红的基本上，信任武汉澳华可以或许杰出完玉成年销量目的。
疫情突发，始料不及。身处疫区的武汉澳华，严厉落实当局请求的防疫轨制，武汉澳华正月初三就成立防疫批示小组，我任组长，和谐保障防疫物质，天天懂得员工及家眷健康平安。经由过程严厉的防疫治理和监视，武汉澳华所有员工及家人、客户100%健康无沾染。
疫情时代营业团队不克不及下市场，公司组织大师经由过程线上营销与客户坚持营业沟通，辅助养殖户度过难关。饲料行业是关系平易近生的重点行业，公司员工攻坚克难，积极和谐从江苏、浙江、湖南调货保障养殖户疫情时代用料，尽最年夜尽力削减养殖户丧失。公司年后组织100多场线上技巧讲座，积极领导养殖户做好防疫、计划工作。出产职员不克不及实时返岗，后勤职员冲锋在前，总司理带头积极投进到出产傍边，保供给、保平安，确保疫情时代工场实现严厉的全封锁治理。
海产养殖网：本年海产行业可以说是年夜起年夜落，最热的养殖品种还要数小龙虾。面临疫情，虾苗滞销，小龙虾价钱一路回调，你怎么对待本年小龙虾财产所面对的困局，养殖户、企业应当若何应对？
杨 孟 伯：湖北的小龙虾财产赡养了良多饲料企业，也基础上没有哪家湖北的饲料企业没有做小龙虾饲料。疫情影响之下，预估湖北的小龙虾料市场容量将萎缩30%摆布，此后稻虾模式养殖户盈利才能会降落，办事才能较强的厂家要领导养殖户水池精养或育营养离，推广出快虾、出年夜虾的模式来进步养殖户盈利才能。从我近期访问养殖户的情形来看，良多追随澳华，自动转变模式，做好育营养离，舍得应用高端料的养殖户，本年效益仍是不错，这也为我们来岁若何辅助养殖户赚钱供给很好的示范感化和前途，信任来岁龙虾行业养殖户加倍理性，市场加倍良性。
海产养殖网：黄颡鱼这条鱼，一向是武汉澳华结构的重点之一，本年的黄颡鱼阅历了开春病害的年夜范围爆发，相干财产受到重创，到现现在黄颡鱼价钱行情一路暴涨，养殖户随着坐了一趟过山车。您怎么对待本年黄颡鱼病害的暴发和极端价钱行情波动的呈现？
杨 孟 伯：年头以来全国各地的黄颡鱼养殖区纷纭传出黄颡鱼产生不明原因的暴发性逝世亡事务，此中有一个很特别现象，就是用消毒剂和杀虫药进行泼水消毒，病害不单得不到改良，反而加快黄颡鱼的逝世亡。最新的研讨进展指出“套肠病”可能是致病首恶。针对今朝近况要制订出准确的诊治计划，必需对引起这种症状背后的致病原因懂得明白。物以稀为贵，黄颡鱼本年的行情应当不会太差，在这里我激励养殖户积极自动购置水花或寸片，捉住本年的黄颡鱼价钱行情。
海产养殖网：良多养殖户都知道澳华“龙虾四宝”以及安康系列产物，您能说下澳华这些拳头产物的上风吗？
杨 孟 伯：龙虾四宝，养虾最好。“虾奶粉”有用进步虾苗成活率；“龙虾宝宝”进步幼虾发展速度；“龙虾安康”进步翻倍率和发展速度，早出虾、出年夜虾；“多虾宝”进步亲虾体质和怀卵量。用我们的胜利案例总结就是，龙虾四宝，多生、少逝世、早出虾。
海产养殖网：今朝良多养殖户在产物的应用上仍是看价钱来选择，以此来节俭养殖本钱，您以为如许的思维模式须要被打破吗？
杨 孟 伯：这可能与养殖户的盈利模式相干，特种养殖品种存眷的是养殖胜利率，这一点在白虾和鲈鱼养殖上特殊凸起，养殖胜利就有高额回报。通俗养殖品种，养殖户存眷价钱会多一点。例现在年草鱼价钱行情较好，盈利才能有所回升，投喂高级膨化料，早出鱼、抢高价是个不错选择。
回根到底，养殖户看价钱，只能阐明我们的产物价值没有交付好，客户看不到产物价值。
海产养殖网：今朝各年夜饲料厂家都在积极结构华中区域，今朝华中区域存在什么样的竞争格式？澳华若何在这场竞争中脱颖而出？
杨 孟 伯：团体、公司纷纭结构华中市场，确定会挤占中小企业市场份额。据我懂得，2019年湖北就倒闭了好几家海产饲料企业。
面临将来，澳华要自动介入竞争，不忘初心，在华中不竭复制澳华的胜利模式。以客户为中间构建的高价值产物、高效养殖模式、高本质终端办事职员的价值交付系统进一步获得胜利验证。我们也要做年夜中档饲料产物范围，做年夜单厂范围上风，把中低档产物做出更好的性价比，终极让养殖户受益。聚焦发力特种鱼料，打造华中最强的技巧办事团队，优先设置装备摆设资本，捉住下一个行业风口。精致计划区域市场，拿下一个又一个聚焦镇、年夜山头项目，晋升组织才能。
海产养殖网：互联时期催生了短视频直播带货这一新兴财产，将来在饲料、动保以及其它产物营销上会不会走上直播带货如许的互联网电商之路？您怎么对待短视频带货这一风口？
杨 孟 伯：跟着近几年微商的鼓起，以及直播带货的风行，全部社会可以说已经到了万物皆可网销的田地。在伴侣圈搜刮“虾尾”，确定有不少人在卖这个产物。
早期的“吃播”视频里，吃的最多的就是海鲜，后来“吃播”的内容越来越普遍，龙虾尾就是此中的一个受益者。
也许，短视频带货这一风口，可以带火一个行业，也能带活海产延长产物的发卖，让我们拭目以待。
