6月15日，澳华团体华南区安康盛夏肽宝系列产物宣布会在江门市澳保生物科技有限公司（也是江门澳华正在建的新厂区）举办。本次交换会邀请了100多位珠三角客户介入。运动向参会人士展现了澳华团体肽宝系列产物的养殖实战案例、应用技巧领导以及相干用户反馈。生物饲料——肽宝系列产物现场订货火爆超500吨。借此机遇本人采访了澳华团体总裁许愿斌师长教师和华南年夜区总司理彭德全师长教师，谈一谈澳华接下来的重点结构。
记者：据我懂得澳华在上半年疫情影响下成就也很是好，同时新推出的肽宝系列产物在行业刮起了新一轮的旋风，为什么澳华一有新产物推出就能成为“爆品”，您能聊一聊肽宝系列研发的布景和这款产物为什么这么火爆吗？
许愿斌：澳华的立异差别化产物是遵守迭代思维和打造爆品思维的，每一个产物正式推出市场前，都是颠末大批的数据验证的，初心就是为懂得决当下养殖的痛点，辅助客户解决困难！大师都知道这些年鱼虾越来越难养，天气与情况的变更及污染对养殖效益造成要挟，加上国度对食物平安越来越器重，将来的花费趋向必定是寻求健康、平安和可口的食品。2020年禽畜料方面我们向市场推出了无抗膨化教保料旺仔安康；水产料方面向市场周全推广生物饲料丰虾、丰鱼肽宝系列产物，以及肝肠安康，旨在改良动物肠道和肝脏题目，并经由过程改良肠道粪便成分调节水质，使水体清新润滑，优化养殖情况，助力鱼虾更健康、平安地快速成长，增产增量。市道上今朝真正可以或许同时统筹鱼虾肝肠以及杰出水质的产物未几，澳华经由过程多年做高端料的技巧积聚，在这方面上风显明。
记者：澳华在行业是高端饲料的代名词，高端饲料占领率全国第一！但今天您提了一个新理念“双轮驱动”，怎么懂得这个理念？
许愿斌：2009年第一代虾安康问世以来，澳华保持“研发一代、储蓄一代、推广一代”的产物研发理念，差别化高价值产物连续迭代进级，不竭解决养殖困难，为养殖户发明高收益！高价值产物聚焦吸引高端客户群，经由过程“养殖计划计划 养殖模式进级 高价值产物”共同养殖，“全方位的动保 优质技巧办事”保驾护航，占据高端市场制高点，在高端料市场占领率已经是第一，水产料销量在行业也名列前茅！但跟着泰州澳华、湖南澳华、江门澳华、江西澳华等各个工场的产能进一步开释，澳华的营销思绪也在逐渐进级，提出“双轮驱动”理念，经由过程高端料 惯例料的双轮爆发，实现澳华水产料的再次起飞。
双轮驱动理念的提出总结起来重要有两点：一是高价值产物要持续高抬高打，产量更高，效益更高。由于全部市场剖析来看，有些养殖户不雅念、治理等才能不足，简略的做好产物不足以辅助客户发明价值，所以这两年我们不竭地在强大产物司理和动保司理团队，经由过程辅助客户做好养殖计划、养殖模式设计、全程技巧领导和动保办事，施展出高价值产物最年夜的后果，一体化解决计划为客户发明更年夜的价值。二是惯例料我们要上范围。澳华在全国的结构已经基础形成，宏大产能获得开释！产物线要往惯例料延长，把产物性价比进步，占据更年夜市场空间，知足分歧客户群体需求。在这个进程中，经由过程三个“更果断”，让客户获得实其实在的利益，并给新的客户群体不竭灌注贯注新的养殖理念，推广高效养殖模式，将全部行业一步一步向上带，最后彻底解脱简略的价钱竞争。
记者：惯例料您提到的三个“更果断”，具体怎么懂得，向行业和客户开释了什么旌旗灯号？
许愿斌：澳华近几年综合实力不竭晋升，行业影响力也在不竭扩展，新基地的结构投建完成，产能获得进一步开释！仅仅做高端料不足以支持澳华三分全国有其一的目的，是以须要转变以往的经营思绪，在坚持高端上风的同时向下延长，打造惯例产物上量扩展范围。经由过程扩展范围，企业可以下降整体本钱，在这个进程中合作客户可以或许获得更多实惠。在通俗惯例产物上，澳华要“让利”更果断，为“计谋伙伴”（经销商和养殖户）定制计划，表现产物的最优性价比，划一价钱把质量做到更好，划一质量把价钱做到更低，充足让客户获得其实利益，从而让工场上范围开释产能，下降总本钱，澳华随之敏捷扩展市场范围。
总而言之，惯例料我们要落地三个“更果断”：1、上范围更果断，辅助客户做年夜。澳华的盈利逻辑是：“先利他，再利已”，先辅助客户做年夜做强，实现销量增加，实现盈利晋升，客户（养殖户）做年夜了赚钱了，澳华天然而然范围也会越来越年夜。2、让利更果断，惯例产物果断做到质量好一点，价钱低一点，办事好一点，让客户实其实在获得利益！经由过程定制计划，划一质量我们可以将价钱做到更低，划一价钱我们把质量做到更好，经由过程让利客户（经销商、养殖户），做出超强性价比，敏捷扩展客户群体，晋升企业范围，把用度降下来，把效力提上往，实现范围利润，从而告竣总本钱领先的目的。3、财产链融资更果断！辅助客户做好财产链融资，晋升综合竞争力，特殊是海特料版块，我们将投进更年夜更多的资本为客户供给助力。
记者：江门新工场即将投产，能不克不及具体帮我们先容一下新投建工场的情形以及将来的计划？
彭德全：10年前，江门澳华的水产料目的是年销量10万吨，每年培育一名总司理，跟着这些年的敏捷成长，江门澳华销量早已经跨越10万吨，并且连续几年为团体每年培育一名及格的总司理，基础实现昔时定下的目的。现在，澳华团体的“超等航母”——设计理论产能50万吨/年的专业出产基地顿时就要正式起航——江门新厂总占地面积共100多亩，车间内的装备举措措施都很是的智能和进步前辈，基础实现全流程智能操纵和治理，总投资宏大，应当是全部行业今朝为止单厂投进最年夜的饲料单厂。举个例子，当一车原料进进公司后，就直接主动分仓投进到各个圆筒仓里，然后再到出产、出制品饲料、打包、贴标签、叠包，可以全体实现机械化、主动化、现代化出产。澳华产物工艺将更稳固，配方表达更精准。
珠三角地域养殖群体较集中，养殖品种丰盛，养殖技巧也广泛较高，对养殖效益也有更高的请求。澳华在珠三角地域深耕多年，产物获得了宽大客户的承认，整体市场占领率连续进步，部门地域市场占领率已经是第一了！新厂的宏大产能开释，我们要加速上量的程序，落地团体三个“更果断”，借助珠三角扎实的基础，让利新老客户，实现水产料再一次起飞。
安康盛夏肽宝会议部门现场图
江门澳华即将落成的“50万吨”级新厂 会议现场图片
