从往年开端，傲农几次出手把厦门银祥、江西华杰、常德科雄、湖北惠泽、武汉天龙等一批涉足水产料的区域上风企业收进麾下，以快打慢的策略拉开了年夜举进军水产料的帷幕。更是在2019年10月份，成立水产事业部，进一步凸显其要鼎力成长水产料营业的决心。
傲农是否会搅动水产料市场风云？日前，笔者采访了傲农水产事业部总裁周登峰，懂得傲农对水产料营业的结构情形及计划。
傲农加速水产料进军程序
记者：傲农今朝水产板块的结构和销量情形若何？
周登峰：傲农是一家年青的农牧上市企业，也是一家在饲料行业很是传奇的黑马企业。我们吴有林董事长在2011年才开端创业，到2014年猪饲料总销量就跨越100万吨，然后2017年9月登岸本钱市场。前几年，傲农开端结构养猪，此刻养猪版块也成长得很是快、很是好，将来两三年内会开释出可不雅的利润。同时，董事长还请求我们要年夜举成长禽料和水产料，禽料方面很快就会有一些年夜的动作出来。至于水产料营业，傲农的愿景是成为世界领先的农牧企业，既然如斯，确定不克不及缺位于水产行业。
2018年，傲农成立四川傲为生物科技有限公司试水水产料，那时由我在四川来负责这个项目标运营治理。2019年开端，傲农又陆陆续续有一些项目合作，好比跟厦门银祥、江西华杰等树立了合作关系；别的，我们和武汉天龙合作成立新公司来做水产料。到了2019年10月份时，傲农决议要鼎力成长水产料营业，并正式成立水产事业部，吴董事长点将我来牵头。
简略点说，因为近两年养猪利润可不雅，傲农把进军水产料的程序加速了。2019年我们团体几家公司的水产料销量加起来有10万吨摆布，本年从上半年的增加势头来看，还算正常，盼望全年销量能到达预期的30万吨摆布，特种料比例冲破15%以上。
记者：您牵头水产事业部后，开展了哪些方面的工作？
周登峰：团体找了汪小东博士来牵头技巧系统，我则负责全部板块的运营工作。我们此后重要做三方面的工作：
我以为起首是要找厂、找人，把市场上的点布起来，把运营团队招揽到位。假如没有找到适合的出产基地，我甘心不建或缓建发卖公司。由于没有本身的出产基地，很难包管有稳固品德的饲料产物供给，如许的话轻易砸品牌，后期会有良多的抵触和负面影响。
其次，树立健全的总部支持系统，让总部的支持系统与下面的分子公司之间形成无缝对接，赋能给他们，辅助其顺遂运转、进级。
第三，连续做水产饲料产物力和办事力打造，晋升傲农水产料品牌的市场竞争力；同时，对内进行精致化治理，晋升效力从而下降各项本钱。今朝，各项工作进展还算顺遂。
盼望更多的优质行业资本涌向傲农
记者：本身建厂成长水产料的话速度比拟慢，接下来是否还有并购打算，偏向于跟什么样的企业合作？
周登峰：此刻建一个像样的新厂最少要8000万摆布，外加2000万活动资金，总投资一般1个亿摆布。并且建新厂至少也要两三年才可以把销量做起来，看起来有一年几万吨的销量，可能账面上仍是吃亏。我们此刻感到如许太慢，傲农的价值不雅是诚信、***、分享、立异，所以我们换了个弄法，一方面控股已经有必定市场口碑的区域水产料企业，由我们供给技巧、采购、品控、出产、宣扬等方面的支撑；另一方面针对在行业中有资本的职业司理人，假如想当老板，想实现本身干一番事业的幻想，我们可以成立新公司，然后在傲农的控股合作水产料基地里出产、发卖新公司的品牌。如许的话，几个团队的销量可以快速拉升出产基地的产销量，成绩合作伙伴。也可以合作建公司往租别人的工场，归正模式有良多。
我们对于找什么样的企业合作，没有很量化的尺度，但至少要知足三个前提：一是有愿意开放和合作的襟怀胸襟；二是要积极长进，想让企业走得更远，做得更年夜；三是跟我们合作后，也有才能带来一些实其实在的回报。
此刻因为通威、海年夜等团体企业的强势进攻，良多区域优良企业可能感到越来越有压力。假如他们跟傲农合作，会有几个很是显明的变更：一是内部职员的信念，从区域企业到跟上市企业合作，由上市企业成为他的控股股东，公司干部、员工和客户的信念和***会纷歧样了；二是可以更好地吸纳人才，像跟我们合作的某些企业，以前招人很难，此刻就年夜为改不雅了；三是团体给合作企业会设置装备摆设一些资本，像资金、技巧、采购、品控、出产等，相当于曩昔单打独斗的经营方法，此刻酿成了有组织的抱团取热、有组织的计谋进攻。
依据如许的经营思绪，我们本年又持续从北往南的全国市场结构，在天津找了一群渤海湾水产界的优良职业司理人成立天津傲农红祥生物科技有限公司，6月份时虾特料出产已经求过于供。我们在江苏宿迁建了一个水产料公司，上了2条膨化料线、4条虾特料线，将会在8月份正式投产，今朝试销产物的终端后果表示很好。华东区我们此刻还在和苏中、浙江谈工场的合作，争夺再结构2-3个出产基地。福建市场我们已经有厦门银祥出产基地，漳州出产基地正在进行二期水产料车间的投建，估计来岁3月份投产，今朝已经有福建傲科、福建傲农水产2个发卖公司在做前期的市场展垫工作，来岁投产时估量基本销量就有3万吨摆布，漳州水产基地来岁投产产量就会冲破6万吨。然后广东市场，我们已经计划在茂名傲新出产基地再上一个水产料车间，别的计划在珠三角市场所作两个厂。在华中市场，江西我们有华杰，湖南有常德科雄，湖北与武汉天龙合作，别的在湖北荆州和惠泽成立了一家新公司，营业版块全体并进新公司运作。原来，湖北我们还谈了一家企业，合作模式基础上断定了，但碰到疫情就耽误了下来。
全国的重要水产养殖中间，基础上是两湖地域、华东、华南、环渤海湾，按今朝的水产基地结构情形来看，傲农水产的邦畿计划基础完成，下一步再依据现实情形查漏补缺。尽管大师说投资不外山海关，我们在东北区域也找了意向合作伙伴，不外还没时光往细谈。
记者：今朝，您还想对接哪些行业资本？
周登峰：第一，盼望行业内的有志之士能拥抱傲农创业共享；第二，有资本的饲料企业假如想有更年夜的平台往成长或想让事业延续，或是有出产基地但本身经营得有压力，都可以来找我们谈合作。
将来五年进进水产料前五
记者：今朝，国内水产料的财产格式正在形成，傲农会从哪些方面冲破？怎么对待傲农的机遇和竞争上风？
周登峰：起首来看，跟着人们炊事构造的转变，将来水产物的花费量确定会增加，这就意味着水产养殖业的市场容量会扩展，也就代表饲料的用量会增添。行业猜测将来5-10年，水产饲料行业还有1000万吨的增量空间，这必定会给我们留些机遇。其次，我们合作的企业自己就有一些基本量，他们依附本来的前提就能做到这个水平，有了我们的资本加持后，确定会获得进一步的冲破。再者，傲农的分享和立异精力可以或许激发创业者的***，我们谈任何合作项目，运营团队都必需要持股，不持股我们也不跟他合作。第四，傲农在水产料的配方技巧上也会做些立异，今朝我们招揽了良多博士做水产料和动保等配套产物，他们都有多年的行业沉淀，会做出一些差别化的产物，为客户带往纷歧样的体验和效益。第五，为了做好水产，我们运营团队全体找了水产行业的精英来专业、专线、专注运作。
记者：就财产现况来看，您感到畜禽料企业是否还急于进进水产料市场？
周登峰：这个欠好说，要看企业的计谋定位和所能匹配的资本，好比有没有人来做？以及有没有资本？不克不及说是由于猪料不太好做了，然后顿时转来做水产。水产料产物力的打造须要连续3-5年才干有好的市场影响力出来，且为客户供给配套的融资支撑会导致须要的资金量也比拟年夜，以及办事团队的打造等等，都属于一个体系的工程。
记者：将来五年，您对傲农水产料的成长有什么具体计划？
周登峰：我们的计划是最最少要进进市场前五吧，销量到达100万吨摆布。我给你算算100万吨从哪里来，起首并购10家出产基地，这些饲料厂的水产料年均匀销量哪怕只有3万吨摆布，也就有30万吨的基本量，将来三五年内翻一倍是一个很低的请求，就到达了60万吨。然后傲农组建10-12个发卖公司，五年时光做到40万吨，这个请求也不算高。是以，将来五年冲100万吨销量仍是可期的。在所有转型做水产料的畜禽料企业中，我们有来由信任傲农是最果断、最专业的和最可以或许实现100万吨水产料销量目的的。
别的，我们在漳州顿时开建一个专业的水产动保工场，目的是实现和水产料销量相匹配的水产动保发卖收进。将来中国水产料的市场邦畿上，傲农不会缺席也更应当有我们傲农的市场份额和江湖声音。7月15日，我们在湖南常德举行了傲农团体湖南区水产成长计谋研究会，向行业有力地传递了傲农进军水产的决心和实力，此次参会客户重要是经销商和直销年夜户，到达近200人，市场反馈后果很好。
此后，我们会对出产基地做专业化分工，好比惠泽重要做特水料，它可保供周边公司的特水料需求；漳州公司出产启齿苗种料，那么团体的其它合作企业曩昔拉料就可以了。
