9月的向阳撒向年夜地，珠海斗门的白蕉海鲈鱼塘一个挨着一个。本年以来，疫情催生而来的直播经济，悄然囊括了万亩鱼塘。疫情冲击之下，线下销路“哑火”，传统海产企业和“养鱼人”在危机中找前途，打开线上渠道之门。
“直播卖鱼行不可？”在生鲜批发销路中止的苦闷之际，面临线上电商新零售渠道这一新弄法，珠海集元海产科技有限公司（下称“集元海产”）总司理谢祖铭曾经有过迷惑。从“养鱼人”到“直播网红”，以集元海产为代表的珠海传统海产企业在直播平台寻销路，走出了线下线上融会的新商路。
买通销路就是打开前途
夏秋之交的凌晨，天亮不久，鱼塘就开捕了。五六人构成的打鱼队在各自的鱼塘里繁忙着，几亩巨细的鱼塘，拉网、装筐、上岸、称重、记账、装车，以往纯人工操纵的装鱼环节，现在都用上了机械。
装车之后，白蕉海鲈被送往下一站——深加工车间。在集元海产的出产车间，谢祖铭已在此等待多时。
往失落鱼鳞、挑失落内脏，在谢祖铭的刀下，一条白蕉海鲈的鱼肉被完善剔割，生鲜诱人，如许的画面经由过程互联网浮现在无数用户的手机屏幕中。
本年春节事后，谢祖铭的“刀下工夫”在各年夜短视频直播平台频仍表态，顿成“直播网红”，搭上直播经济“快车”的他也胜利为企业和养殖户打开了新的销路。
“我们是一祖传统的批发海产企业，每年都在稳步进步。”集元海产位于白蕉海鲈的主产区珠海斗门，从2005年起步成长至今历经14年。谢祖铭对公司每年1.5亿元的发卖额觉得满足，他经常说本身是个“养鱼人”。
本年春节前，谢祖铭和他的公司为酒店和批发商预备了大批生鲜渔货。然而，突如其来的新冠肺炎疫情打乱了他底本的计划。“所有线下发卖渠道的订单全体没了。”谢祖铭算了笔账，“本年发卖额至少要降落40%。”
斗门区拥有跨越3万亩鱼塘，国度地舆标记维护产物白蕉海鲈占全国总产量的70%。销路断了，受损的还有浩繁的养殖户。
“面临困境的时辰，买通销路就是打开前途，这不仅仅是我小我的前途，更是成千上万养殖户的前途。”谢祖铭说。
企业老板直播间卖鱼
危机当前，卖鱼难题目若何解决？这让做了十多年传统海产批产生意的谢祖铭犯了愁。
“直播卖鱼行不可？”在苦苦寻找前途之际，谢祖铭发明了一个新的渠道——电商。
“直播卖鱼，不可也得行！”在最艰巨之际，谢祖铭重复在心里为本身打气。偶合的是，本年3月，在周全复工复产之际，各年夜电商平台应用自身上风，经由过程集中采购、直播发卖等办法辅助农户解决货难卖题目。
企业复工后，谢祖铭一头扎进直播间里进修收集发卖，针对直播电商的花费群体，改进产物包装设计，加年夜线上发卖渠道的投放力度，并亲身上阵展现本身出神入化的“刀下工夫”。
“我们精心制造了180条宣扬视频，涵盖了从活鱼活虾出塘、保鲜运输、工场遴选到加工成半制品的全部进程，让花费者买得安心。”谢祖铭说。
让人惊喜的是，这些短视频在腾讯微视、京东生鲜、味库海鲜等短视频平台上一时“爆红”，曾经一晚的视频总播放量就跨越200万次，点赞数和转发量双双破万。
一波才动万波随。在珠海，转战线上电商新零售已成为海产企业的“新弄法”。强竞农业是珠海农业龙头企业，面临线下发卖骤冷，该企业董事长刘强率领旗下企业转挖掘“宅经济”，开辟出“渔你分享”微信小法式、进驻京东开设旗舰店，并依照线上花费爱好推出“觅奇”“好渔阿聪”两种鱼类速冻食物品牌，今朝日均发卖额增至近100万元。
立异气力重塑传统养殖业态
“颠末深加工后，一条白蕉海鲈比冰鲜批发的利润晋升15倍。”祺海海产董事长杨映辉说。早在2014年，祺海海产就率先推出初加工鲈鱼发卖专属APP，是珠海较早转型电商的海产企业。
“转型线上电商，带来的不仅是多了一个发卖渠道那么简略，更为要害的是带动了海产企业出产方法和产物品德的跃升和变更。”杨映辉表现，相较于传统的生鲜批发，线上渠道推出的产物从打鱼出塘到花费者的餐桌，须要系列的深加工和全流程的产物把控，考验的不仅是企业的整合才能，更是立异才能。
立异为海产企业的电商转型之路插上了起飞的同党。
“2019年，集元海产等6家珠海国度农业科技园区海产企业认定为广东省高新技巧企业，科技立异气力正在重塑白蕉海鲈养殖业态，推进传统海产养殖走向高质量成长之路。”珠海市斗门区委常委、斗弟子态农业园管委会常务副主任黄进说。
时下，一个总投资近20亿元、拥有30万平方米的各类海产物深加工场房和10万吨冷库的珠海白蕉现代农业示范园已进进完工投用的倒计时，估计2021年投进应用。“届时，珠海海产公司将拥有更完美的冷链基本举措措施和出产装备，为传统海产企业转战线上平台供给保障。”黄进说。
南边日报记者 林郁鸿
