我在广东奔小康
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第二十八集
荔枝网销带头人
- 本期嘉宾 - 钟绍强“问道”电商创始人
钟绍强是问道电商CEO，东莞荔枝网销的带头人。他是一名80后，大学毕业后做了公务员，仕途上顺风顺水，却毅然辞职下海卖荔枝。乘着互联网助农的东风，网销荔枝这门“小生意”， 钟绍强做得风生水起，果农们也跟着致富奔小康。
今年东莞荔枝大丰收 果农多收了七八万元
每年6月，是荔枝成熟的季节，在东莞市大朗镇蔡边村荔香公园，20多亩荔枝今年迎来大丰收，一串串红彤彤的荔枝挂满枝头，分外喜人。看天吃饭的果农们，近年来搭上电商的顺风车，通过“互联网+荔枝”的模式，年初下订单，年中兑现收益，将东莞荔枝销往全国。
这天，钟绍强刚踏进果园，果农老谢就开心地迎上来告诉他，今年荔枝收入比去年多了七八万元。“赚到钱当然高兴。以前的时候，宣传网络不够广泛，都是附近的人知道后才购买，甚至是拉着车上大街卖，现在基本上都不用出去卖了，他们的互联网畅销比较好。”
“荔枝还在树上，收入已经在路上了。”老谢种了一辈子荔枝，没想到电商的出现，悄然改变了荔枝的销售模式。对于电商，老谢一窍不通，然而他有一个信赖的人，那就是钟绍强。
看准国家电商战略 80后小伙辞职下海卖荔枝
钟绍强是土生土长的蔡边村人，对荔枝有着深厚的感情。在他看来，“莞荔”品种丰富，果肉饱满、味甘如饴，是荔枝中的上等佳品，不过长期叫好不叫座，销路不顺畅。大学毕业后，钟绍强进入大朗镇政府工作，担任大朗经信局副局长期间分管电商工作。2014年，钟绍强毅然辞去公职，创办问道电商公司。他说，“国家农村电商的战略开始布局，我们觉得机会来了，想把家乡东莞的荔枝通过互联网销售，打开这个局面，当时就通过互联网+农业，自己去创业。”
当时，东莞荔枝互联网销售还是一片空白，钟绍强做了第一个吃螃蟹的人。他跑遍东莞大大小小的荔枝园，了解荔枝品种、种植规模，制定采购计划，并与农户签订合作协议；同时，建立了营销团队，推动东莞荔枝网上销售。
创业受挫，荔枝网销的出路在哪里？
创业梦想很美好，可追梦的征程，从来就不会一帆风顺。东莞荔枝的丰产季只有短短的一个多月。一个月卖100多万元的荔枝，看似不错的销售成绩，可是一年只做一个月的生意，投入和产出不成正比，根本无法盈利。创业第一年，钟绍强就遇到了危机，200万元的投资所剩无几，最后连员工工资都发不出来。
钟绍强心里不禁产生疑问，“荔枝真的适合网销吗？”
建设冷链配送系统 荔枝网销迎来转机
创业受挫，钟绍强一度很郁闷，却不愿意放弃。他思考了很久，决定通过全国荔枝一盘棋，网络销售互联互通，来给东莞荔枝引流。“我们在荔枝成熟时，就开始跟海南合作，再到高州，最后到东莞主推，把流量引导东莞来。这样推广的话，我们的销售周期就延长了差不多三个月。”
按照这个思路，第二年，公司的荔枝销售收入上升到200万元。第三年，钟绍强又做了一个大胆的决定，投资300万元建设了3个冷库，打造“刚下枝头，就到舌头”的48小时冷链配送系统，最大程度的保证果品的新鲜。荔枝网销迎来了转机。
【动图】冷链配送
“销售量出现了翻一番的情况，我们就发现机会来了，并不是这个产品不好，而是硬件设施没有跟上，那么我们通过公司自己融资去扩大冷链的投入。把设施完备之后，我们销售量自然而然扩大了，因为消费者的体验好了。”冷链设施成功解决了生鲜果品的储存、快销问题，钟绍强的荔枝网销生意越做越大，很快覆盖了整个东莞。
成立益农合作社 带动果农共同致富
尝到了成功的滋味，钟绍强更有信心了。在他看来，东莞荔枝必须抱团发展，打造一张“莞荔”名片。于是，钟绍强成立了问道益农信息社运营中心（合作社），通过电商助农扶持计划，助力乡村振兴。得知这一好消息，东莞的荔枝种植户纷纷加入。“加入他的网络（电商），肯定会好卖一点，（荔枝）在网络销售全国甚至全世界都能够知道。”
好山好水种出好荔枝，钟绍强对于东莞荔枝有着坚定的品质自信。目前，东莞荔枝有8个品种，以糯米糍、桂味、妃子笑和怀枝等为主，近年广东省主推的十大荔枝品种中，观音绿、冰荔、岭丰糯、唐夏红等4种均由东莞选育。为了做大做强“莞荔”品牌，钟绍强严格进行品控，不仅制定了东莞荔枝市场销售标准，还要求果农在种植上下功夫，推广先进奉等优质荔枝品种。
钟绍强表示，接下来要通过三个方面帮助社员：“第一通过培训让他们知道互联网的消费者需要什么样的好荔枝，把这个标准告诉他。第二，我们收果的时候，收果的成本让利给他们，让他们得到实实在在的优惠。第三，带他们出去了解市场，增长见识。”
钟绍强坦言，“其实我们做合作社，不单是为了我们自己发财致富，我们想通过这样一个基地、平台，让更多的人走上致富的道路，我们通过冷链的设施给果园的果农去赋能，让他们的产品通过我们的冷链走得更远。”
直播带货，“互联网+荔枝”玩出新高度！
作为互联网企业，钟绍强说的最多的就是顺势而为。随着这几年网络直播兴起，钟绍强创新营销思路，引入“电商+直播带货”的推广形式，参与主办2020年东莞给荔中国名优农产品品牌推广暨第六届中国（东莞）互联网荔枝节，把“互联网+荔枝”玩出了新高度。
△东莞市农业农村局局长张永忠在直播间现场为东莞荔枝带货
活动现场，通过与抖音、快手、微视等平台合作，进行网络直播，除了展示莞荔，还带动大米、供港蔬菜、水产品等本地品牌农产品销售，直播当天总观看人数22万人次，直接带动订单1万3千多单，总成交金额为360万元。2020年，莞荔网购销量共240万单，带动物流业消费约1.2亿元。
看到这个数据，钟绍强非常惊讶，又在意料之中，“互联网直播是一个风口，我们刚刚好踩到了这个点上面，所以说好的产品结合这个风口，订单就自然而然就形成了。”
乘着互联网东风 莞荔畅销全世界
东莞种植荔枝历史悠久，是著名的“岭南荔枝之乡”，“莞荔”更是入选中国重要农业文化遗产名录。今年是东莞荔枝的丰收年，果农们通过网络直播带货、各类电商平台下单等网购渠道，销售“莞荔”超过6000吨，销售总额达1.44亿元，销售范围覆盖全国。这其中，像钟绍强这样的东莞荔枝电商，功不可没。
“从0到1，通过互联网+农业、互联网+荔枝，帮到农户拓宽了销售渠道，自己的公司也存活下来了。”
为了推广东莞荔枝，钟绍强倾注了所有的热情，也获得了丰厚的回报。六年来，公司年收入从100万元增长到2000多万元，问道电商华丽转身，成为东莞农业电商中的佼佼者，而钟绍强也实现了当初下海经商的初心，“做个有情怀的新农人”。“接下来，我要把我们东莞的好产品，把我们东莞的荔枝推广到全世界去，也希望通过这样一个事业，更多我们东莞的农民去增收、去致富。”
幸福都是奋斗出来的，我们都是新时代的追梦人。未来，钟绍强希望将“莞荔”打造成为东莞农业的标杆，建设千亩荔枝示范种植基地，以及具有湾区影响力的文化输出基地——荔枝博物馆，带动农民增收致富，同时促进休闲观光农业的发展。这是钟绍强的荔枝梦，也是东莞农民奔小康的致富梦。
由广东文体广播牵头策划，全省21个地市广播电视台联合制作的30集大型融媒体系列节目——大爱有声《我在广东奔小康》目前在全省21个地市台的32个广播频率近50档知名节目联合展播，“学习强国”“触电新闻”“央广云听”“粤听”“广东网络广播电视台”、21个地市广播电视新媒体平台同步上线！
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《我在广东奔小康》
融媒体系列节目主创团队
总策划：曾少华
执行团队：广东广播电视台文体广播融媒体工作室
执行策划：童瑶
总监制：童瑶 黄冬
节目监制：李伟良
节目编审：王首程
制作统筹：杨竹影
责任编辑：马奔
文字编辑：夏文嘉
视频/图片：冯嘉雯
配音：木子、竹影、佟冰、张倩僮
制片：许秀屏
第二十八集
《荔枝网销带头人》
东莞广播电视台制作监制：王卉玲 何春辉
策划：邵蓝 田飞跃
编辑：解冉锐
摄像：何振成
制作：付俊 李琛
配音：邓菲
