优质苗种对海产养殖出产的进献率很高，是海产养殖绿色成长的基本。近些年来在养殖模式多样化和养殖情况日益严重的情形下，养殖户对优质苗种的需求很是急切，而杰出的水体情况和充分的养分供应是育苗阶段不成或缺的出产前提。为了包管苗种的存活率，在养殖初期往往须要供应可口、丰盛、养分完整的启齿饵料。
有如许一家来自宝岛台湾的企业，专业出产和发卖自然无污染“绿色生物饵料”（鱼、虾苗启齿饵料、虾片饵料），国内市场占领率超50%，可以说在启齿饵料这一细分范畴真正将优质原料与生物科技相联合。笔者借机采访博尚生技实业（湛江）有限公司（下文简称“博尚”）董事长 宋山娜，看她为何20多年来专注苗种启齿饵料？将来公司还有哪些新结构？最后站在她的角度谈谈对财产的相干建议。
博尚生技实业（湛江）有限公司董事长宋山娜
海产养殖网：能简略先容一下博尚今朝的情形吗？今朝公司产物专注于哪些方面？
宋山娜：博尚生技实业（湛江）有限公司成立于1998年，是台湾博尚生化科技实业有限公司在年夜陆设立的子公司。公司以“应用进步前辈生物技巧，为用户发明更多价值”为任务，“世界领先海产繁养殖计划办事商”为愿景，“诚信、立异、聪明、共赢”为价值不雅的经营理念，打造世界领先海产繁养计划办事型企业。
公司以市场为先导，用户为中间，应用优质原料和进步前辈的生化科技相联合研发及出产以“博尚”品牌为主导的自然无污染的绿色“生物饵料”，如：鱼、虾苗启齿饵料、虾片饵料；进步免疫力的养分饲料；改良水质，预防疾病的功效性生物饵料和海产动物维护品。
颠末多年的专业研发、市场团队的克意朝上进步和专业办事，发卖网点遍布养殖养殖年夜省，做到了行业着名度、客户满足度、客户虔诚度、品牌佳誉度和市场占领率第一品牌（国内市场占领率超50%），产物远销东南亚国度。
海产养殖网：本年的疫情对公司影响若何？将来在产物上还有哪些结构？
宋山娜：全部海产行业受疫情影响很年夜，尤其是在花费端。对于博尚来说疫情的影响只是阶段性的，由于一线养殖端基础上没有受疫情影响而暂停投喂，博尚的产物重要是办事一线养殖的，所以相对来说会好良多。
博尚部门系列产物
我们一向致力于鱼、虾启齿饲料事业且是我们专注之重心。同时我们也要适应市场的成长，对于近些年鼓起的一些养殖鱼类品种我们也会在产物上做响应的跟进，接下来公司将会开辟一些针对特定鱼苗（东星斑、七星鲈等）的启齿饲料。同时对于功效性饲料的开辟和发卖也是公司接下来的重点工作，公司的功效性饲料已经投放市场试用，养殖户反馈后果很好，接下来会在重点区域进行推广发卖。
功效饲料是行业成长的趋向，尤其是，由于此刻养殖情况差、水质污染严重、虾农的养虾信念下滑。功效料对水质和情况累赘小，在应用中能对鱼虾进行防病、治病。对水质改良有辅助且对情况不造成污染的功效饲料，正好合适了全部养殖的年夜趋向——绿色、环保、平安。
海产养殖网：我们知道博尚从89年进进中国，从繁、养殖板块起步，到此刻专注于苗料行业，为何如斯重视这个细分行业？
宋山娜：博尚从1989年开端进进年夜陆市场，那时辰很少有养殖户用饲料养鱼。为了转变这种传统养殖模式，公司就从引进种虾、苗种开端，用饲料养殖将全部的养殖进程展现给国内的养殖户往看，慢慢的养殖户就开端接收了如许的模式。跟着进进海产养殖行业时光越来越长，我们发明，优质的苗种在养殖进程中施展的感化很是主要，而博尚在苗种启齿料范畴无论是从技巧、研发、产物品德都是行业内一流的，所以就加倍专注这一细分板块的成长。今朝在国内、国际都享有很高的着名度。
我们保持专注鱼、虾启齿饲料几十年，我们坚信只有专注才更专业。在鱼、虾启齿饲料出产经验的累积，已经形成本身的特点，将来我们仍是会持续专注在这一板块上，只有专注才更专业，产物品德才会更好。
海产养殖网：本年的南美白对虾市场受疫情冲击很年夜，您怎么看本年的对虾市场，企业在这个财产中成长又面临哪些困难须要往解决？
宋山娜：本年的南美白对虾市场受疫情冲击很年夜，尤其是花费市场影响更年夜。这些外部身分干扰，一般是不成连续的。但本年玻璃苗、孢子虫等都很年夜水平上影响着南美白对虾财产的健康成长。南美白对虾孢子虫可以说是我们饲料企业面临的最浩劫题了，因为今朝缺少专业的检测机构和可根据的行业尺度或国度尺度，良多养殖户就过错的将孢子虫题目跟投喂的饲料接洽在一路。实在饲料企业在入口动物性卵白进程中，少少量孢子虫都是灭活的片断，再加上加工进程中的各个环节，活性也完整损失。所以我呼吁相干当局机构可以规范相干检测、认证机构，设立行业、国度尺度来规范行业成长。
行业是在不竭成长和提高的，据我懂得美国的相干研讨机构也开展了绿色卵白取代鱼粉的相干研讨。但这项研讨仍是有待于验证的，假如可以或许胜利将年夜年夜解决全部海洋捕捞所造成的生态题目，同时良多困难都将获得解决。
海产养殖网：博尚在全国采取什么样的经营模式？在成长的进程中最重视给客户带来什么？
宋山娜：公司依据分歧地区随机应变地选择经营模式。在华东、华北地域重要是以经销商和代办署理商的模式，在南通、上海何处也有本身的员工进行直接发卖。在华南地域，我们树立了100多人的发卖团队，苗料的发卖工作全体由本身的员工负责。对发卖员工，每年城市举行营业上的培训，完美发卖系统，进步办事质量。
我们最重视给客户带来优质的办事来发明价值，为此我们专门树立了技巧办事团队。公司按客户需求，委派技巧员协助经销商开展日常工作。别的，我们在每个直营点供给检测仪器，培训专业职员，供给检测和水质剖析办事。我们的目的是办事一个养殖户满足一个养殖户，终极获得养殖户的承认。
海产养殖网：博尚一款消杀产物“超能青龙液”一经推出，受到了用户的一致好评，能简略先容一下这款产物吗？
宋山娜：超能青龙液是公司新推出的一款消杀产物，重要成分为次氯酸（HOCL），具有以下特色：
出色的抗菌后果：消毒后果敏捷，为酒精、漂白水80-100倍，有用抑菌。
平安无毒：应用（食盐与水）电解天生，不具腐化与刺激性。
环保生态保护：感化后还原成水，不会造成情况的二次污染。
消毒无残留：非化学物品，国表里当局单元核准食物接触重要消毒应用。
利用范畴广：对人体、养殖动物不发生副感化，任何有抗菌消毒之虞皆可应用。
产物一经推出，受到养殖户的一致好评。公司一向以绿色生态为基本，保护养殖生态、保护天然生态为目的，应用生物技巧与专家配合研发，专注做好一件事——出产对情况无污染、对鱼虾无残留、对人体无公害的“绿色生态饵料”及生物成品，给养殖业带来新的活力，推进行业可连续成长。
