从头发力饲料成套工程营业
记者：可否谈谈安德里茨在饲料装备范畴的成长沿革，让大师有更清楚的脉络？
黄海涛：安德里茨团体是全球领先的产业团体，其营业普遍涉及水电、制浆造纸、金属行业以及市政和产业范畴的固/液分别、动物饲料和生物制粒，为上述各行业供给一流的工场、装备和办事。总部位于奥地利格拉茨，在全球拥有跨越280个出产基地和办事/发卖公司。
安德里茨在饲料装备行业已有一百多年汗青，我们除了自身不竭成长强大，还收购归并了多个全球着名的饲料装备制作商，好比美国的Sprout公司、丹麦的Matador公司、英国的UMT公司、斯洛伐克的Chemes公司、加拿年夜的Anbo公司等等，除了拥有强盛的装备研发和制作才能，我们也是全球范畴内成套工程的重要供给商之一。
安德里茨饲料与生物燃猜中国是业部成立于2005年，依托其出色的技巧和制作才能，不竭将欧洲的新技巧和新装备引进中国，为中国饲料产业的财产进级换代注进了强劲的动力。2013年，在收购原上海申德机械有限公司后，安德里茨联合其当地团队高效、方便、机动、性价比高的上风，加速开辟中国市场程序，为国内水产饲料、宠物食物、畜禽饲料及生物燃料出产加工供给一站式办事。
依据饲料市场的变更和需求，总部从头界说了全球成长计谋计划，除了在单机装备方面持续坚持我们的领先上风外，将从头发力饲料成套工程以及宠物食物成套工程范畴。
在成套工程方面，我们是全球为数未几的既有工艺设计和项目履行才能，又具备所有焦点主机研发和制作才能的公司之一。凭借如许的才能，我们将为客户供给更有竞争力的周全解决计划！
记者：国内的饲料企业对安德里茨的单机装备很是承认，请问这种口碑是若何树立起来的？
黄海涛：起首，很是感激客户对安德里茨的认同。因为我们欧洲企业的文化更倾向低调务实，所以我们在市场宣扬方面的投进较少。客户之所以认同并选择我们安德里茨的装备，重要是来自我们的市场口碑，基于信任我们的装备能为他们带来真正的效益。在业内可以或许树立口碑，源自一个持久的进程。第一，我们每年会拿出年夜约4%的年收进来投进研发，以确保我们在技巧上能一向领先；第二，我们一向很是器重收集客户的反馈看法，从发卖、办事等方面收集到的看法我们会实时地反馈到研发端和制作端，连续改良是我们不变的寻求；第三，24小时的全方位售后办事，客户碰到任何出产上的艰苦，不管是装备自身的题目，仍是工艺流程上的题目，我们城市尽我们所能帮客户解决，让客户无后顾之忧。
饲料市场竞争剧变推进企业成长思维迭代
记者：推动饲料成套工程，此刻是否有好的市场契机？
黄海涛：短短几年时光，中国的饲料加工企业从一万多家削减到四千多家，将来可能还会进一步削减。中国的饲料加工行业已经到了从量变到质变的时辰。比来几年，我们看到不但是年夜型团体企业采购我们的装备，更多的处所性龙头企业也越来越多的开端采购我们的装备。我们听到客户说的最多的一句话就是：“我们假如不进步，就会被裁减！”
曩昔，良多饲料厂胜利的法门在于对原料及各方面本钱的把持，盼望以最低的价钱建厂，以最快速度收回投资。筹建新厂时，除了部门主机装备会采取进步前辈的产物，其他配套装备和工程履行都是尽可能下降选择尺度。。
但跟着市场竞争从量变到质变的成长，饲料企业已不再纯真斟酌价钱本钱竞争，加倍存眷加工工艺和装备对饲料内涵品德的影响。企业建厂时除了采取一流的主机装备，对工程配套装备的请求以及全厂运作的综合才能请求也高了。除此之外，客户在工艺流程设计方面也盼望能有冲破和立异，转变本来陈旧见解的相同工艺，在全流程工艺治理上出产出更具特点，更高性价比的饲料。
整体而言，近几年国内客户对饲料加工工艺和装备有了新的认知，需求上也呈现了新变更，这给了我们一个很好的市场契机。所以我们也盼望能与国内客户联袂共进，捉住这一杰出的市场契机，牛转钱坤，协力共赢！
记者：您以为安德里茨的成套工程，具有哪些上风？
黄海涛：第一点，安德里茨作为欧洲老牌产业企业，品德和质量永远会放在第一位，我们会用欧洲的质量尺度来做成套工程，这不仅仅指装备的尺度，也包含项目履行的流程和尺度。我信任，凭借这一点我们就已经能和市道上年夜大都的成套工程企业差别开来。
第二点，我们能更好地将安德里茨单机装备的上风潜能开释出来。客户在应用我们的单机装备时，可能因为分歧的工艺流程设计、操纵参数请求、保护和操纵习惯等多方面原因，导致机能不克不及百分百施展出来。假如我们本身来做成套工程，将会把单机装备的优良机能与进步前辈的工艺流程充足联合，施展出最年夜化效益。
第三点，我们对本身的界说不仅仅是一个工程公司，而是一个集工艺、工程、装备、利用于一身的公司。这也是我们和年夜大都仅仅重视项目履行和安装的工程公司，此中一个很年夜的差别。如之前我们谈到的，越来越多的客户不盼望采取陈旧见解的相同工艺，而盼望本身的产物能不同凡响。尤其是水产膨化和宠物食物工场，针对分歧的产物构造，须要分歧的工艺流程和分歧的装备设置装备摆设，我们安德里茨致力于将我们在全球范畴内积聚的经验和常识与中国用户分享，不仅将最进步前辈的工艺和装备供给给客户，并且帮客户出产出富有竞争力的产物，这是我们全部安德里茨人保持不懈的目的！
总的来讲，我们盼望安德里茨在成套工程上的成长理念，可以或许给客户带来更多全新的价值体验，为客户发明真正的竞争上风！我们也愿意与同业多多交换与合作，配合推进行业的健康快速成长！
