文/图 水产前沿 林贞武
技术驱动、高质增长。
2021年4月，湖北。
“中国小龙虾养殖高手峰会”，与我们一同探寻小龙虾新的养殖盈利模式，以实用方案解决痛点问题，共推企业与产业同步高质量成长。
湖北，我们来了！
有需求的企业请与我们联系（唐东东，18023491069，微信同号）
第十站
奥立安（湖北）生物工程有限公司
奥立安（湖北）生物工程有限公司总经理史其勇
看好小龙虾市场
近段时间湖北小龙虾市场表现平淡，个人认为主要有以下四个方面原因：第一，春节后很长一段时间的阴雨天气很大层面上影响了小龙虾饵料的投喂、动保产品也受到限制；第二，2020年受疫情影响导致湖北库存虾销售受影响，养殖户养殖积极性受到打击，影响到下半年育苗管理问题，今年很多塘口没有苗。第三，据统计，近两年仅潜江市周边两三百公里以内新增的膨化料线有19条左右，同时部分小作坊也分流了部分用户，竞争压力增大。第四，小龙虾养殖户对动保的应用逐步理性化，动保市场容量有所萎缩，每年动保产销旺季在4月份，但主要还得看成虾价格，效益好养殖户就会舍得多投入。奥立安专注做小龙虾市场，2020年由于疫情等因素导致小龙虾行情萎靡，养殖户养殖没有信心，这对企业打击非常大。公司及时了解养殖户困难与需求，发挥自身优势、调整思路、攻坚克难，2020年产销量取得了一定的成绩！奥立安看好小龙虾行业2021年发展态势，很早就进行了市场布局。
企业大力兴建饲添生产车间，发酵软颗粒存在门槛
奥立安（湖北）生物工程有限公司是一家专业做菌的企业，拥有四个标准化5吨级发酵罐，平均一个星期可以出30吨标准发酵液。公司具有齐全的添加剂生产资质，很早就布局GMP车间建设，近期又购买50亩地准备过新版GMP厂，因此2021年1月8日农业农村部出台的“关于水产养殖用投入品的监管通知1号文件”对公司影响不大，但是对于湖北大多数动保企业来说是有约束的。湖北拥有添加剂生产资质的动保企业占比不到20%，其中属于水产投入品企业的则更少。为应对监管，目前湖北很多水产动保企业正在大力建设添加剂生产车间，获得饲料添加剂等生产资质，给自家产品提供一个合格的“出生证”。由于有做菌背景，奥立安2018年就开始做发酵料，是第一家开发小龙虾发酵软颗粒料企业，其做出来的发酵料具有不易发霉、不坏水、诱食性强、吸收率高、污染小、耐水性强等优点。发酵软颗粒加工具有一定的工艺门槛：首先是耐水性问题；其次是菌种搭配控制问题；第三是水分含量高易霉变问题。目前奥立安与湖北闽星实业有限公司合作建设一个专业发酵料车间，除做小龙虾发酵软颗粒饲料之外，还准备开发一些特种水产如黄颡鱼、蛙等品种的发酵饲料。
两条腿做市场
奥立安分两条腿做市场，致力于深耕小龙虾市场，目前已经在湖北、安徽、江西等小龙虾养殖重点区域建立了近50家专业服务小龙虾养殖的连锁店，同时搭建了齐全的电商渠道，在淘宝、京东上都有企业旗舰店，并配备数名专业技术老师在线输出技术服务，解答养殖户难题。企业通过电商平台开发一些偏远地区市场养殖群体，如重庆、四川、云南、贵州这些区域养殖户在购买渔用物资比较困难，但随着快递逐步便利，就可以通过电商解决这种问题。奥立安在2020年疫情期间大力发展线上服务，目前电商渠道日出货量非常大，销售数量大快递成本自然就降低，这样可以把更多的利润让给养殖户。公司2020年线上销售额占比接近6成，今年预计有更大的发展空间。
奥立安紧跟行业发展趋势、精准化营销模式、强化服务体系，更好的为广大水产养殖户做好服务，为小龙虾产业健康发展助力！
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