从上世纪70年月起，嘉吉公司就在中国睁开商业经营，一向延续至今，营业涵盖食物、动物养分、农业供给链、金融和产业产物及办事，可以说，已对中国市场和农业很是熟习。
第四届中国（国际）小龙虾财产年夜会上公布了《2020年中国小龙虾财产十强饲料企业》的名单，嘉吉饲料（镇江）有限公司位列此中。作为年夜会的主办方，中国海产养殖网在年夜会举行时代造访了嘉吉海产商务总监—孙德师长教师。
嘉吉海产商务总监—孙德师长教师
海产养殖网：孙总，起首庆祝嘉吉（饲料）饲料镇江有限公司，在第四届中国（国际）小龙虾财产年夜会上荣获2020年度中国小龙虾财产十强饲料企业称号。作为本届会议的主办方和会议指定报道媒体，中国海产养殖网将对在本届财产会议荣获“中国小龙虾财产十强饲料企业”做跟踪专题报道，能给我们简略先容一下企业的基础情形吗？
孙总：嘉吉公司是一家具有156年汗青的跨国企业。营业涉及四年夜板块，在全球共有68个事业部。海产板块是嘉吉公司重点成长的事业板块之一，在全球20个国度，嘉吉海产养分有2000多名员工，拥有38个工场和研发中间，年产海产饲料200余万吨。在中国，作为国内海产饲料行业先行者之一，嘉吉早在1998年就在江苏镇江扶植工场，开展水财产务，是中国最早专业出产海产膨化饲料的厂家之一。嘉吉的水财产务重要集中在华东、华中和华南，专注于高价值的品种，如螃蟹、小龙虾、南美白对虾、田鸡、加州鲈、金鲳、生鱼、年夜菱鲆、鲟鱼、年夜黄鱼等。嘉吉海产养分的愿景是“健康海产，泽被后代” 。2021年也恰好是嘉吉走进中国的第50个年初，将来将会投进更多资金和技巧，辅助中国宽大海产养殖伴侣们提质增效，创收增收！
海产养殖网：今朝嘉吉在小龙虾财产方面供给的产物和办事重要有哪些，相干客户散布重要在哪些地域？
孙总：嘉吉是中国地域最早一批研讨并开辟小龙虾养分饲料的企业，应用进步前辈的技巧和装备，为宽大小龙虾养殖从业者供给了优质的饲料，同时，不仅仅在养分上深刻研讨，在塘口设计、种苗拔取、豢养治理、疾病预防等相干范畴都供给了专业的办事，更是首个开辟了小龙虾苗期专用料。值得一提的是，嘉吉公司还首创性的提出了小龙虾“蒲月瘟”整体解决计划，并供给了独创的“驱瘟包”，有用的辅助了宽大的养殖户伴侣。
嘉吉出品的的小龙虾专用饲料
嘉吉的小龙虾料重要办事于江苏、安徽、湖北等省份，重点的养殖区域。几乎每个乡镇，城市有嘉吉的合作伙伴，这些合作伙伴专业常识丰盛，只如果小龙虾相干的题目基础都能解决，再加上公司专业的营销步队和技巧办事部分一路共同努力，完整能把最进步前辈的理念和最完美的技巧传递给养殖户，辅助他们实时、有用的解决题目。
海产养殖网：今朝，中国的海产饲料行业已进进存量时期，跟着行业成长，头部企业的上风越来越显明，有行业人士猜测，年夜型饲料加工企业在各个方面都表现出更为显明的上风，全部饲料行业正加快洗牌。作为传统财产龙头，嘉吉若何看当前中国海产饲料行业成长远景？
孙总：嘉吉在动物养分范畴已经有百年的积聚，我们在中国的动物养分工场也有二十多家。嘉吉进进海产饲料行业，可以说是营业的天然延展，以便我们为客户发明更多价值。我们以为这个行业布满盼望，重要的根据起源是：跟着中国居平易近花费不雅念的慢慢进级，人们对于优质卵白质摄进以及食物平安的需求不竭进步，市场对优质海产物的需求度也越来越年夜，将来的潜力很年夜。
海产养殖业须要绿色成长的理念获得越来越多业内助士的认同。此刻，这个趋向已经很是显明，良多变更就产生在我们身边，并且速度越来越快，中国对渔业的成长越来越夸大“高质量”和“增效益”，证实优质海产物的潜力很是年夜，这也将是我们重点存眷的范畴。
海产养殖网：嘉吉进进中国市场的时光不算短，在国内海产行业嘉吉的成长模式有哪些特色。
孙总：嘉吉是一个年夜型的外资企业，同时也是一个机动的接地气的企业。在国内，针对年夜型的客户，特殊是具有财产链延长的客户，可以采用多种合作方法共谋年夜计。与全部嘉吉以及其他饲料营业比拟，嘉吉海产养分营业进进中国时光还比拟短，仍是一个很年青的营业。别的，嘉吉重视持久的营业成长，所以我们在存眷平安、健康、环保和可连续成长范畴会做良多的投进，这些投进有可能使得我们在某些细分品类里面不具竞争上风，但也恰是由于这些投进，为我们蓄积了持久成长的潜力和动能。
假如从市场来看，嘉吉在一些高价值品种的表示很不错，好比按范畴细分海水范畴有：金鲳、年夜黄鱼，甲壳类：螃蟹、小龙虾、南美白对虾。冷水鱼：鲟鱼、三文鱼等，无论是产物性价比、养殖后果、客户佳誉度都很好。
由于嘉吉的风控意识，我们在决议对一个区域、一项营业加年夜投进之前，是须要颠末重复、充足的论证才会进行的，可能恰是由于如许，也许部门人士感到我们成长的比拟慢，现实上，近两年我们在聚焦的计谋品种上成长仍是很是快的。
在将来，我们会重视于晋升运营效力、及商务效能，在聚焦的品类里面，供给高附加值的产物与办事，打造自身特有的竞争上风，辅助更多养殖户获得胜利。
海产养殖网：如何辅助客户加强盈利才能，是当前每个海产饲料企业必需思虑的命题，将来嘉吉会不会往下层一线做投进？
孙总：以客户为中间，助力养殖胜利，这是我们的焦点计谋，我们会依据细分市场的需求、痛点，有针对性的开辟、推广相干饲料产物和办事。这也是辅助客户熟悉嘉吉，把握嘉吉产物，使高价值产物后果最年夜化的幻想方法。
作者：海产养殖网 姜梦奇
