来自广东潮州的郑培远，2008年开端先后在两个饲料公司做营业，2013年开端从养虾，后来还做起了“苗料药”的一条龙生意，“原来我盘算在三个板块同时做，但虾苗的不太好做，但破费太多的精神，后果并欠好，反而流掉失落一些客户，白白延误了两年的时光”。做了两年的虾苗后，郑培远从头调剂思绪，决议专心做好饲料和虾药这两块，“今朝我重要代办署理的是明辉饲料，和南京极泓生物公司的产物”。
要想把生意做好做年夜，郑培远以为必需有一套成熟的模式，在分歧阶段共同应用优质的投进品，让虾农养胜利了、赚钱了，经销商的价值才干充足的表现出来。凭借着多年的市场办事和养殖经验，郑培远不竭总结本身和接收其他优良养殖户的技巧经验，终极形成了一整套完美的养殖模式，“南美白对虾养殖是由良多环节构成的体系工程，要有一个好的模式，然后往选择苗种、饲料、虾药等产物”。养殖户放苗之后，在养殖的每个具体阶段，做哪些具体的工作，郑培远都有一整套完全的模式流程赡养殖户参考，每个养殖户还会依据本身的现实情形来进行微调。
左为郑培远佳耦和极泓生物南美白对虾区域司理王鹏
这几年小棚虾养殖量年夜了，良多时辰对虾价钱不太幻想，所以有一部门养殖户在密度和产量上不竭冲破，但郑培远仍是建议他的客户“以稳取胜”，他以为只要养出中等以上的产量，养对虾的利润仍是很可不雅的，“起首要包管养胜利才行，假如说盲目寻求高密度高产量，到了中后期一旦哪个环节没处置好，可能导致很年夜的丧失，与其如许就不如相对守旧一点，至少是依据本身的现实情形放苗。假如技巧和各类配套跟不上，密度放得越高，不仅增添了本钱，还增添了养殖的风险”。
无论是做营业是养虾，良多和郑培远打过交道的人城市说他“慎重”“老成”。在饲料和虾药产物的选择上，郑培远起首会在本身的小棚上应用，试用后果不错的产物，他再推举给客户，“养殖长短常辛劳的工作，3个月摆布的时光，虾农要全身心肠扑在小棚治理上，假如买得手的产物不靠谱，再厉害的技巧、治理得再到位也可能白费”。
金南农团体成长过程
严厉筛选产物，为本身斟酌，更是为养殖户斟酌，“此刻市道上的饲料和虾药产物太多了，我选择代办署理的产物质量要尽对过硬，产物质量假如一阵好一阵差，价钱再廉价我也不会要，一旦养殖户用了出了题目，就是年夜题目”。尽管本年只是郑培远和南京极泓的合作第三年，但这三年来市场增量很是快，“极泓的产物质量很是好，价钱也不贵，2019年第一年测验考试合作，我卖了20万，往年卖了100多万”。据郑培远先容，本年上半年已经卖了100多万了，“估量全年冲破300万没有题目，我能用3年的时光把极泓产物的销量增添15倍”。
南京极泓生物技巧有限公司成立于2015年12月，多年以来极泓生物在虾蟹养殖上不竭深耕细作，在华东华中等养殖市场有着杰出的口碑，2021年极泓生物参加金南农团体，海产养殖网懂得到，金南农团体是南京农业年夜学专属科技转化机构、农业部GMP出产企业、国度级高新技巧企业、教导部产学研科技结果转化基金指定机构。参加金南农团体后，极泓生物的立异研发、产物质量进一步获得了晋升，“极泓公司这几年的不竭成长，我是看在眼里的，我跟他们合作的信念也是不竭加强的，今朝极泓公司的聚维肽、底舒安、氨基钙等产物在我们这边卖得很是好，良多养殖户不仅本身用得好，还自动向亲戚伴侣推举这些产物”。
此刻经销商的竞争很剧烈，经销的策略也和以前产生了很年夜的变更，和养殖户一路成长、一路赚钱的经销商才干更好地获得客户、稳固客户。在对虾养殖投进上，虾苗和饲料价钱相对透明点，但虾药价钱比拟凌乱。郑培远在经营进程中采用平价发卖的策略，尽量地让利给养殖户，“我把多年的经验总结成模式分享给养殖户，同时又平价发卖靠谱的产物给养殖户，就是为了让养殖户安心养虾、轻松赚钱。养殖户养虾胜利了、有了不错的利润空间，如许就实现了共赢，养殖户也确定会持久和我合作的”。
这几年郑培远生意越做越年夜，今朝他办事的养殖户大要有200多个了，一方面得益于他为养殖户供给各类贴心的办事，另一方面也跟他让利发卖优质产物有很年夜的关系，“我的客户遍布盐城，年夜丰东台射阳滨海建湖等地都有。极泓生物的产物质量好、价钱实惠，养殖户用了之后反馈的后果都很是好，养殖户还会帮我们做口碑宣扬，金杯银杯不如老苍生的口碑，所以这两三年我的生意也就越来越好做了”。
好的模式、好的产物要让理解人用，在郑培远的经销思绪里，养殖户起首要认同他的养殖理念和模式，如许才干施展最年夜的后果。对认同本身的养殖户，郑培远一点都不惜啬，一辆3500块的三轮车，本年他就送出往了一百多辆，“日常平凡我本身也会时不时地搞一些促销运动，此次极泓公司支撑我在盐城搞这一场技巧交换推广会，邀请了南京农业年夜学朱忠超博士分享小棚虾实战养殖技巧，同时又搞了一次力度很年夜的促销运动，养殖户获得多重实惠的同时，还能拉动产物销量，一举多得，实现了养殖户、经销商、厂家三方共赢”。
南京极泓生物技巧有限公司总司理李开国主持运动
南京农业年夜学、金南农研讨院朱忠超博士从“溶氧”“养分”“阳光”等三个方面具体剖析了影响小棚虾养殖细节题目，“溶氧高于5mg/L的时辰，南美白对虾正常吃料、长速正常；溶氧在3-4mg/L的时辰，养殖户喂料应用率就会降落了20%摆布，这就变相地增添了养殖本钱；溶氧在2-3mg/L的时辰，南美白对虾体质降落、基础不吃料、轻易呈现应激等题目，长时光缺氧的话，一系列的题目就会随着爆发了；溶氧不足2mg/L的时辰，对虾极易产生逝世亡。”
南京农业年夜学、金南农研讨院朱忠超博士分享小棚虾养殖技巧
据朱博士先容，养殖户在放苗前后应用“底双氧”能到达消毒的后果，假如养殖进程中频仍倒藻、水体有异味、水体指标变更波动年夜，用了“底双氧”也能有很好的水质调节感化，同时还能用防控弧菌的感化，“假如对虾吃料慢，用了底双氧后，对虾吃料后体色变红。并且用起来很便利，无论是蜕壳期，仍是阴雨天、高温天都可以正常应用”。
【运动花絮】
