当下饲料行业的竞争，年夜体上已经是强者之间在系统扶植上的竞争，为终端发明价值，谁有才能为渠道赋能，谁就能更好地捉住市场。对于海年夜团体来说，水纪元水产办事站或许就是其在技巧办事请求不竭进步的养殖市场中的另一主要抓手。本年4月，记者曾就水纪元水产办事站的工作造访了牵头办事站筹建工作的海年夜团体动保事业部营销总监彭国祥，那时彭总表现水纪元海洪流产办事站将会把海洪流产全财产链的各个环节加倍慎密、加倍专业地链接到一路。在摸索新的营业驱动模式上，从今朝来看，水纪元显然是胜利的，借此机遇笔者再次采访了彭总，再探水纪元！
水纪元水产办事站是海年夜技巧办事新品牌
记者：据懂得海洪流纪元水产办事站从2020年年末开端准备，本年周全发力，截止至今朝已发明了6000万发卖额佳绩，具体请您给我们先容下？
彭国祥：水纪元水产办事站是海猛进行全国结构的技巧办事新品牌，该项目从往年年末开端启动。2020年10月份举行第一场品牌宣布会，同年12月举行第二场宣布会，本年4月份在福建举行了第三场品牌宣布会，以上说到的这三场属于集中宣布，在这个进程中公司也经由过程各类渠道进行品牌结构。今朝水纪元基础依照既定例划有序推动，颠末半年多的市场推广，已在多个养殖区域且不仅局限于华南、华东、华中开设有70余家水产办事站，组建专业技巧办事团队获得了宽大客户的承认，培育了一大量办事型经销商，今朝水纪元总体销量达6000万元。创下如许的成就，这也是海年夜颠末多年打造、沉淀后的平台综合上风。
记者：海洪流纪元水产办事站的职员搭配是怎么样的呢，彼此之间若何分工协作？
彭国祥：一般情形下，每个水纪元水产办事站城市匹配专业的技巧办事工程师，中间办事站会匹配养殖技巧专家，一般都是拥有多年一线养殖、办事经验。办事专家的本能机能重要在于推动合适本地的养殖模式、病害防控模式，进行养殖重点题目攻关，诊断、针对某些特定题目并出具解决计划，同时负责培训、领导一线技巧办事团队。一线技巧职员则负责客户养殖端各方各面的事物，包含协助客户把控养殖密度、养殖质量、养殖效益等方面的工作。
记者：据懂得，水纪元水产办事站是以“加盟办事站”为主，由海年夜团体和加盟商共建办事站，海年夜团体供给技巧和专业人才支撑，并经由过程办事站的设立赋能加盟商的模式。那么，在这个进程中，在遴选渠道商上会不会有难度？
彭国祥：海年夜做办事站的初志是为养殖户发明价值，赋能经销商，依附海年夜办事系统的上风，水纪元在筛选合作加盟商的空间或者是选择上要更年夜，究竟海年夜不管是产物力仍是办事在行业中的口碑都是有目共睹。对照同业相似办事站，在海年夜专业力和品牌力的加持下，加盟商对水纪元非论在信任度或者是好感上城市更上一层。同时，我们是实其实在为养殖终端发明价值，用我们所能供给的技巧和产物协助合作伙伴把办事做得更好。别的，本年公司在产物转化上成就斐然，上市了部门后果明显的产物，如粒健系列、诊疗系列产物等，针对分歧的养殖品种有分歧的产物搭配，在必定水平上增添了水纪元的市场竞争力。最后，在理念上，我们对水纪元的定位是成为水产行业的三甲病院，专业解决养殖题目，为胜利养殖保驾护航。今朝养殖户对我们的承认度很高，一路合作的加盟商对我们的承认度也很是高，愿意共同我们做相干结构，三者之间形成一个良性的轮回，互相增进。
水纪元是对原有办事系统进级而形成的品牌
记者：海年夜已经有了海联科技巧办事站，此刻又上线水纪元水产办事站，这两者有哪些分歧么？
彭国祥：相对而言，水纪元水产办事站跟海年夜树立的原有渠道合作会更慎密，水纪元是对原有办事系统进级而形成的品牌，具体表现在以下几方面：第一，对相干产物系列、产物构造进行进级优化，把海年夜多年的技巧沉淀产物化并在在水纪元平台进行推广；第二，跟加盟商的合作加倍慎密；第三，在职员部署上，水纪元以专业办事专家作为技巧领导班子，同时吸纳原有部门海联科的技巧办事、社招有经验、专业功底好的技巧职员，形成新的人才步队，步队专业化更强。第四，工作情势和内容上相对应进行进级优化，经由过程不竭晋升专业力，为客户发明价值，晋升对客户、对加盟商的办事、搀扶才能。
记者：海年夜在饲料营业上有分歧的品牌，各个品牌在市场上彼此协同增进。在投进品上，本来也有海联科水产办事站存在，此次水纪元品牌的推动，跟团体饲料营业的市场结构方法是否有异曲同工之处？
彭国祥：分歧于饲料营业，动保营业一向都是安身于技巧办事上的，站在养殖终真个角度为客户供给高性价比的技巧办事，知足养殖须要。而水纪元是一个高科技、综合性强的平台，非论在疾病检测、病害诊治、技巧领导、计划输出等方面上都集结了行业相干前列科技，所选择的合作伙伴或者是客户有所分歧。水纪元水产办事站所合作的加盟商一般都请求要相对年青，具有较强的开辟性、立异性，在接收新事物上思维改变要快，同时在本地养殖市场具有必定影响力。所以，海联科和水纪元两者对市场的定位分歧，针对的客户群体分歧，两者属于彼此共同增进的关系。
记者：对照行业的同类办事站或者是药店，水纪元水产办事站的特点或者是上风是什么？
彭国祥：对于水产行业而言，每家可以或许保持成长的企业都有自身的特点和上风！对于水纪元来说，其上风重要表现在以下几方面：第一，在产物上，海年夜一向保持用办事为客户发明价值，在研发上不竭投进，技巧不竭孵化立异，非论在技巧仍是产物力上都深受宽大水产行业从业者的信任，在品牌上为水纪元做了背书；第二，在合作伙伴上，水纪元水产办事站树立在海年夜平台之上，面向全部行业，深化做一些工作。站在更高平台上，我们可以接触到更多的行业资本；第三，在技巧办事步队上，水纪元融会了海年夜多年的办事营销积淀。技巧团队在办事才能上更具市场竞争力，用加倍专业技巧赋能水纪元水产办事站。
3年内开设300余家办事站，年销量到达3亿元以上
记者：在接下来的3-5年，水纪元水产办事站对于市场是怎么计划的呢？
彭国祥：水产行业的成长非论是此刻仍是将来都须要技巧作为支持，水纪元将牢牢倚靠海年夜平台所积淀的技巧不竭转化、立异，此中包含产物技巧、养殖技巧等，推进财产进级，用本身的绵薄之力在必定水平上促使行业朝着加倍方便可控标的目的推动。水纪元的目的是在3年内年发卖额到达3亿以上，在全国开设300余家专业水产办事站，匹配完美的技巧办事团队助力每家合作加盟商年销100万元以上。真挚邀请更多合作伙伴加盟我们，更多专业技巧办事工程师加盟我们！
记者：据懂得，海年夜团体每计划做一件工作或者首创一个项目时，很快就能推进起来，而且做得很好，这此中的逻辑是什么呢？
彭国祥：确切，海年夜一旦决议要做的工作就会顿时获得落实推动，我以为这此中的源动力来自以下几点。起首，海年夜一向保持为客户发明价值，为员工发明价值的理念。海年夜人的自我成绩感相对照较强，员工充分的斗争动力天然会反馈落地到小我的工作上、公司的项目上。第二，在公司层面上，公司推动的是财产链营业模式，全方面结构饲料、投进品、种苗、养殖、食物等各个营业范畴。以水纪元为例，水产养殖用投进品对于饲料或者是其他营业具有举足轻重的增进感化，我们深知只有将所做的板块做强盛才干为其他营业板块赋能，发生1 1＞2的后果。是以，公司在投进品营业具有果断决心和较高的尺度，要在技巧办事上打造出一道高于行业均匀程度的墙，树立属于本身的护城河；第三，这也是海年夜整体上风的表现，对于海年夜来说，公司想要做一件工作，只要把相干思绪以及计划想通，很快就能推动，这就是海年夜强盛的成长基因。
水纪元水产办事站将打造成水产行业的“三甲病院”
记者：您是怎么对待养殖市场对技巧办事需求的变更，企业需若何应对？
彭国祥：跟着养殖情况变更，养殖户对技巧须要在不竭进步，作为企业必需不竭更新进步自身的题目综合解决才能，才干顺应行业成长。从时光线看，十年前的客户对办事的需求相对简略，但跟着市场成长，客户对技巧请求进步，特殊是一些养殖程度比拟高、养殖理念比拟好的客户其需求加倍高，这就请求企业供给加倍专业化的资本与之匹配，做到真正为养殖户发明价值。从行业上看，跟着行业竞争加剧，市场同质化严重，本来所供给的技巧办事可能就纷歧定能知足现今客户的需求，这就倒逼企业对自身体系办事力包含产物、技巧办事才能等进行周全进级。
海年夜一向保持认为养殖户发明价值为理念，在这个领导思惟下，此刻我们所做的水纪元技巧办事站，从全方位进步产物、技巧、职员的专业性，以知足市场需求。我们的标的目的是慢慢把水纪元水产办事站打造成水产行业的专业“三甲病院”，体系性的为客户发明价值，为村落振兴助力！
