比来在一个厂家的技巧推广会上，和洽几个养殖户聊天，尽管他们本年的养殖效益欠好，但他们对良多厂家宣扬的好模式好产物也并不伤风，为什么会有如许的情形？不是每小我都想要多赚钱吗？
那天阿谁推广会是在苏北的一个河蟹养殖区域召开的，本年阿谁区域总体的河蟹养殖效益总体并欠好，利润很好的养殖户不跨越1成，赚年夜钱的养殖户比例很低；赚钱的养殖户最多只有3-4成摆布，这是包含利润很好的养殖户和效益一般般的养殖户；保本的或者只是比保本好点的养殖户大要有3成摆布；还有3成摆布是赔本的。
本年河蟹养殖情形很庞杂，尤其是疫情影响下，后期年夜规格蟹卖不上价钱，导致良多养年夜蟹的养殖户吃亏了，或者说效益没有到达预期。但再庞杂的情形，也有人能持续很多多少年赚钱；换到养殖年份再好的时辰，也有人赚不到什么钱甚至赔本。总结胜利掉败，总能剖析出点事理的。养殖户李老板表现，他们的塘口硬件前提不太好，再加上他们饲料投进不年夜，这几年的养殖效益都不是很好。
饲料原料价钱涨那么厉害，价钱低的饲料质量确定很难包管，为什么像李老板如许的养殖户还不愿用价钱贵点的饲料呢？“我们都是养普货的，质量规格都不年夜，所以在投进上能省就省了”。这就似乎一小我只须要代步的私人车可以了，高端车各类机能参数再好，也不是这个群领会选择的。李老板还说出了他的另一个迷惑，“市道上的饲料品牌太多了，这几年饲料质量不稳固，假如我此刻用一吨6000块的饲料，你让我往用8000块的饲料，我也没措施说用了8000块的饲料就必定能好太多”。
李老板如许的养殖户，面对的题目是一个体系性的题目。若何破这个局，必需要找到题目的题目。他们起首是走普货的渠道，卖价一般不会高，这就注定了他们在各个环节的投进都想节俭本钱，能抠一点是一点，能省一点是一点，养到最后要么是有没有产量，要么是没有质量，或者产量质量都欠好，效益越来越差，每年的投进一减再减。这是良多人都碰到的题目，或者说这是一个逝世轮回的题目。
年夜闸蟹的养殖效益个产量规格质量等多参数有直接的关系，缺一不成，养出来好的蟹还要卖出好的价钱，要否则也是很年夜的挥霍。在疫情的影响下，本年年夜闸蟹到了后期越来越难卖上好价钱，这很可能会影响养殖户养年夜蟹的积极性，优化养殖模式，抢中秋国庆这个花费岑岭期就很是要害的，一些养殖户甚至想重回以前的放苗模式了，放小母本蟹苗、密度高点，早点上市。假如还要保持养年夜规格的蟹，要抢中秋国庆市场行情的话，就须要技巧很好、应用的饲料产物也很好了。
所以在选择分歧价位饲料的时辰，养殖户要依据本身的终极发卖渠道来定，饲料厂家也要为分歧的养殖户作出分歧的产物，而不是盲目地往推产物。良多养殖户的转变，并不是简略地换好料就能解决的，他的养殖理念、塘口前提、日常治理等方面可能都要做调剂，这个动尴尬刁难于一些养殖户来说太年夜了，本钱也会增添良多，这对习惯了走低端市场的养殖户很难。
像李老板如许担忧多花了钱也买不到好料的人，本年也开端多了。好比说冬天养殖户卖鱼的时辰，良多养殖户的料比显明高于往年，部门养殖户的料比甚至高得离谱，而那些料比特殊离谱的饲料价钱也并未便宜，这就给养殖户一个错觉，既然有些高价饲料的料比也很高，那就选择价钱廉价的饲料委曲用用好了。事实上料比的题目也是很庞杂的，料比高的塘口，可能是饲料质量的题目，也有可能是养殖户治理的题目，也可能是其他的题目，导致了饲料应用率不高。
在市场竞争如斯剧烈的情形下，每个饲料厂的策略有很年夜的差别，当然不消除有的厂家价钱涨上往了但质量也没有显明的转变，养殖户就要细心地算本钱，很可能会让越来越多的人应用价钱廉价的饲料，所以如许的厂家多了，对全部行业的损坏性就很年夜了。
饲料厂家若何从头器重品牌塑造，而不是一味地靠价钱战往抢客户，如许抢来的客户也不稳固。想让客户连续应用产物的话，终极必定要回回到产物质量上，让养殖户出什么价钱就能买到对应质量的饲料。就拿年夜闸蟹来说，发卖渠道分歧的养殖户，对饲料质量请求也纷歧样；南美白对虾也一样，外塘、小棚、工场化、高位池等分歧模式的养殖户，对饲料请求也纷歧样；养四大师鱼的伴侣，卖不卖热水鱼，对饲料质量的请求也纷歧样......
是个产物就有养殖户掏钱的时期会慢慢曩昔，将来养殖户会越来越精明，养殖户的分类会越来越细化，厂家就要针对分歧的养殖户供给对应的产物。将来的产物竞争要看产物质量，还要看办事。供给质量过硬产物给养殖户是厂家的基本办事，有没有额外的增值技巧办事也很是要害。建议养殖户采取更好的模式，增强日常治理，尽可能地晋升饲料应用效力，让同样的产物施展更年夜的价值，如许才会对养殖户发生更年夜的粘性，这就很考验一线办事职员的技巧才能了。
