今天要先容的这位传怪杰物叫齐文博，是一名90后的青年企业家，现任河南美博生物科技团体董事长。依照他的自述，他从来就是一个“不安本分”的人，“没有等出来的光辉，只有拼出来的光线”是他的人生信条，是以在六年前，他毅然决议分开安适的职场，摸摸本身兜里的两万块钱，踏上了漫漫创业路。
然而，幻想是饱满的，实际倒是骨感的。齐文博与其他创业者一样，在创业初期同样阅历过苍茫与挣扎，也饱受别人的质疑与嘲讽，甚至曾一度发生过废弃的动机，但想想一路支撑信赖他的客户们，想想与他并肩作战的小伙伴们，终极仍是咬咬牙保持了下来。
凭借着对水产行业的酷爱，凭借着那颗“不安本分”的心，齐文博痛定思痛，重振旗鼓，在朱紫（众乐团体董事长葛卫强）的帮扶下，找到了合适本身企业成长的标的目的与定位，从最初的单一品牌到多品牌运作，从传统营销渠道转战线上彀销和电销，从一家公司成长到现在的美博团体，将来他还盼望带着美博挺进水产动保行业第一梯队，持续书写着属于他的创业传奇。
2016年头创业，在探索中不竭成长
记者：齐总您好！回想一下这些年的创业阅历，您是从哪一年开端出来本身创业的？当初为何会选择进进动保行业？
齐文博：我是从2016年进进的水产动保范畴，当初也没有想过会在这个行业里可以或许获取多年夜的胜利，那时只想着可以或许做一个工作，顾得上温饱就可以了，后来碰到了众乐团体董事长葛总（葛卫强）才真正的在这个行业里生根抽芽，所以我很感激曩昔创业过程中的每一次考验与挑衅，是这些阅历给我带来了在水产动保行业中的成长！
记者：都说万事开首难，您在刚开端创业的时辰遭受到了哪些挑衅？又是若何在您的苦心经营下让企业走上正轨的？
齐文博：说起挑衅，那可多了，起首是良多产物的后果不稳固，导致部门客户的埋怨与责备，还有创业时市场定位不敷正确，导致公司成长碰到瓶颈，当然也碰到过良多货款滞后的原因，总之在创业中，真的是没有垂手可得的胜利，只有不屈不挠的前行，我想这就是我们美博团体可以或许成长强大的基因，在众乐团体董事长葛总支撑下才把产物质量和应用后果稳固下来，同时他是水产动保范畴科班出生，有了他的支撑，让我们真正把研发做到了极致。
记者：一开端您给企业的市场定位在哪里？具体的市场发卖方法是什么？为何会选择这一发卖方法？
齐文博：真话实说，刚开端的时辰哪有什么定位，只知道卖货，也不懂什么治理和运营，只知道天天很忙很充分就是本身和团队的全体了，刚开端创业的时辰，那时发卖重要是以渠道和经销商为主，由于阿谁时辰看到别人都是如许做的，所以本身也跟着大师一路如许开辟市场，阿谁时辰又当技巧员，又当送货司机，总之是忙得不亦乐乎；后来我就开端思虑，假如一向如许连续下往，对于公司而言，确定没有将来，只能算是一个货色的搬运工，于是我就开端研讨跨行业的一些比拟不错的营销方法，颠末不竭的研讨与进修，我总结出了一条结论，线下跑渠道属于“点对点”模式，所以很受局限；而线上营销属于“点对面”模式，市场无穷宽广，所以那时我们就上了网店和德律风营销团队，让全部企业的销量直接实现了倍增。
多品牌开辟与运作，美博团体出生
记者：企业成长到必定阶段或多或少城市碰到一些瓶颈，您是否也有同样的迷惑？又是若何让企业冲破瓶颈实现加倍久远的成长？
齐文博：任何企业做到必定阶段，或多或少城市碰到瓶颈，我的公司当然也不破例。最开端的时辰，我们只有一个品牌运作，碰到的最年夜瓶颈就是产物单一，销量无法告竣冲破，那时困扰了我很长的时光，后来颠末细心的市场调研以及产物的进级和深耕，我把“单品牌运作”进级成了“多品牌 上风定位 市场细分”的模式来运作，辅助公司渡过了阿谁瓶颈期，让全部团体的销量翻了好几倍；当然我也引进了更厉害的人才步队，由于再好的贸易模式，没有人才来履行也是没有任何意义的。
记者：颠末多年成长与沉淀，您从单一品牌成长成多品牌运作，并成立有多家动保公司，为何会有如许的结构？
齐文博：实在就是为了分歧的市场定位，更好的办事于宽大养殖户，让用户获得真正的实惠。就好比，我们的施力黑品牌重要定位在肥水市场，“施力黑2880”今朝已经成为了宽大养殖用户的口碑爆品，再好比我们的“美博”品牌，重要定位在底改市场，今朝“底太保”是有研发专利的菌酶生物底改，还有“中洋益能”重要定位的是中药提取，“佰渔安”重要针对功效性有机酸产物，“好渔医”属于中药提取物、高端内服制剂；“联易通”重要定位在工场化养殖和高端对虾市场等。是以，我们分歧的品牌有分歧的市场定位，办事分歧的客户群体。同时，我们也在不竭辅助良多对水产动保有爱好却没有适合的产物，不理解市场运作，没有团队培训体系的这些伴侣往创业。
记者：从当初的第一家公司成立到现在美博团体的出生，时代您阅历了如何的心路过程？
齐文博：说起心路过程，我感到每个创业者的阅历都是一部血泪史，但恰是这些挫折和艰苦才铸就了每一个创业者强盛的自我。我跟所有创业者一样，碰到过谢绝，碰到过冲击，也曾经累的瘫倒在地……可是无论风波多年夜，我始终坚信，只要信心果断，没有什么能***我，就像乔布斯说的：在世就是为了转变世界，我虽没有乔布斯那么巨大，最最少我拼搏了，尽力了，我不留遗憾，即使拼的满身是伤，照样心坎刚强！
记者：美博团体的成立对您而言意味着什么？您对美博的将来成长有着如何的愿景？
齐文博：美博团体对我而言，就是我的第二性命，我会像创业之初的阿谁初心一样，专心庇护，用爱经营。将来的美博团体将会是一家真正以“利他”为焦点经营理念的公司，我们美博团队会尽心尽力的成绩每一个合作者，辅助水产从业者拨开迷雾，成绩合作者更年夜财富。
线上线下联动，深耕水产动保市场
记者：曩昔一年，您的整体市场发卖表示若何？发卖团队到达如何的范围？
齐文博：曩昔的2021年，我们的团队超越年头计谋目的3倍的发卖事迹，也是在这一年中，我们团队范围到达300人以上，而且进一步晋升产物品德，晋升办事质量，恰是这几点的晋升，使团体成长得加倍流利稳固。
记者：您是否看好水产动保行业的将来远景？水产动保是美博此后重点发力的市场吗？
齐文博：依据今朝的市场行情和局面，水产动保将来必定长短常有远景的行业，当然也是我们美博的重点事业，美博在2021年底也对团体总部和研发中间进行了选址，预备自购2000平摆布写字楼用以团体总部和研发中间的扶植，以科研带动全部团体品牌，对产物质量做到高请求和团队产物的稳固输出，也接待更多对水产动保看好的伴侣参加美博。
记者：将来几年，您会若何计划水产动保市场？有无制订计谋成长目的？
齐文博：将来5年，我们将采取“1 n品牌”的模式来进行市场开辟，我们把分歧的产物上风做分歧的市场定位，借助线上 线下的联动模式进行市场开辟，所以我们的计谋目的就是：无论是厂家仍是花费终端，把“降本增效”做到极致。
水产年夜舞台，有梦你就来！美博诚邀合作伙伴
记者：作为90后的优良企业家代表，您以为是什么让您保持着一步步走到此刻的？您想对同样正在拼搏的年青一辈说些什么呢？
齐文博：我以为作为一个企业负责人，已经不再是为了本身的温饱而保持成长，而是要不竭的成绩追随我们的员工以及客户，所以支持着我走到此刻最主要的两个字就是“义务”，无论是我们的合作者，仍是我们的客户，以及信任并追随我们的团队伙伴，都须要尽全力的担负这份义务，所以我经常说：义务无小事，皆在利贰心。假如良多伴侣也想进进水产范畴，也想年夜展拳脚，也想成人达己，那么请记住：没有等出来的光辉，只有拼出来的光线，假如您想借助水产动保来创业，我们美博也会竭尽全力的支撑和帮扶。总之，水产年夜舞台，有梦你就来。
记者：您在创业进程中，印象最深入的一件事是什么？创业给您带来最年夜的成长与收成又是什么？
齐文博：对我而言，印象最深的就是：在创业瓶颈期，不知道水产该怎么做，更把握不住市场的节拍，没有对市场进行深耕和调研，让我发生了废弃的动机，说真话我很爱水产，由于当看到用户用到我们平安高效的产物时，那种成绩的感到是无法形容的，又看到良多我们的合作厂家和团队由于我们的产物、培训、市场营销的输出而获得成绩时，我的心坎是无比自豪的，所以，为了我们的合作伙伴，为了能把水产动保做到极致，我选择了贯彻始终，才有了今天的成长，这是我印象最深入的工作。
在我看来，创业最年夜的收成就是：思维的晋升。一小我这辈子的财富和成绩必定超出不了他的思维条理，固然创业要比打工多了良多的辛劳和艰苦，可是人的成长就是如斯，不经艰苦的考验，哪有才能的升华，所以艰苦对于高手而言，是最好的礼品，由于它帮你晋升越来越年夜的才能，而在贸易傍边，看的就是才能，看的就是价值。当下，有几多“有才干的贫民”，一说什么都懂，一做所有都错，如许的人太多了。所以，假如你寻求安适，请必定要找个安适的工作来朝九晚五，假如你寻求成绩，你可以选择用创业来证实你行你可以。当然创业的路上，选择年夜于尽力，假如选择不合错误，那么尽力真的空费，我很光荣，当初选择的是水产动保这个布满挑衅与机会的行业。
所有的人城市胜利，但掉败的人只有一种，就是在抵告竣功之前废弃的人。齐文博保持下来了，胜利了，开拓了属于本身的水产事业，而水产动保行业正由于有他们如许一批敢拼敢闯的青年企业家，才得以百花齐放，他们代表着行业的将来与盼望，为行业注进了更多新的理念、新的模式、新的可能，信任水产动保的明天加倍光辉。
