这种怪现象的产生是有泉源可以追溯的，部门饲料企业为了抢占市场，不吝长时光年夜打“价钱战”，分歧饲料企业之间竞争已经进进白热化了，甚至同在一面年夜旗下的分歧子公司也会用各类手腕抢客户。市场经济时期，抢客户是为了更好地保存，但假如良多企业为了抢客户而忘却了饲料的实质是什么，导致饲料行业很严重的“内卷”，终极养殖户好处受损，经销商和饲料厂的日子也不会好过。
戴老板的成蟹塘
“我从九几年就养螃蟹了，固然说一向走的都是普货路线，每年也城市挣钱，但往年因为饲料质量等方面的题目，我们这一带养殖户效益广泛不是很好”，来自兴化的河蟹养殖户戴玉春在盐城也养了10年蟹，今朝他的一共有350亩蟹塘，此中扣蟹养殖面积是50亩，成蟹面积是300亩，“我以前在兴化养了150亩，后来转到盐城来，拿了500亩的塘，分了一百多亩给亲戚养”。
和良多早期在兴化养蟹的人一样，戴老板也都是靠外购蟹苗养成蟹，但蟹苗质量不稳固，导致养殖效益波动比拟年夜，“养蟹技巧慢慢成熟，逐渐熟悉到蟹苗质量的主要性，我到盐城养蟹的第二年就开端本身养扣蟹了”。一开端戴老板扣蟹塘面积是20亩，后出处于他的蟹苗质量不错，周边找他拿苗的养殖户也多了，扣蟹塘面积就慢慢扩展到50亩了。
戴老板的最后一批蟹苗
这么多年，无论是养蟹，仍是发卖蟹苗和饲料，戴老板一向坚持杰出的心态。“这些年景蟹产量一般都是200-300斤每亩，尽管是养普货，不外在中秋国庆的时辰就卖了一年夜半了，效益仍是不错的”，戴老板养蟹重要是求稳，普货的投进没有那么年夜，密度可以恰当加年夜，产量有包管，早点卖蟹，如许轻易把握自动权，“几百亩蟹塘，假如都指看后期卖蟹，假如行情稍微有些疲软，卖都卖不外来”。
“我们养殖户越来越器重蟹苗的质量了，没有好苗，养出好蟹的概率很是低”，这几年戴老板重要是拿好润等公司的年夜眼幼体养殖扣蟹，在蟹苗养殖进程中器重各个环节的把控，“治理跟得上，养分跟得上，投进跟得上，养出来的好苗是不愁卖的，养殖户拿了我们的扣蟹养得好了，也会帮我们做口碑宣扬的”。这几年扣蟹苗养殖户越来越多，导致扣蟹的总产量不竭增添，但因为往年下半年以来江苏等地不少蟹塘复耕了，导致扣蟹发卖速度比往年慢了良多，“将来扣蟹发卖拼的就是质量，只有好苗才干有好的销路和价钱”。
戴老板的扣蟹塘
戴老板同时做饲料经销的生意，每年河蟹饲料销量大要有700多吨，“以前都是喂冻鱼的多，此刻共同饲料推广开来了，我后来也做起了饲料经销。饲料的品牌越来越多，竞争越来越剧烈，但质量却越来越不如以前了”。一提起饲料质量，戴老板就直叹气，“从我手里拿饲料的养殖户，假如应用后果不可，确定就会埋怨，往年这种情形很显明，我也跟厂家反应了，但没什么转变，导致我和良多养殖户伴侣效益年夜幅下滑，有的人甚至赔本得厉害”。
原料频仍涨价，厂家竞争剧烈，饲料质量越来越不稳固，将来的饲料生意怎么做？痛定思痛，往年螃蟹卖完了之后，戴玉春就开端斟酌这个题目了，“我一年的饲料销量700多吨，不算多也不算太少，假如直接从饲料厂定制饲料的话，固然价钱会高一些，但质量更有保障”。戴玉春把他的设法和他的十几个养殖户老伴侣沟通了一下，他们也都批准这个做法，究竟廉价的价钱买不来好质量的饲料，“与其如许我们不如直接和饲料厂谈定制产物，监视产物质量，厂家赚必定的加工费就可以了”。
中心为戴玉春老板，右为世昌团体国昌生物总司理杜强
颠末深刻的查询拜访，经由过程一个伴侣的引荐，戴老板和世昌团体接洽上了，“颠末和世昌董事长袁总的沟通之后，我在正月初就带着一些养殖户到厂里参不雅考核，袁总对这种合作情势很是感爱好，我们对世昌公司的饲料出产硬件举措措施等方面也很是满足”。很快，两边就敲定了合作协定，戴老板和世昌配方师胡佩红断定了饲料配方和加工本钱，3月2日，由世昌公司为戴老板定制的第二批河蟹料已经运到他们的塘口了，“我元旦节事后就开端放苗了，此刻扣蟹料也已经喂起来了，总体情形我仍是很满足的，信任颠末一段时光的磨合调剂，我们两边的合作会越来越好”。
世昌团体董事长袁珍虎，从90年月就开端从事饲料行业了，在这个行业摸爬滚打了30多年，他深知饲料质量对养殖户的主要性，“这些年我们公司在装备改革进级、产物研发立异等方面投进了良多，就是为了把质量做好，对得起信赖我们世昌品牌的养殖户伴侣”。据袁总先容，2月份以来，像戴玉春如许“有目光”的客户已经有三四批了，“都是到公司洽商饲料定制，有的是几千亩养殖面积的年夜户，他们依据本身的现实情形，对产物质量有分歧的请求，我们依据他们的前提进行定制”。
从左向右分辨为：世昌团体总司理助理谢春、董事长袁珍虎、国昌生物总司理杜强
在第一批饲料定制的进程中，刚开端戴老板还活着昌公司“监工”了两天，“我们也都是通俗养殖户，第一年测验考试定制饲料，仍是盼望能现场监视一下质量，心里更有底”。世昌董事长袁珍虎充足懂得戴老板的心理，“客户开端器重质量，对全部行业来说是功德情，对我们也是功德情，我们只须要把质量做好就可以了”。
3月1日晚，戴玉春老板现场拍摄世昌饲料出产进程
同时，袁总也盼望器重饲料质量的养殖户越来越多，“价钱战终极会损害全部年夜闸蟹财产的，养殖户、经销商、厂家等各个环节城市受到极年夜的影响。接待有更多的伴侣到公司来监视我们的饲料质量，盼望有更多的伴侣到我们公司定制饲料。我们必定会做到，客户在不在现场监视，饲料质量尽对不打折，让更多的好饲料进进养殖环节，如许能养出更多的优质螃蟹，让花费者吃到更多的好螃蟹，从而进一步推进全部河蟹财产形成良性成长”。
