江西鹰潭市余江区鑫农泥鳅养殖专业合作社成立于2014年9月，重要从事泥鳅繁育发卖，现有成员60户，带动农户180余户。合作社现有出产基地600亩，带动农户养殖3000亩，已经成长成为江西省范围最年夜的集泥鳅苗种滋生、养殖、发卖于一体的海产合作社，合作社2019年被评为鹰潭市示范社。
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一、农人合作社的由来和开创人特点
开办人陈翠云初中结业后，不情愿守着农村几亩地过日子，毅然到浙江省宁波市务工，凭着一股吃苦刻苦、勤恳勤学的精力，把蛋糕事业成长得有条有理。一个偶尔的机遇，他在宁波发明本地菜场卖的泥鳅价钱比故乡超出跨越一倍多，他感到这里面存在商机，可以把故乡的泥鳅拉到宁波市场来发卖，还可以发货到其他高售价的区域。于是，顶着家人的否决，2006年他义无反顾地返乡创业，测验考试树立专业的泥鳅养殖基地卖泥鳅。
但再美的幻想也得面临残暴的实际。创业之初，因为不把握泥鳅苗种繁育技巧，陈翠云选择收购别人抓来的野生泥鳅进行再养殖，盼望可以或许延迟到下半年节沐日市场行情好时再进行发卖。但他没想到的是，这些收购来的泥鳅往往在几经抓捕和折腾的进程中已经受伤或带病，所以在再养殖进程中抱病率、逝世亡率偏高，养殖损耗显明，这就导致他在2006—2008年养殖泥鳅吃亏严重，跨越100万元，这在那时相当于亏了10套鹰潭的屋子。
初期创业掉败的他意识到，青年创业不仅须要***，还要有技巧，于是他开端当真体系进修泥鳅科学养殖方式，不竭研究和总结。工夫不负有心人，2009年陈翠云胜利霸占了泥鳅繁育技巧难关，树立了面积600亩的泥鳅专业养殖基地，成为本地远近著名的养殖致富妙手，养殖效益也终于扭亏为盈。周边的乡亲也随着他养殖起泥鳅来。那时的他也很是甘愿答应回报乡亲，在周边养殖户纷纭找到本身就教泥鳅养殖技巧时，毫无保存、倾囊相授。
但好景不长，2010年今后，本地泥鳅养殖范围不竭增年夜，但泥鳅的市场销路并没有同步快速增加，这就导致了从2013年开端泥鳅市场价钱慢慢走低，不少泥鳅养殖户面对赔本养殖的情形。这些，陈翠云都看在眼里。2014年，为更好带动帮扶周边农人成长泥鳅财产，在本地农经站同道领导下，陈翠云结合其他养殖户倡议成立了余江区鑫农泥鳅养殖专业合作社，盼望经由过程同一规范养殖技巧，进步产量质量，同一发卖，配合开辟泥鳅市场。
二、积极晋升泥鳅产物品种与品德
为有用办事农户成员和周边农户，晋升产物质量和市场竞争力，在陈翠云率领下，合作社重要测验考试了以下几个方面工作。
一是为农户成员供给“四同一”办事。合作社积极为成员供给苗种、技巧、发卖等优质办事，做到“四同一”，即同一供给苗种、同一技巧领导、同一商标品牌、同一发卖价钱，领导养殖户科学化、尺度化、规范化出产，这在直接晋升合作社海产物产量和质量的同时，也间接带动了农户成员的养殖技巧进步和出产效益晋升。
二是有用树立产物质量追溯体系。增强出产投进品监管，合作社请求成员和带动农户树立出产经营档案，实现养殖进程全视频监控。合作社也购买了一批农产物检测装备，由专职质量查验员按期进行质量检测，每年自动邀请本地农业农村部分进行产物质量抽检，确保合作社每一批次海产物合适国度质量尺度请求。
三是尽力培养和推广新的泥鳅品种。为加强产物的市场差别化水平，合作社还和江西省海产科学研讨所等科研院所合作，培养出市场稀缺的红色欣赏泥鳅，晋升产物的奇特价值，并慢慢将海产养殖品种拓展到了更具市场潜力的欣赏鱼市场。
三、鼎力开辟线上发卖并实现订单出产
历经几年的市场行情波动，合作社也意识到光靠技巧提高不敷，还须要进一步拓宽市场销路。理事长陈翠云经由过程当真察看考核发明，网上购物已经成为人们生涯不成或缺的一部门，并且网上的生鲜产物包含活体生鲜产物的销量也在慢慢增加，他意识到新的商机到临了。于是他率领团队当真研究、积极霸占了海产物打包、远程运输成活率低等技巧困难，确保快递发货不会有显明损耗题目。
同时，他还测验考试做百度要害词推广，随后又积极率领合作社开辟淘宝等线上发卖渠道，合作社一开端的电商发卖并不顺遂，第1个月营收连3000元都不到，可是陈翠云激励团队当真过细做好电商推广和在线客服等工作，积极用好淘宝纵贯车等东西，积极拓展京东、拼多多等发卖平台，终于使合作社的线上发卖渠道得以打开。今朝线上发卖额已占到了合作社总发卖额的一半以上。
跟着线上销路的胜利拓展，合作社开端进一步测验考试以销定产，积极与农户成员、建档立卡贫苦户和周边其他农户等签署合作协定，领导农户依照合作社市场需求进行订单出产、有打算地养殖。养殖户的出产效益波动由此获得较好解决。
四、积极测验考试内部规范化扶植
对于陈翠云来讲，合作社是一个新闹事物。自2014成立合作社以来，陈翠云理事长一向在积极探索如何办妥合作社。特殊是跟着合作社成员增添、出产经营范围不竭扩展，陈翠云等合作社理事会成员意识到成员治理、财政治理等轨制扶植对于组织健康成长具有主要意义。为此，近年来，合作社积极开展轨制扶植，先后制订了理事会工作轨制、监事会工作轨制、进修培训轨制、财政治理轨制、红利利润分派轨制、养殖技巧规范、质量平安追溯轨制等。合作社还按划定为每户成员设立了成员账户。今朝，合作社理事会由5名理事构成，每月至少召开1次会议；监事会由3名监事构成，每季度召开1次以上会议；成员年夜会每年至少召开1次。
同时，依据合作社进修轨制部署，成员每年须要加入技巧培训2次以上，合作社每年都部署理事长或营业主干加入省、市、县各级当局及科研院所组织举行的营业培训，并增强和江西海产科学研讨所、江西海产技巧推广站、鹰潭市渔业渔政局、余江区海产渔政站等专业技巧团队的合作，打造高本质的专业化人才团队。
五、合作社的成长成效和将来思绪
今朝，合作社成长成效不错，农户成员户均增收约2.5万元，带动的非成员农户户均增收也有约2万元。此外，合作社供给养殖基地日常治理或发卖包装的就业岗亭，人均年工资收进约可达3.5万元。
2013年至今，中心电视台先后4次对合作社创业致富等方面进行了专题报道。2015年，江西卫视也作了专题报道。2018年，全省渔业体系脱贫攻坚现场会在合作社召开。江西省农业农村厅多次组织全省下层海产站长和养殖年夜户到合作社参不雅进修。合作社的“宏鑫泥鳅”在本地也变得小著名气。
同时，近年来，合作社还积极测验考试树立跨社办事合作机制，先后与广东省、海南省以及本省上饶市、抚州市等地的10家合作社签署协定，树立联动成长机制，经由过程资金进股，供给种苗、技巧、发卖办事等，带动其他合作社和成员配合致富。
在惯例泥鳅市场日渐饱和的情形下，合作社下一步将测验考试加速“余江小金龙”（也就是红色欣赏泥鳅）处所品种申报进度，进步产物的市场附加值，并积极测验考试开辟其他欣赏鱼和饵料鱼市场。回想这些年合作社的成长过程，陈翠云意识到要想办妥、办实合作社并不轻易，“公司 合作社”的运营机制还需完美，规范化水平还有晋升空间。同时，合作社缺少有用资产进行典质贷款申请，这也显明限制了合作社的营业开辟和经营才能晋升。
（作者单元：邵科，农业农村部治理干部学院；陈翠云，余江区鑫农泥鳅养殖专业合作社）
