创业九逝世平生，对于一无成本、二无人脉、三无经验的一个学生来说更是如斯，宋新欢，90后小伙，2016年结业于安徽农业年夜学动物科技学院海产养殖学专业，现为安徽农业年夜学海产养殖专业在读研讨生。他在2016年3月本身创业干起了水族租赁鱼缸护理营业。水族租赁重要是针对公司和小我供给水族打包办事，即为对方供给欣赏鱼、器材和护理等。此刻已经有近百家固定客户，有名餐饮企业海底捞也是他的客户。
在水族市场，今朝年夜部门人都是靠发卖欣赏鱼和水族器材为主，宋新欢感到那种模式不太合适他，如许的年夜学生创业，他本身经由过程揣摩，走了一条和大师纷歧样的模式——“共享鱼”，即用户只须要付出必定的房钱，就可以应用他供给的办事，而无需购置欣赏鱼、水草和水族的器材，也不消担忧本身不会养鱼，由于宋新欢供给养鱼技巧的支撑，并可以实时换失落逝世鱼，包管鱼缸永远是活力勃勃的，用户不须要办事的时辰，宋新欢再将相干产物收回。这种模式敏捷获得了企业客户的承认，他一边上学，一边工作，靠本身的尽力赚取生涯费，还能攒下一笔钱来，并在安徽省汇合肥买了屋子和汽车，早早解脱了“啃老”一族，给家庭减轻了累赘。然而他并没有知足近况，他的小目的还不在于此！此次我们中国海产养殖***邀他作为本次专访对象。
以下是全部采访进程：
海产养殖网：你是怎么想到做欣赏鱼这一块？
宋新欢：由于年夜学学的是海产养殖专业，小我对养殖很是感爱好。年夜二的时辰我们的一位教员带着我们几个学生在试验室做热带欣赏鱼培养滋生的相干试验。我挺爱好做欣赏鱼方面的研讨，想着今后可以往这方面成长。刚开端我也在网上搞些小运动，好比卖欣赏鱼，举行水族展等。从2012年开端到此刻，每年的蒲月份我们城市举行欣赏鱼博览会，我也慢慢感到这个行业挺赚钱的，就开端做实体店。
海产养殖网：为什么要走租赁这个模式？
宋新欢：我在2015年年末的时辰开了第一家实体店，刚开端生意不是特殊好。在合肥这边冬天比拟冷，欣赏鱼升温的本钱太高，贸易用电按一块钱一度电算的话，一个月电费多则两三千，少则一两千，正常的话两千块钱电费，这个本钱很是高，低额的利润很难支持高额的电费和房租。后来我就想着往租赁这个标的目的走，我是在2016年年头的时辰，关失落实体店，真正走到租赁这块。此刻市场上良多公司都有这种模式，相似于售后办事，把本身的产物卖给别人，专门派人往做保护，水族这块我就鉴戒一下租赁这个模式。刚开端做的时辰也不是特殊轻易 ，得出往找客户谈合作。我重要是在58同城上做推广，本身也做了网站推广，加上其他伴侣客户帮我推举生意。
课外时光在校举行水族展
海产养殖网：可否具体讲一讲今朝公司的主营营业？
宋新欢：我们重要营业是租赁欣赏鱼、器材装备，加上日常护理。好比组建一个水族箱须要的一些器材、鱼、假山造景都是我们供给，护理也是我们来做，好比器材坏了我们来维修或者调换，鱼逝世了我们给换新的。对方只须要告知我们鱼缸的基础情形，按时付款就可以。我们的营业和水族箱租赁没有关系，就是欣赏鱼租赁。良多客户有本身的鱼缸，一是怕鱼养欠好，二是养殖器材装备坏了也得找人补缀，三是日常平凡的换水处置没有人会做，就算会做，没有我们专业，轻易把鱼弄逝世，还不如整体打包给我们，所以选择和我们合作。
海产养殖网：为什么没有水族箱的租赁营业？
宋新欢：我们的客户重要是一些公司，假如我们搞水族箱租赁，整体本钱就高了，良多客户纷歧定接收得了。此刻我们的客户房钱基础在400块钱一个月，这对于客户来讲，是一笔很小的开支。假如加上水族箱租赁，每个月至少多加两三百块钱，那总的房钱每个月就在六七百块钱。一个鱼缸买的话也就三四千块钱，廉价的只要两三千块钱，客户公司经营几年，仍是本身买鱼缸比拟划算，不会花这个钱往租的。
海产养殖网：和市道上其它水族租赁比拟，有什么差别？
宋新欢：今朝市场上水族箱租赁行业重要是针对创办展会的客户，这些水族箱一般两三天就会撤走。我们没有这项营业，假如我们接如许的办事，很不划算，我们得找人找车把水族箱拉到会场，进行安装，会展停止之后，又得把它撤下来，并且撤下来的这个欠好卖。之前有家房地产开辟商找到我，说他们要举行一个宣扬运动，想在现场摆十几个鱼缸，用鱼缸吸引小孩子或者年青人过来，可是后出处于整体用度太高没有谈成。这种模式确定是赚钱的，像我们品牌的总代办署理，他们可以做这个，好比运动停止后，他们可以把这个鱼缸撤归去廉价点卖失落，也不会赔本，由于他们也做批产生意，完整可以在店里打折处置失落，而我们只做办事，没有卖水族箱这项营业。
我重要斟酌的是持久合作，做的客户越多总体本钱相对越低。市场上那种模式我不想做，此刻我的客户找到我，不会有跨越10%的客户说我没有鱼缸须要租一个，这种情形我会和他阐明租个鱼缸不划算，还不如买个鱼缸，我们给他供给全程办事。
小宋在日常工作中给客户水族箱做保护
海产养殖网：为什么不往造景方面成长呢?
宋新欢：为什么说没有选择造景，造景的话，国内做的比拟好的就是猖狂水草，他们做的好不是由于造景好，而是模式好。他们刚开端也是本身做，加入竞赛出名了之后，各类电视节目、访谈节目城市给他们做个告白宣扬。后来他们打造本身的品牌，开连锁店。良多商家往加盟，他们收取的加盟费也不是良多，但有个请求是必需拿他们出产的产物，不克不及从竞争敌手何处拿货。好比说水草、鱼缸、器材，各方面的产物必需从他们何处拿货，他们有本身的出产商，其它品牌找他们拿货也能赚差价。在北京上海何处猖狂水草成长仍是不错的，此刻全国各地大要有四五十家加盟店，名气仍是很年夜的。
水族造景是个很高真个花费，正常情形一个1.5米的鱼缸市场价得一两万块钱，保护本钱也长短常高的。草缸和水族箱是纷歧样的，草缸里面庞易长藻类，须要按时修剪很麻烦，非专业的人往养的话会呈现良多的题目。一小我花一两万块钱往买个鱼缸，每个月还得花几百块甚至上千块钱往保护，一般人累赘不起，很少有家庭可以或许买如许的鱼缸，公司也很少买如许的。
水族造景今朝也就北京上海成长的比拟好，广州都不可。固然广州是水族成长最快的城市，何处有亚洲最年夜的水族市场，良多畅通到全国各地的欣赏鱼都是从广州何处中转的，可是广州的整体花费程度跟不上北京上海。假如水族市场在合肥做的话，就更欠好做了。我有同业在合肥做水族造景，也能赚点钱，可是只能降价发卖，应当该说只有低于这个行业的整体程度才干买得出往。利润远远低于这个行业均匀程度，这是分歧理的，所以说这个市场仍是比拟有限的。
固然说我此刻的模式不是特殊赚钱，可是有了这些客户今后往其它方面成长也是有可能的。造景的话，客户太少了，所以我选择如许比拟民众化的路径将市场打开。这个模式比拟随心，我不须要挂念本钱、办公地址，以及开端的时光。
在小宋的仔细照顾下，客户的欣赏鱼布满活气
海产养殖网：公司资金方面若何运转？今朝有几多客户呢？利润怎么样？
宋新欢：租赁，就是和客户签定合同，先交三个月用度，如许基础能把所有的本钱收回来，三个月之后，再交下三个月用度，才干包管始终有资金在保持运行，也不须要额外的投进资金进往。
到此刻为止我们做了一年半了，租赁客户大要有40多家，还有一些小客户，加起来有上百家客户。所谓小客户就是按期给这些客户的鱼缸做护理，一个月大要一到两次，一次一百多块钱。此刻的客户重要是企业和公司，小我比拟少，只有一些很是有钱的家庭才会斟酌这项办事，一般家庭是舍不得花这个钱的。公司的话，仅仅是为了装潢，本身不想弄也弄欠好，就算本身往弄，后果纷歧定有这个好，钱也纷歧定花得比这个少，所以更愿意全体打包给我们往做。
此刻一个月的营业额未几，大要两万块钱摆布。干这行本钱比拟低廉，重要是人工的支出。客户的房钱均匀一个月400块钱，人工本钱不算的话，利润在350块钱摆布。此刻没有请人，都是我本身在做。这个价钱是我本身总结出来的，刚开端的话，也想把产物供给的更丰盛一点，价钱进步一点，可是此刻很难做，有些小公司仍是比拟省钱，不太轻易接收，至公司相对好一点，至少此刻市场上80%的公司都有鱼缸。
海产养殖网：将来的话，有什么盘算?
宋新欢：以水族租赁来说，我一向想招小我帮手，可是欠好招。我们这个行业天天在每个客户公司往返跑，骑个电动车风吹日晒的，工资开低了一般人是不肯意干的，我招了两个多月也没人愿意来干。后期仍是想扩展范围的，我们此刻的推广方法太有限了，后期仍是想针对性的选择一些写字楼进行实地推广，或者购置电梯楼面的告白位，由于我们的客户基础都在写字楼里，在电梯里做告白相对来说仍是比拟精准的。
海产养殖网：今天的采访就到这里，感谢你小宋！
宋新欢，2012年加入高考，昔时高考绩绩超出跨越一天职数线20多分，有良多黉舍以及良多专业可以选择，可是他执意选择了安徽农业年夜学的海产养殖专业。他的父亲这些年一向在测验考试搞养殖，因为文化水平比拟低，什么都不懂，也不知道怎么往进修，养殖现已并欠好。之前家里养过黄鳝、年夜闸蟹、团鱼。因为养殖范围小，凡是会卖一部门，留一部门家里吃。可能从小在如许的家庭气氛里长年夜，他对养殖有着特殊的喜好。学了这个专业之后，日常平凡也会辅助父亲高养殖，家里的需买的苗种，都是他往选购，节沐日也会亲身打理家里的几亩养殖场。
和年夜大都90后一样，他芳华洋溢，积极乐不雅，而最让人欣赏的是他的敢想敢做，吃苦刻苦和保持不懈。他天天骑着电动车挨家挨户的跑，往做保护。成天德律风不竭，从早上忙到晚上，风吹日晒也涓滴没有牢骚。他说，今朝最主要的是把学业完成，结业今后也会朝着海产这个行业成长。让我们祝福小宋！
