据刘春平先容，他办事的养殖户尽年夜大都都是来自于兴化。以前兴化养殖户都是集中在当地，后来能开的塘越来越少了，良多兴化养殖户转到外埠开塘养殖了，刘春平的营业范畴也就随着向外延长了，“有几个客户到山东东营滨州等地开塘了，最年夜的一个客户养殖面积有1万亩出头，作为一个实体经销商，比我供货范畴更远的估量没有了”。
在看似平庸的描写中，刘春平的生意经也随之浮现出来了，“我是属于行商，但又不是简略地卖产物给养殖户，起首要为养殖户解决现实的技巧题目，获得了养殖户的信赖，如许的生意就好做了良多”。在刘春平的字典里，访问养殖户从来不分好天或者雨天，天天一年夜夙起来，他的德律风就会忙个不断，懂得懂得这个养殖户塘口怎么样，阿谁养殖户螃蟹长的怎么样，“天天城市依据德律风接洽的情形往造访养殖户，良多题目德律风里纷歧定说得明白，最好往现场看一下才安心”。
以前下塘口的路比现场差多了，交通东西也比此刻差，但刘春平城市尽本身所能，努力地为养殖户上门办事，“我本身固然不养蟹，但接触多了之后，我充足领会到养殖户的不轻易，能辅助养殖户解决现实的题目，避免了良多丧失，感到本身的支出仍是很值得的”。刘春平一向信任，只有实其实在地为养殖户办事，让养殖户赚钱，获得养殖户的承认，同时也能把本身的生意做好，这才是一个及格的经销商，“不少经销商本身赚钱不少，可是随着他的养殖户赚钱比例不高，这是不正常的”。
经销商刘春平（左）、养殖户倪老板（中）、金南农生物苏鲁区域司理刘立国（右）
永丰镇的倪老板，从九几年开端养螃蟹，此刻面积有630亩，此中500亩是成蟹塘，130亩是蟹苗塘，“我养螃蟹20多年了，养扣蟹大要七八年了，刚开端是往买蟹苗，后来在刘春平的激励支撑下，我开端本身养蟹苗，不仅知足了我本身养成蟹的须要，还能发卖蟹苗赚钱，刘总不仅给我技巧上的支撑，有时辰蟹苗不太好卖，他也帮我卖一部门蟹苗”。
这几年倪老板的蟹苗质量不竭晋升，蟹苗销路也就不愁了，养殖面积也慢慢扩展到130亩。在蟹苗养殖投进上，倪老板是不吝本钱的，“我一开端养蟹苗就用共同饲料了，只是早期的共同饲料没有此刻那么好，此刻我的蟹苗饲料一吨要八千多块，要想养出好蟹苗，必需要舍得下成本。”倪老板的苗塘已经配备了充分的增氧装备，每年还会收拾优化塘口，在刘春平的建议下，他又慢慢把环沟塘改成平底塘，年夜塘口改成小塘口，“拿我蟹苗的养殖户效益都不错，往年每亩蟹苗产量700斤摆布，本年盼望能有更好的产量供给给养殖户伴侣”。
倪老板的蟹苗塘均匀3亩一个
从2014年前后，跟着行业竞争越来越剧烈，刘春平调剂了本身的经营策略，“以前养殖户集中在四周，广泛面积都不是很年夜，但饲料厂药厂越来越多，各类各样的倾销、竞争比拟乱，利润也越来越低”。跟着越来越多的兴化人到外埠开塘养蟹，动不动就是几百亩几千亩的养殖户比拟多，刘春平开端把目光转到那些面积相对照较年夜的养殖户，很少再开辟500亩以下的养殖户，此刻手头上还有几十亩的养殖户，都是以前刘春平办事过的老客户，“这些老客户一向合作的很好，在我才能范畴内必定要持续办事好他们，这是我生意的出发点”。
“年夜的养殖户投进比拟年夜，良多走的精品蟹路线，在治理模式、养殖理念、综合投进上都比通俗养殖户更好，办事的养殖年夜户固然只有几十个，但我的营业量每年城市增添”。年夜养殖户并不是那么好开辟的，必需要有过硬的技巧和优质的产物才有可能做好年夜客户的生意。凭着杰出的分缘和扎实的办事才能，刘春平办事的养殖年夜户每年都在增添。
在刘春平看来，所有的养殖年夜户都有本身一套成熟的模式，我们接触的时辰都是抱着进修交换的心态往沟通，简略地倾销产物基本欠好使，哪怕是好的产物，年夜户也会很谨严地应用，先从小塘口开端试用，后果满足了再年夜面积用，“就像我们这两年主推的农年夜底倍健，良多客户听了这个产物有那么多的利益，几多城市心动，很快就会试用，用得好立马全基地应用”。
养殖年夜户还有很强的进修和研究才能，在早期的推广进程，刘春平先容农年夜底倍健功效就是底改消毒增氧，后来有个养殖户在应用的进程中发明它居然还能下降水体亚硝酸盐，“特殊感激这个伴侣，后来我们在推广的进程中又把这个功效重点向其他养殖户先容了”。倪老板也是农年夜底倍健的忠诚用户，“往年用了一年，水质底质保护得很是好，无论是蟹苗仍是成蟹，吃料情形都很好，发展势头很好，本年我又推举了不少四周的伴侣用”。
交换汇合影
6月9日，金南农河蟹养殖技巧交换会在兴化泰丰花圃年夜酒店召开，五十多位养殖年夜户加入了本次运动。“这一次把这么多养殖年夜户聚到一路，一路聊聊下一阶段的养殖治理情形，同时也经由过程现场的分享，让大师懂得农年夜底倍健的更多感化，我从业18年了，这么好的产物我必需要让更多的人用到用好”，据刘春平先容，本年农年夜底倍健的发卖情形很是好，今朝已经收到近100万的货款，假如顺遂的话，本年光是农年夜底倍健这一个爆品，他就冲要击300万的发卖额。
6月份，气温不竭升高，河蟹脱壳进进岑岭期，病原微生物滋生速度加速，蟹塘的水草和藻类开端呈现逝世亡***，发生毒素，并且蟹塘底部长时光累积垃圾，导致底部溶氧不足，激发脱壳不遂，“前两壳不难养，此刻是3壳岑岭期，这是很考验养殖户治理和投进的阶段。能不克不及赚钱就要从3壳开端”。刘春平表现，农年夜底倍健“改底、增氧、抑菌、抑虫”的四年夜功效在良多养殖塘口中都获得了表现。
“今朝蟹塘正在脱三壳，这是最主要的一关，大师必定要器重水质、底质、水草、养分等四方面的治理”，江苏农牧科技职业学院副传授叶建生表现，三壳阶段蟹塘的水质稳度、水草活度、底质爽度、养分效度4个环节管控程度基础决议了全年养殖成效。
江苏农牧科技职业学院副传授叶建生
叶建生特殊夸大了3壳阶段溶氧的主要性，“正常溶氧充分的情形下，池底蓄积的有机污染物可在微生物的感化下进行分化转化为藻类、水草等植物所需的养分物资；一旦缺氧，微生物就会对有机污染物进行厌氧分化，这种分化方法不彻底，易发生亚硝酸盐、硫化氢等有害物资，引起河蟹中毒。”
在和养殖年夜户打交道的进程中，刘春平还经常“偷师学艺”，他看到一个养殖户的模式很好之后，懂得具体了，向其他养殖户先容，而且还会组织到塘话柄地参不雅进修，“如许就多几多少会形成一个小圈子，良多养殖户看到了好的模式，归去联合本身的现实情形，进行了恰当地调剂，又形成了一个新的好模式，不管是养了几年仍是十几年二十几年的蟹，只有不竭地进修，才干在不竭变更的市场情况中很好地活下往”。
征兆朋、邵建华、李国雨、朱平......在今朝合作的养殖年夜户中，他们都赐与刘春平很高的评价，每个养殖年夜户都有属于本身的财产链，从蟹苗到成蟹再到品牌运作，“但刘春平给我们供给的是别的一种财产链，在这个链条中，我们互相辅助，互相支撑，互相提高，跟着合作的慢慢深刻，我们之间不是简略的产物发卖关系，用此刻时兴的话说，我们都是在这个好处配合体里的，一路为了养出一只好蟹在尽力”。
