青岛诺安百特生物技巧有限公司（下称“诺安百特”）就是此中的佼佼者，成立以来就果断于增强研发投进，保持技巧高地，不受外界的纷扰，潜心修炼再厚积薄发。
诺安百特凭借强盛的立异才能，独占的焦点技巧，收视反听研发噬菌体，在噬菌体范畴不竭立异和改良出产工艺，市场占领率不竭扩展，本年销量实现翻番增加。在短短5年的时光搭建起国内最年夜的噬菌体财产化平台之一，成为该范畴的引领者。
那么，诺安百特本年在水产噬菌体范畴有着如何的冲破？会给业界带来如何的惊喜？日前，本刊记者采访了诺安百特水产事业部总司理刘建兴，让他为我们逐一揭晓。
诺安百特水产事业部总司理刘建兴
5年时间，敏捷树立了国内领先的企业级噬菌体库
记者：刘总您好！可否请您简略先容一下诺安百特？
刘建兴：青岛诺安百特生物技巧有限公司成立于2017年，是一家专门从事噬菌体等替抗产物研发的高新技巧企业。在这5年时光里，诺安百特实现了高质量跨越式成长，并向多个范畴结构，办事项目已经涵盖家禽、六畜、宠物、毛皮动物、水产、蔬菜、生果以及人类健康范畴等多方面。今朝已成为中国噬菌体财产化的引领者、国内最年夜的噬菌体药物研产生产商之一。截至2022年11月已经取得23项发现专利，取得了78个菌毒种收藏证。荣获高新技巧企业、全国优良创业立异项目、中国立异创业年夜赛二等奖、中国博士后立异创业结果年夜赛金奖等声誉称号。
记者：据懂得，诺安百特涵盖畜禽和莳植业等营业并取得很亮眼的成就，是什么契机聚焦到了水产板块上？
刘建兴：公司致力于打造中国噬菌体第一品牌，供给细菌性疾病解决计划。跟着经济成长和国民生涯程度的进步，大师对水产动物卵白的需乞降存眷度越来越高，水产养殖密度也越来越年夜。为懂得决高密度养殖中的细菌性疾病，行业中存在诸多滥用抗生素的现象。但抗生素存在药物残留等题目，轻易发生抗药性，而且这些药物对养殖动物有严重的副感化。
我们在寻找抗生素替换计划中，发明噬菌体对养殖动物、情况以及有益菌没有副感化，也不存在耐药性等题目，这或许是一个年夜风口。在此情景下，诺安百特凭借多年在噬菌体技巧板块的研讨，于2019年进军水产板块。
记者：噬菌体在水产养殖中的利用已有一段时光，不少公司也踏足这一范畴，您怎么对待其成长远景？
刘建兴：近年来，跟着抗生素养殖弊病不竭凸显，国度宣布“禁抗令”，无抗养殖成为年夜势所趋，是保障养殖业出产平安、食物平安、公共卫生平安和生态平安，保护国民群众身材健康的必由之路。
而噬菌体的研讨已有100多年的汗青，是替换抗生素的一种新型杀菌微生态制剂，可以或许沾染并裂解宿主病原菌，具有特异性强、能自我复制、筛选周期短，绿色环保等抗生素无法相比的长处。噬菌体生物防控病原菌替换抗生素并保障水产物的质量与平安，恰好是人类年夜健康所承认的，也越来越获得普遍利用，我以为噬菌体在水产范畴是一片新蓝海。
现在，噬菌体受到越来越多的企业存眷，研讨技巧也在不竭走向成熟，如噬菌体的分别技巧、发酵技巧以及噬菌体解酶、穿孔素等方面的研讨会越来越多，天然而然就会增年夜噬菌体的上风，应用后果也会越来越好。我信任噬菌体的成长远景会很是光亮。
以定制化出产高质量产物，2022年销量实现100%增加
记者：本年养殖情形不睬想，加之行业竞争剧烈，公司本年的市场表示力若何？是若何应对市场的变更？
刘建兴：从全部发卖额来看，2022年我们完成了年头制订的目的义务，比往年销量增加100%。
这都源于诺安百特器重产物研发，拥有噬菌体进步前辈发酵技巧，为客户出产出高机能、高价值的产物。管用的产物是我们应对市场变更的兵器，搭配公司独创的“诺安模式”能很好的办事客户，两者联合令我们本年取得了不错的成就。
记者：方才您有说到“诺安模式”，可否请您具体先容一下这是如何的办事模式？为什么会有这一举动呢？
刘建兴：因为养殖情况庞杂，分歧的区域细菌的毒株极易变异而光怪陆离，我们意识到只有精准诊断才干有的放矢，在公司成立之初就已树立“诺安模式”，是以技巧办事 检测 产物应用后果跟踪的办事平台。诺安百特无偿供给细菌培育、分别、纯化、判定、耐药性、噬菌体敏感性检测办事。经由过程应用前的检测和有的放矢、应用中的用药计划调剂和按期检测、应用后的后果跟踪和用后检测，为宽大养殖户供给全方位细菌管家办事。
好比，针对南美白对虾弧菌题目，我们的团队按期到塘头进行细菌样本的收集，再检测到底是副溶血弧菌、哈维氏弧菌仍是溶藻弧菌，并针对噬菌体对弧菌的敏感性，推出定制化配方解决计划，精准地解决弧菌等病害题目。同时，我们还会依据天气变更、情况变更等导致的细菌敏感性变更数据，随机应变地调剂有用配方。
记者：今朝诺安百特的营销模式是如何的？哪些产物还是市场的热销爆品？
刘建兴：营销模式上重要分两条线，一是走经销商通道。经销商是直接办事一线养殖户的，他们承担了仓储物流、技巧领导、分销等感化，是无可替换的；二是对一些年夜型的养殖基地、苗种厂，依据客户的需求，公司直接开辟。
“诺安弧净”、“诺安弧克”是我们最早推出的，至今还是市场热销的产物，这两款产物能精准、高效杀灭南美白对虾养殖中的副溶血弧菌、溶藻弧菌、哈维氏弧菌，且平安无残留；“诺安肠健”于本年上市，以丁酸梭菌和噬菌体为重要配方，既可以调节肠道菌群构造，又可以在杀灭有害菌后实时增添有益菌的占位，进步对虾体质，也是市场上的爆品。
今朝，我们正推出针对罗非鱼等淡水鱼病害的“诺安渔美”，刚投进市场不久，但从反馈的数据来看，后果仍是不错的。
技巧 产物 办事模式，加年夜产物研发立异投进，来岁销量持续翻番
记者：公司5年时光内成长迅猛，成为专业噬菌体财产化的龙头企业，您以为诺安百特的焦点竞争力是什么？
刘建兴：技巧立异是引领企业可连续成长的第一动力，我们就是一家如许的企业，果断不移地走技巧领先、办事领先、产物领先的途径。我们自身的焦点竞争力有三点尤为主要：
一、雄厚的研发团队。公司很是器重技巧研发，研发投进比例跨越营业收进60%，不仅具有领先的研发举措措施平台，还拥有一支技巧强、专业精、具有团队协作精力的优良团队，占公司总人数的60%以上，并与北京化工年夜学、中国海洋年夜学、山东年夜学国度微生物重点试验室、广东农科院、青岛农业年夜学、山东畜牧兽医职业学院等高校树立了持久合作；
二、全方位的办事模式—“诺安模式”;
三、产物上风。诺安百特噬菌体系体例剂，具有适用、百搭的感化。在配方上，我们重复培育、筛选出具有更高的杀菌效力和更宽的裂解谱，能把细菌敏捷给裂解失落。在出产工艺上，我们不竭立异和晋升发酵、纯化工艺。同时，我们会依据特定的区域、季候来剖析裂解谱，经由过程定制化办事开辟出差别化的产物，形成了强盛的竞争上风。今朝公司树立了国内领先的企业级噬菌体库，可以或许应对国内各个区域的各类动物的风行性的细菌沾染。
出产装备
记者：本年已接近尾声，2023年诺安百特制订如何的发卖目的？在研发方面将有如何的计划？
刘建兴：本年我们的销量翻番，打算来岁的销量再次翻番。
对于研发方面，公司将加年夜投进，打算在华中、华东地域的水产养殖年夜省结构区域性的细菌采样点，在县级、乡镇级等搭建50~100个办事点，经由过程如许的方法完美我们“诺安模式”的办事系统。
我们正在研发牛蛙、加州鲈、多宝鱼等产物，接下来将核心转向抗生素滥用严重、药物残留较多、有足够年夜市场容量且存眷度高的养殖品种，再依据品种以及区域的特色来开辟新产物。
记者：水产行业竞争剧烈加剧，可否请您分享一下您所看到的动保行业是如何的？企业若何在市场上站稳脚跟？
刘建兴：水产动保行业正在由治理粗流放渐走向规范化。跟着《农业农村部关于增强水产养殖用投进品监管的通知》（农渔发〔2021〕1号）的宣布，“中国渔政***”渔政法律工作慢慢下沉，对水产投进品、饲料添加剂、水质改进剂等监管增强。这实在是给水产动保的一个提示，也给了大师一个过渡期和改革期。信任在3-5年后，水产动保行业将会越来越规范。
想要在市场上站稳脚跟，企业必需要有焦点竞争力：一是加年夜装备举措措施投进；第二，加年夜研发投进，或者具备自立研发才能，或者与有正当天资的企业合作研发。
