近段时光，两年夜巨子通威、海年夜缭绕着“涨价保质”的争辩甚嚣尘上，两边***造势一波高过一波。
作为平生宿敌的两年夜巨子，通威和海年夜周全开战，谁最该涨价？最严重的是谁？通威、海年夜竞争的实质是中国水产饲料四十年的市场洗牌，叠加原料价钱史无前例的新高、宏不雅经济下行，诸多企业迎来最艰巨时刻。
通威和海年夜最年夜的分歧是，通威农牧板块是职业司理人在负责经营，且通威营造的是共生水发生态圈；海年夜是老板在操盘，海年夜是财产链竞争闭环，成吉思汗式的称霸独霸思维。可是，跳出行业，海年夜、通威的竞争就是市场竞争的实质，比拼的是焦点竞争力和综合实力。两年夜巨子竞争之下对行业带来的影响比前几回都要年夜，我们判定，我国水产饲料企业最年夜破产潮和整合潮即将到来。
01
海年夜不涨价的逻辑
一是，用价钱战抢市场增量；本年上半年通俗淡水料市场全线下滑，海年夜华南市场销量更是年夜跌，用价钱战抢市场是最直接最有用的方法，经由过程价钱战换市场增量空间，海年夜屡试不爽；
二是，让利于养殖户；当前通俗淡水鱼行情低迷，这是海年夜站在行业道德制高点，选择不涨价甚至还要降价让利于养殖户，这招确切让良多企业无懈可击，可是这个道德制高点须要支出金钱价格的，更须要计谋定力，行业也质疑，海年夜能保持多久？海年夜这么多子公司都能包管做到质量不下滑？不涨价就真的是让利于养殖户？
三是，海年夜能计谋忍耐部门市场的短期吃亏；此次珠海海龙再次扛起海年夜团体华南市场价钱战的前锋年夜旗，珠海海龙的底色可是与粤海在海鲈市场，与旺海在生鱼市场，与杰年夜在加州鲈市场等诸多强手在最难啃的市场打过硬仗的王者之师，是海年夜旗舰式子公司；最要害的是珠海海龙范围宏大，水产饲料产销量超50万吨，号称亚洲第一，并且珠海海龙产物构造公道，通俗料、特种料、动保等综合协同成长。依据市场竞争须要，海龙进攻特种料市场时，用通俗淡水料和动保市场利润来补充和支持；进攻通俗淡水鱼料市场时，用特种水产料和动保市场利润来支持，同时以范围上风作为基础盘，只要海龙苦守住产物质量关，海龙可谓海年夜战神般的存在；
四是，海年夜引认为傲的技巧上风，也就是原料替换上风；我国饲料业是严重依靠玉米、年夜豆、鱼粉入口的，原料替换是国度食粮平安的年夜计谋，海年夜在原料替换方面可谓功劳卓越，尤其是在本年鱼粉冲向2万元/吨年夜关不竭创汗青新高，豆粕始终在4500元/吨高低彷徨的布景下，海年夜的技巧替换上风更显明，但过度替换有风险；
五是，水产饲料市场竞争还不敷剧烈；当前全国拥有饲料企业6772家，饲料3亿吨，均匀每家约4.5万吨，处于产能严重多余状况，且水产饲料企业竞争强度比畜禽市场更不充足，海年夜乘隙洗牌市场，将竞争力不强的企业赶出市场，这是市场的优越劣汰。毫无疑问，海年夜拥有强盛的竞争上风，当前国内甚至全球，海洪流财产树立的种苗—动保—饲料小财产链上风，以及技巧、采购、人才、办事系统上风，加上薛华董事长的雄才粗略和敬业精力，海年夜业内无人能敌，拥有中国农业引导者的景象和成长态势；
六是，海年夜具有水产饲料价钱定制权；凭借强盛的竞争力，海年夜除了少数市场（如牛蛙），均拥有饲料订价权，经由过程价钱号召全国，行业甚至称海年夜具有垄断上风，是以海年夜拥有不涨价的来由；
七是，本钱市场请求海年夜增加；上市以来，海年夜一向坚持着向上的增加曲线，增加成为海年夜的最强基因，且最主要的是海年夜早已和本钱市场绑上市值的战车，包含高管团队的期权鼓励等均和市值挂钩。作为饲料为主体的农业企业，海年夜是蓝筹股，一向坚持着稳固增加，本钱市场赐与了相对较高的估值，最高明1000亿，现在仍有800多亿，市盈率50.04。事实上，依照海年夜成长、盈利程度和身处行业状态，海年夜在本钱市场的估值已经不低，甚至是今朝本钱市场赐与海年夜的估值已经是4000万吨饲料体量的兑现。为了保持住估值，以及海年夜的高管期权力益，海年夜只能增加，唯有快速成长，快速告竣4000万吨饲料目的。
海年夜的市值要想实现更年夜的冲破，在种苗、饲料、动保等范畴成长完美后，必需要在养殖板块和食物板块进行冲破，尤其是水产养殖和水产食物，这也是海年夜最具有想象空间的范畴，挑衅难度当然也是前无前人的。
03
通威涨价的逻辑
一是，原料价钱汗青新高；上半韶华南通俗淡水料市场降价三次，这两年饲料原料不竭刷新汗青新高，而今朝鱼粉、豆粕均处于汗青高位；加上大都饲料企业对本年上半年的原料行情看空，往年末备货不积极。不管是巨细企业，冬储原料的采购量年夜多低于往年；
二是，涨价是保质的第一底线；依照今朝的原料价钱，饲企出产饲料就要赔本，不赔本就要就义质量，就义质量终极仍是养殖户买单，涨价也是养殖户买单，可是就义质量对养殖户买单的本钱更年夜；唯有涨价能包管饲料品德，不然饲料质量整体龙蛇混杂，且通威给出了本身的监测数据：多年来，通威每月城市对近千个饲料产物跟踪抽检，从7月份跟踪市场上的产物检测情形来看，相当一部门厂家的饲料卵白程度、脂肪程度开端下调；或者是粗卵白程度没有下降，但饲料的要害氨基酸含量和卵白消化率鄙人调，阐明良多产物的质量正在慢慢降落；但涨价必定保质？
三是，市场证实原料替换不克不及解决基本的质量题目；这几年，原料价钱不竭创汗青新高，水产饲料业不竭产生各类“妖么子”怪事，从河蟹饲料、牛蛙饲料、年夜黄鱼饲料、加州鲈饲料、黄颡鱼饲料等，养殖户、经销商与饲料企业胶葛不竭，包含海年夜都不克不及置身事外，黄金鲈、喷鼻蕉鱼等养殖事务层出不穷，原料替换不克不及解决饲料质量的基本题目，良多人甚至发出不少质疑：“总认为技巧领先，替换没题目，可是成果是越替换质量越差。”
四是，海年夜主导下，行业遭遇饲料信赖危机；这两年全国水产饲料质量整体降落，饵料系数增添，叠加水产物行情下滑，全部行业哀鸿遍野，良多养殖户将矛头直指饲料企业，而全部行业都将饲料质量变差的祸首罪魁回为海年夜，不涨价就是祸害养殖户，祸害全行业，把全部行业搞烂，这也是本次通威号召全国诸侯涨价的主要底气，是饲料界的民气所向，经由过程通威带头扭转饲料信赖危机，甚至推出通威好产物年，让海年夜处于***的风口浪尖，这也是市场竞争的手腕。
五是，通威的懂得海年夜不涨价不是让利于养殖户，而是海年夜的特别竞争手腕；假如海年夜高举让利于养殖户的年夜旗，全部猪鸡鸭鱼虾的行情都低迷，甚至汗青赔本，为什么不让利于其他品种，且就仅仅华南通俗淡水料市场降价三次，华中和华东市场以及特种饲料都在涨价，市场广泛以为海年夜在特种水产饲料市场到达必定的市场占领率后，从头谋求通俗淡水鱼料市场增加的背后逻辑，尤其是本年上半年海年夜华南通俗淡水鱼料事迹估计十分暗澹，是以用价钱战来抢市场。
03
通威PK海年夜后续推演
今朝，通威的涨价和海年夜不涨价分为两年夜阵营，追随通威在华南通俗淡水鱼料市场涨价的有恒兴、粤海、澳华、大败农以及一众中小企业；追随海年夜临时未涨价的也有新盼望、南宝、旺海等头部企业；当然，也有其他企业依照本身节拍走的，不看海年夜通威神色的，可是仅仅是个体企业。
接下来，估量会陆续有企业追随通威涨价，假如短期原料持续坚挺或者上扬，不消除还有第二波涨价；海年夜会不会涨价？依照以往判定，海年夜做市场是计谋和气魄的，下定的决议计划基础不会更改，尤其是本年300万吨增量、4000万吨饲料的红线目的下，海年夜必需要增加，这是海年夜华南通俗淡水鱼料短期不会等闲涨价的基础原因，海年夜就是要强迫市场出错，强迫企业出错，然后抢占出错企业的市场，就看谁能顶得住。
此外，华南通俗淡水鱼料属于海年夜的局部市场，倾团体之力聚焦2-3个月，海年夜确定是能出成就的，这是毫无疑问的，由于今朝是水产用料岑岭期，良多企业是无法支持的，涨价就被海年夜抢市场，不涨价就只能降质量，也被抢市场；海年夜用其他板块来支持华南通俗淡水鱼料战局，即使赔本2个月，对海年夜全年事迹影响也有限。
事实上，今朝年夜多企业饲料价钱并未真正依照公然的涨价，局部涨价或者迟缓涨价；尤其是良多对中小企业来说，正在阅历至暗时刻，涨价是找逝世，不涨价是等逝世，假如中小企业是患得患掉，反而成果更糟糕。可是涨价另有一线活力，涨价能包管基础质量，可能会短时丧失部门市场可是久长来说保住了市场；不涨价又要不亏钱，很难不下降质量，一旦下降质量，中小企业就万逝世不劫；对团体企业来说，抵抗风险才能较强，出错还有第二次机遇，由于拥有人才、资金上风。
假如抛开通威海年夜竞争不说，站在我国四十多年饲料行业成长和其他行业角度，赢者通吃、集中水平越来越高是成长的重要趋向，今朝水产饲料企业的竞争洗牌是我国水财产必定阶段，也是必需阶段，市场竞争残暴无情，市场没有眼泪，中小企业万万不要有任何空想。
上周，笔者恰好造访了海年夜董事长薛华，恰好聊到水产饲料行业成长的话题，他以为我国水产饲料市场竞争还不敷充足，将来会加倍剧烈，当然海年夜也在调剂思绪，从竞争思维到回回客户思维，由于海年夜在良多板块成了引导者。
海年夜董事长薛华（右）与本文作者农玉帛典-年夜国渔业主编苏若晶（左）。
今朝我国水产饲料企业还有上千家，这也意味着年夜多企业要退出市场，将来五年竞争将会加倍惨烈，应当来说碰到四十年以来最来艰巨时刻，很是考验中小企业计谋定力，立异才能，资本整合才能。事实上，所有企业都有好坏，企业强弱可以随时转换，海年夜也并未强盛到不成克服，且海年夜的品牌繁多，很难包管每一个公司都能苦守好的质量，尤其是水产物各种类繁多、养殖模式庞杂、地区和养殖情况分歧，这就须要企业专业化才能，好比全国草鱼就有几十种养殖模式，假如中小企业可以或许施展机动性、立异性，进步效力，聚焦资本在一两个品种成长，竞争力并不比海年夜弱，甚至还要强。且今朝正处于各改过旧更替，新思惟、新技巧、新养殖群体的交汇碰撞汗青年夜潮中，机遇永远是留给有预备的人。不管涨价与否，市场竞争的实质是什么，客户赚钱，中小企业必需要捉住客户赚钱，且是办事年夜多客户赚钱。事理都懂，没几小我能做到。
良多中小企业必定出局，也必需出局，可是没有谁会自动出局。行业没有第三名，不要被“老迈和老二打斗，老三不见了”的时期大水吞噬。
