2023年的水产行业面对经济下行的压力，原料价钱居高不下，各地商品鱼大批积存、养殖周期节拍被打乱，这些变更带来的直接或间接影响，使得不少动保企业开局受挫。
2023年上半年，武汉农年夜生物科技有限公司（以下简称武汉农年夜）战胜了水产行情低迷带来的动保用量下滑和原料暴涨带来的供给压力。抢抓时光窗口，在小龙虾主养区的销量取得显明增加，局部产区增加跨越50%。
本年正值武汉农年夜成立60年，以“进修、诚信、自强、简约、拓新"的企业精力，以 "树农年夜品牌、建百年农年夜"为成长目的的武汉农年夜将若何开展工作？又将肩负起如何的行业任务？本刊记者采访了武汉农年夜生物科技有限公司董事长黄江红，听听他对市场的剖析，以及接下来农年夜在水产动保行业的计划和成长。
武汉农年夜生物科技有限公司董事长黄江红
记者：从最开端的校企到此刻的团体化成长，农年夜已经走了60个年初。可否先容一下今朝农年夜的成长情形？
成立60年来，武汉农年夜积聚了丰盛的兽药产物研发、出产经验。2020年，我们投资近8000万元树立了2万多平方米的新出产基地，而且在2021年公司高尺度经由过程新版GMP出产车间和混杂型饲料添加剂出产线验收。
记者：十年企业靠轨制，百年企业靠文化，农年夜顺遂走过一甲子，依附的是什么？
黄江红：我以为，在如许竞争剧烈的市场情况下，企业可以或许走过60载，重要仍是靠焦点技巧。作为原华中农业年夜学的试验兽药厂的武汉农年夜，我们整合公司数十年的平台资本，连续加年夜产学研投进，打造高技巧含量的高品德产物，经由过程做“平安”“有用”“有特点”的农年夜精品，晋升产物竞争力和疫病解决计划的才能，为公司的健康快速成长奠基坚实的基本。
除了产物，我们也会为客户供给优质的技巧办事，包含养殖品种选择、放养模式调剂、日常治理流程、疾病防控及出鱼时光选择建议等全方位的办事。
记者：农年夜本年上半年的成就若何？
黄江红：本年上半年武汉农洪流产板块有喜有忧，涨跌互现，但整体的事迹稳中微增，合适我们的预期。我们的主打品种之一的小龙虾，在中前期好行情的带动下，公司在小龙虾主养区的销量取得较年夜增加，部门区域增加跨越50%。
别的，颠末近几年在特种养殖版块的探索，我们在黄颡鱼、加州鲈等品种上也收成了不少“粉丝”，实现了逆势增加。螃蟹和惯例鱼市场受往年盈利欠安影响，导致养殖户信念不足，动保销量呈现小幅萎缩，但总的来说仍是把持在我们的预期内。
记者：农年夜的水财产务重点存眷哪些品种？除了华中的主疆场外，其他区域有什么亮点和成就？
黄江红：武汉农年夜自成立以来就以华中为重心，聚焦四大师鱼、小龙虾、螃蟹、黄颡鱼、加州鲈、洪流面斑白鲢等淡水养殖品种。此刻经由过程拓展渠道和年夜客户扶植，我们在湖北、湖南、江西等区域取得了较好的成就和业界口碑。
除此之外，武汉农年夜在华南、华东的结构也较早，但因受到养殖品种、市场熟习度较弱、市场变更快等影响，成长稍弱于华中，但在兴化螃蟹市场、漳州贝类养殖、弶港小棚虾等局部区域也形成了必定的影响力。
记者：农年夜今朝的团队扶植若何？
黄江红：好的产物也须要有好的团队进行开辟与推广。在团队组建上，我们这几年接收了良多优良人才，此中也包含了焦点治理层、年夜区司理、区域司理和技巧办事团队等。
我们的团队是以客户为中间组织架构的，焦点治理层负责依据分歧养殖品种的养殖题目，提炼出养殖计划，共同营销部分帮客户处置、解决题目；区域司理须要聚焦单个品种，或者对某个品种的集中养殖区进行尺度化流程沟通、跟进、办事；技巧办事团队则是负责处置日常养殖端呈现的鱼病题目，以及针对每个养殖品种，收集各阶段的养殖数据，树立数据库，以便更新尺度养殖流程计划等。
记者：受到年夜情况影响，不少人对本年的市场都抱着不乐不雅的立场，对此您怎么看？
黄江红：实在每年的市场城市面对分歧的题目，正所谓“年年难熬，年年过”。本年的国际形势纷纷庞杂、国内疫情停止后大师似乎都还没有缓过来劲。我们行业最直不雅的表示就是年夜部门水产物售价低迷，出售价钱和饲料价钱倒挂。如许的市场行情确切让人难以乐不雅。
但正如那句话所说：“不要放过任何一场危机。”细心剖析我们的行业，机遇仍是有的，好比牛蛙、田鸡等蛙类养殖的火热，往年水蛭养殖户“暴富”等。水产物种繁多，作为企业应当多往接触和成长新的盈利品种，和客户一路熬过近期的难关，一切城市好起来的。
记者：这么多年来，农年夜的成长也见证了行业的风风雨雨。比拟起以前，您感到现在水产行业最年夜的变更是什么？
黄江红：确切，改造开放以来水产行业产生了巨变，从开端的苗种严重缺乏到良种的引进、选育和推广；从投喂青草、饼粕喂鱼到颗粒饲料、膨化饲料形成市场主流；养殖面积从小到年夜再到此刻的划区限养；从吃不上鱼到此刻要吃无肌间刺鱼类；从养鱼可以快速成为万元户到此刻养殖本钱和售价倒挂……
同时，也意味着行业面对着往产能和行业迭代进级，优越劣汰。比拟起早前的草莽盈利时期，现现在的水产养殖行业门槛慢慢进步。有技巧的养殖户可以或许在别人养不出来的时辰，拥有超高盈利空间。在大师都能养出来的时辰，技巧好的人可以或许把控本钱，赚更多的钱。即便碰到行情欠好的年成，也可以或许亏得少一些，比同业可以或许多熬一年，就有机遇可以或许转危为安，比及盈利窗口的呈现。
记者：面临行业日新月异的变更，您感到将来技巧办事行业将会若何成长？
黄江红：水产动保产物在全部养殖本钱中的占比只有5%摆布。可是它却能决议其他95%投进的收益。作为养殖户来说，动保的选购和应用变得至关主要。养殖户一旦有“动保产物质量差未几，要么就买最廉价的，要么就买最贵的”这种设法，不理解机动利用动保产物，就极轻易呈现忽略。尤其是本年，早期的鱼病防治，良多养殖户盲目依照以往经验处置的，都呈现了巨额丧失。
我以为将来水产动保企业在输生产品的同时也要辅助养殖从业者的认知程度，可以或许辨识市场产物的好坏，可以或许当令适量的选用适合的动保产物。做到技巧办事的尺度化、简略化和差别化，做出本身的特点，为国度村落振兴计谋做出我们应有的进献。
