“信得一路走来，阅历过艰苦，也碰到过***，走到今天离不开我们对果断不移地增添客户价值的保持和始终让本身坚持成长的笃定。”
——山东信得科技股份有限公司董事长李向阳
当一家拥有24年汗青的动保行业巨子“猛”地将留意力聚焦在水财产上，这无疑向全部行业发出了一个惹人注视的讯息，一种积极而沉思熟虑的变更。
山东信得科技股份有限公司（简称“信得科技”），凭借其多年来在动物保健范畴的出色表示和不竭立异，早已成长成为全国十年夜兽药出产企业之一，主持和承担了五十多项国度、省部级科研项目。然而，他们在取得光辉成绩的同时，也坚持着敏感的市场嗅觉和对行业将来的前瞻性洞察。
高等别生物成品智能制作园区
跟着水产动保行业的快速增加和市场需求的不竭扩展，信得也将眼光积极投向水产动保行业，这不仅为信得的多元化成长供给了一个计谋机遇。同时也向业界转达了一种强烈的旌旗灯号：水财产具备宏大的成长潜力，信得科技将其专业常识和技巧才能应用于水产范畴，为财产的可连续成长供给动力。
作为农牧行业的标杆企业，信得重点发力水产有何上风？他们在水产范畴有如何的野心和愿景？我们不妨从信得科技董事长李向阳的创业故事中窥测此中的奥秘。
信得科技：要做更好的兽药，保障养殖户的出产平安
信得科技董事长李向阳是山东诸城人，1987年结业于青岛农业年夜学。凭借在诸城畜牧局时积聚的兽药研发经验，他率领着仅由14名年夜学本科生构成的团队，开端他本身的创业之路，并在1999年景立了信得科技。
24年来，信得科技始终专注动保营业，现营收跨越10亿，是国内前5的动保企业。
在2006年时，信得科技在海南收购了一家水产动保公司，并依照GMP请求对其出产线进行进级改革，并在昔时经由过程验收，出产线涵盖了消毒剂、疾病治疗类、调水改底类、养分免疫类、解毒防应激类等6年夜系列，是海南首家经由过程GMP验收的水产动保企业。自此信得科技开启水产板块的结构的序章。
近几年，信得科技之所以选择重点发力水产，其原因有两点：起首比拟于畜禽，水产是向阳行业，是以水产动保的成长远景也是较为辽阔的。且近年来，水产动保行业不竭规范完美，信得科技作为一家规范化出产的公司，在此情况中正好能施展自身的焦点竞争力。其次，信得科技在畜禽板块结构多年，其市场占领率已经趋近饱和，将来增加空间有限。若想坚持连续稳步增加，则需追求新的营业板块进行冲破，水产恰是信得科技的不贰之选。
2016年起，信得科技成立水产研发部，开展水产动物疫苗、抗体等产物的研发工作。同时投资1000余万元与黄海水产研讨所等单元合作建成研讨水产疫病方面的试验室和动物房，并进行GCP天资认证。并在往年开端从头结构水产动保营业，今朝在南美白对虾、黄鳝、河蟹、特种鱼等品种上的品牌着名度与影响力正在不竭加强。
此外，在2019年信得科技介入完成了2019年度“蓝色粮仓”国度重点研发打算“水产养殖动物病害免疫预防与生态防控技巧”课题义务，并承担2021年度山东省重点研发打算-科技示范工程项目“深远海举措措施渔业科技示范工程”课题义务。
2021年在四川建成中兽药出产基地，出产中药制剂，中药颗粒等产物。同时，公司还成立信达基因公司，专门开辟水产用检测试剂和检测装备，解决对虾养殖中肝肠孢虫、高致病性弧菌、急性肝胰腺坏逝世、副溶血弧菌、肌肉坏逝世等疾病的检测。
四川华西动物药业有限公司
从产物、办事以及发卖模式三方面进行改变，水产板块年增加坚持30%~40%
信得科技从不惜啬在研发上的投进。在动保行业愈加“内卷”确当下，信得科技仍可以或许坚持水产动保板块每年30%~40%的增量，不仅仅依附强盛的科研实力，还有在要害时代的精准定夺。信得科技从产物、办事以及发卖模式三方面进行改变。
重点打造有差别性、有焦点竞争力、对客户有价值的产物，生物成品、中药成品和养分保健等饲添产物；不竭晋升一线技巧员的专业实力，有针对性的为客户解决现实养殖题目；对现有的经销商渠道连续进行资本整合赋能，同时依据行业变更，进行渠道多元化打造，开辟养殖公司或者养殖园区，配套专员办事，让办事落地，更好的包管客户养殖胜利。
从国度推出“限抗令”开端，很多动保厂家纷纭开端结构替抗产物的开辟。微生物制剂、噬菌体、中草药等产物是替抗的研发标的目的。信得科技应用自身多年积聚的减抗经验和技巧，在替抗赛道做出了亮眼的成就。此中最具代表性确当属噬菌体产物——弧菌净。据悉，噬菌体是信得科技在水产上普遍利用的拳头产物，也是信得科技从原有技巧结果向水产转化的第一年夜单品。
信得科技水产事业部现有消毒剂、疾病治疗类、调水改底类、养分免疫类、解毒防应激类等6年夜系列50多个品种，笼罩水产养殖全进程的须要。
依托信得科技团体的研发上风，水产事业部积极开展新药实验，同时将分子生物学、微生态技巧、基因技巧、酶学技巧充足利用到水产药品的开辟中来；同时与黄海水产研讨所等单元合作建成研讨水产疫病方面的试验室和动物房。信得水产在南美白对虾、黄鳝、河蟹、特种鱼上品牌影响力与着名度不竭加强。为行业供给更好的产物和技巧办事，是信得果断不移地增添客户价值的焦点理念。
成立信达基因科技，为水产养殖业供给进步前辈检测技巧
2019年，信得科技团体与台湾福又达生物科技股份有限公司合伙成立了山东信达基因科技有限公司，简称“信达基因”。该公司拥有一条6500平米的核酸检测试剂和免疫学检测试剂GMP出产线，已经由过程了IS09001质量治理系统认证，并被认定为山东省新型研发机构、山东省科技型中小企业、山东省“补短板、强弱项”重点搀扶企业。
信达基因
信达基因供给多种水产养殖相干产物，包含虾和鱼的疾病检测试剂盒，此中一些产物如虾沾染性皮下及造血组织坏逝世病毒RAA核酸检测试剂盒、鱼皮下及造血组织坏逝世病毒(VNN)荧光定量PCR检测试剂盒等。这些产物具有高正确性、杰出的反复性、出色的特异性、简洁的操纵和稳固性。
与传统PCR技巧比拟，荧光定量PCR技巧具有显明上风，它不仅可以定性剖析，还可以正确定量模板，并具有高敏锐度、特异性、靠得住性、主动化水平高和无污染等特色，是以逐渐代替了惯例PCR。
对于水产养殖业而言，水产养殖病害是重要制约身分之一，是以确保病害测报的精准性至关主要。荧光PCR检测技巧经由过程特异性检测基因片断，避免了传统察看方式的误判，从而有助于确保疫病防控工作的正确性。
信达基因的孢子虫检测产物表示出高敏锐度和特异性，知足了技巧机能指标的请求，可以应对庞杂多变的临床定性检测需求。这些产物在水产养殖行业的质量把持和疫病监测方面施展着要害感化。
信得科技水产计谋及产物开辟标的目的：科技驱动，办事下沉，研发领先
信得科技拥有200多名各范畴专家和博士构成的研发团队。今朝，信得科技正积极成长水产动保板块，鉴戒在畜禽范畴的动保经验，将其胜利经验转化到水产范畴。
在水产板块，信得科技计谋侧重聚焦于南美白对虾的高密度养殖模式，包含小棚和工场化养殖模式，旨在为客户供给奇特的高价值产物、办事和体验。
在办事方面，信得科技水产将办事内在延长，筹建终端水产检测中间，并树立了噬菌体筛选分别的工作，以晋升办事才能并为客户发明更年夜的价值。这是市场上唯一无二的举动，旨在将高端办事投递市场，实现临床办事到终真个周全笼罩。
据信得科技水产事业部总司理张凤峡流露，“此刻还没有任何一家企业把如许的工作下沉到市场上。噬菌体是特异性很是强的产物，它最年夜的特色和上风，是我们要针对本地的菌种进行有针对性的筛选，本地筛选出来，用在本地，它才会有更好的后果，所以我们从南到北打算建3-4个如许的检测中间，配备我们的噬菌体分别的才能。意味着我们在如东筛选出来的，下一步将定制化的供应如东市场。这会对我们产物的后果有更好的表现。精进办事才能，以办事为产物赋能，为客户发明价值！ ”
研发
研发是公司的基石，信得水产拥有一支专注于噬菌体相干工作的研发团队，此中包含18名博士。据悉，信得科技将连续霸占焦点困难，投进更多资本于多联抗体和疫苗等范畴的研发。同时，研发也将下沉，研发职员投身到市场一线，与市场职员彼此共同，按期采集各地域的水样、污水样，针对分歧地域的弧菌定制区域计划，以确保产物的定制化利用，从而为养殖业发明更多效益。
检测
在产物开辟标的目的上，信得科技水产产物将重要聚焦于生物制剂、添加剂和中药三个标的目的。生物制剂包含噬菌体、疫苗和抗体等产物，作为信得科技的焦点上风之一，也是营收的重要起源。添加剂方面，信得科技将应用成熟的原料目次，推出诸如“速补前锋”和“黄金钙”等产物。此外，信得科技还在中药板块进行了年夜范围改革和投资，引进了进步前辈的工艺和装备，将推出制粒、全融晶提取等新产物，以晋升接收率。
总体而言，信得水产以科技驱动为引擎，经由过程办事下沉和研发领先，为水产养殖业的健康成长供给坚实的支撑。
