何韶华，曾在畜牧兽医局工作多年，后来由于体系体例改造，下海成为了一名畜禽饲料发卖。思维活泼加上科班出生，又有着多年技巧办事经验的他，凭借着对技巧和市场的懂得，总能很快找到冲破口打开本地市场，面面俱到的他，瓜熟蒂落地一步步当上了国内年夜型饲料团体的分公司总司理。
2009年，眼看畜禽饲料板块竞争越来越剧烈，各年夜团体市场格式日趋显明，何韶华以为畜禽动保和饲料添加剂板块还有很年夜的市场空间，决议再“闯一把”，从企业告退创建了广州市天朝生物科技有限公司（以下简称“广州天朝”），从事畜禽动保、添加剂、农资产物发卖。自成立公司后的10年，何韶华的公司一向稳步成长，特殊畜禽动保和添加剂板块，每年市场销量都稳步增加。但一场突如其来的非洲猪瘟，让他不得不再度斟酌多元化经营。
由于此前的客户良多同时涉足畜禽和水产板块，在跟客户的深刻交换中，何韶华发明了水产动保的宏大市场潜力和需求痛点，并开端思虑若何为这个行业供给更好的动保产物和办事。
“想在水产范畴取得胜利，就必需要有专业的技巧团队和优质的产物。”在颠末大批的市场调研和产物研发，重金购买入口出产装备后，何韶华率领团队胜利推出了水产自然植物精油、蝇蛆虫浆等高品德产物。作为广州天朝由畜禽转向水产胜利的“头响炮”，这些产物以其高效、平安、环保的特色，敏捷博得了水产养殖群体的承认与好评。在何韶华的率领下，广州天朝先后获得“国度级高新技巧企业”“广州市科技小伟人企业”“中国中小企业诚信示范单元”等声誉称号。并为客户供给“私家订制”的产物售后办事，依据需求供给个性化的解决计划，切实辅助客户进步了养殖效益。
近日，记者对何韶华进行了专访，懂得他若何率领广州天朝胜利转型水产板块，打造出“精油王国”，以及其对水产动保将来的瞻望。
记者：据懂得，广州天朝之前重要是做畜禽板块，而此刻转向了水产，是什么转变了您的企业计划？在这中心您和您的企业又战胜了哪些困难呢？
何韶华：广州天朝底本是一家产销畜禽动保和饲料添加剂的企业，但因为非洲猪瘟的残虐，主营营业遭遇重创，我们不得不追求转型，把眼光对准了水产板块。在研讨水产动保行业时，我们发明这个行业在技巧、产物质量和客户需求等方面都存在着宏大的挑衅。
在转型的进程中，我们不仅须要踏足生物技巧、药学、化学等多个新范畴，还得从头剖析新的市场趋向，懂得客户需求，树立新的发卖收集和渠道。且我们本来的团队成员，本来年夜多来自畜禽动保行业，这意味着我们几乎是从零开端，须要对团队进行响应的技巧培训和常识更新。荣幸的是，我们挺过来了而且胜利转型。
在我看来，水产养殖业是一个向阳财产，将来必定是朝着范围化、科学化、生态化往成长。跟着人们对水产物质量的请求越来越高，水产养殖的科技含量也越来越高，水产动保产物的市场需求也随之日渐强大，这是我们实现“演变”的一个契机。
记者：当前，越来越多的企业涉进动保，您对当前的动保市场有什么见解？哪些动保产物将会成为主流？
何韶华：当前，很多饲料企业也在转型，涉足水产动保产物范畴，这反应了市场对可以或许供给稳固优质卵白质起源和加强免疫力产物的需求。在如许的布景下，可以或许知足养殖户对于进步动物出产效力和健康程度需求的产物，将会成为市场的主流。
像公司投进了大批资金和资本开辟出的“蝇咀虫浆”，这是以优质的免疫卵白、超强诱食性、超速发展性的立异动保产物，就能充足逢迎当前市场需求。我信任，经由过程不竭立异和改良，我们可以或许为养殖户供给更多的价值产物，并推进全部行业的成长与提高。
记者：广州天朝是经由过程哪些手腕实现转型，完成演变的？
何韶华：我们的转型之路并不服坦。此前，颠末持久的市场察看，我们在广东四会找到了一个契机，四会是一个水产养殖年夜县，本地有良多散户进行鱼塘养殖，但因为缺少科学的治理和技巧支撑，鱼塘产量低、效益差。于是我们就提出与这些养殖户合作，包下了他们的鱼塘，并按期应用我们自立研发的天朝贡品养分精油。最后，鱼塘的产量和收益都获得了明显的晋升，也为天朝带来了第一笔在水产界的丰富回报。
有了如许的“试点”经验，我们很快就将水产动保产物的研发、出产、发卖转为了主营营业，办事宽大水产养殖户，辅助他们进步收进，实现共赢。
记者：您以为此刻水产行业存在的最年夜题目是什么？广州天朝哪些针对性的产物和计划来辅助养殖户解决题目？
何韶华：今朝，水产养殖行业面对的最年夜题目就是病害防治。因为水体的污染和寄生虫的滋生，鱼虾轻易患上各类疾病，养户只能在它们发病之前卖失落。假如用传统的消鸩杀菌方式，不仅会对水产动物造成毁伤，还会对水体造成污染，影响水质和生态均衡。为懂得决环保题目，我们开辟出了天朝贡品水溶性养分精油等一系列产物。
精油可以或许有用地杀灭水体中的细菌和病原体，还可以或许驱虫，可以真正做到菌虫双杀，预防和治疗水产动物的各类疾病，进步养殖胜利率和健康程度。现实上，它的杀菌力不亚于碘和戊二醛等，且不会对水产动物造成任何毁伤。由于其具有高沸点高挥发性等特色，在水体中的逗留时光只有28-35个小时，天然挥发后不会在水体中留下任何残留物，所以也不会对水体造成任何污染。可以或许有用地往除水体中的寄生虫，削减水产动物的寄生虫沾染几率，进步养殖效力和品德。
为了便利养殖户，我们把蝇咀虫浆做成分包装，相当于“私家订制”。以前市道上年夜多是一桶15或30斤，农户往往一次性用不完，用不完的产物因为缺乏公道的寄存办法很快就变质了。天朝则把产物分包装为两公斤一袋，农户应用时一次一袋，应用时用水稀释搅拌，十分便利快捷。
记者：广州天朝开辟的水溶性养分精油为什么称为***水产精油呢？它在现实养殖利用中又有哪些益处？
何韶华：比拟于第三代不溶于水的单一自然植物精油，广州天朝所出产***水产养分精油则将多种自然植物精油与维生素、氨基酸等养分物资进行配比融会，再经由过程特别的出产工艺，使之全体可以溶于水。
精油是一种特别的饲料添加剂，可以进步动物的发展机能、改良肉质和加强免疫力，还可以下降动物抗衡生素的依靠，削减耐药性细菌的发生，保障动物和人类的健康。更主要的一点是，它还可以增添动物产物的养分价值，知足花费者的多样化需求。
我们的精油产物具有水溶性、平安、高效、环保的特色，产物深受养殖户的爱好和信任，在国表里市场都有普遍受众。
记者：水产动保市场的火热有目共睹，要跑赢这条百亿新赛道，广州天朝盘踞成长先机的上风在哪？
何韶华：广州天朝重要以进步前辈的特别工艺和稳固的产物质量为“抓手”。为了包管产物技巧需求，我们从国外引进了进步前辈的出产装备，这些装备不仅能进步产物的产量，产物的质量获得了充足的保障。
以蝇咀虫浆为例，天朝产物常温下可以在桶内保留一年而不变质，的保质期远远擅长同类产物，由于我们的产物颠末巴氏消鸩杀菌，在没有损坏蝇咀原猜中抗茵肽成分的基本上杀灭了年夜肠杆菌、痢疾杆菌等有害杂菌。并且，由于采取进步前辈的研磨工艺，基础没有虫皮等杂质的残留。
记者：近年来，有品牌着名度和渠道上风的饲料企业重点发力动保，财产成长增速，行业竞争更加剧烈，水产动保行业进进产物、办事、渠道、品牌、模式的周全竞争。您是怎么对待这种市场的竞争？广州天朝又该若何应对？
何韶华：这是财产成长到必定水平的常态，全部财产大师一路来做，配合为水产养殖健康“保驾护航”，我感到这是好态势。面临如许的市场情况，以立异为动力，不竭开辟出合适市场需乞降痛点的新产物，就是最好的应对措施。
当然，新产物的畅销也离不开优质的售后办事，切实存眷养殖户的需乞降痛点，供给专业的塘头技巧支撑和售后办事，为客户解决各类题目，树立持久的合作关系，有了这些办法，广州天朝的路将越走越远。
