2023年以来，以铭治等企业为代表的轻资产创业模式激发行业热议，以轻资产的贸易模式构建全财产链办事平台，在行业不景气的布景下胜利突围，这种贸易模式日渐受到新一代创业者推重。
铭治的立异树立在养殖胜利基本上，构建了开放、共赢、合作的贸易生态，这种轻资产模式将首创行业新的主流，成为新的风向标，给行业带来新的思虑与鉴戒，也将重构新的行业生态。
从成立之初，铭治团体便布满话题性，有些业界人士以为其在成立不到两年时就已成团体公司是忽悠人、卖概念、圈投资人钱的。
但铭治并未纠结于口舌之争，而是以实打实的数据为本身正名：自2019年铭治成立以来每年坚持100%增加；5年来拥有了3个饲料出产基地、9家饲料发卖公司、18个结构全国沿海线的发卖单位、4家养殖公司、4家种苗和5家动保公司......硕果累累的铭治用成就回敬了行业的不解与质疑，其声势浩荡、速度极快的成长现象，更是在业界被称之为“铭治现象”。
五年以来，铭治从几个合股人创业，到成长为横跨多个范畴的团体型企业。跟着营业的快速成长，铭治打造起集苗种、饲料、动保、检测、养殖、水产物加工、预制菜即是一体的财产生态系统，也成绩了“铭治现象”，让行业另眼相看。
奇特的“铭治现象”如旋风囊括行业，但始终不变的是其体内所流淌的“闯与创”的创业基因。日前，农玉帛典-年夜国渔业采访了铭治团体重要负责人，体系解读这家团体企业打造虾蟹生态链引领者的背后故事。
在华中地域，小龙虾、白对虾饲料市场处于初期成长阶段、需求条理多样，既有寻求高质量高机能的客户，也存在大批对价钱极为敏感的客户，这就给一些技巧程度落伍、质量差但价钱低廉的产物供给了保存空间，形成地域性小龙虾、白对虾养殖成长程度参差不齐的局势，这对全部财产久远来看尽非是功德，甚至有些牵萝补屋之味。
近况摆在面前，所有人都能见到。但能真正自告奋勇，用现实举动领导饲料行业走向高端成长的企业屈指可数，由于要支出的不仅仅是企业自身的金钱、计谋、结构，还有为养户真正分享胜利的血汗，而湖南铭治生物科技有限公司（以下简称“湖南铭治”）恰好恰是这么一家义无反顾致力于为行业“挑灯”的特别企业。
在堪称“年夜杂烩”的华中地域，湖南铭治依旧能坚持小龙虾料在高端料市场上的远远领先，而且持久坚持白对虾料当地市场占领率50%及以上，高增加的态势背后，是铭治团体做高端虾蟹料、做高质量虾蟹料的不变决心。“一切有利于养殖胜利的，都是铭治所推重和吸纳的！”秉承着这一理念，铭治为养殖端从苗种、动保、饲料、养殖技巧、畅通等环节供给了一整套完全的解决计划，打造了属于本身“新模式、新办事”的铭治速度。
湖南铭治总司理曾小明
奇特的“铭治现象”如旋风囊括行业，但始终不变的是其体内所流淌的“闯与创”的创业基因，这一点与湖南铭治总司理曾小明的设法锲合度实足。作为曾在某年夜型农牧团体担负过营销主管的曾小明，选择来到铭治是由于心中创业的火被这里点燃，在实现幻想的这条艰辛之路上，他选择与铭治同命运，共呼吸，勇毅前行。日前，农玉帛典-年夜国渔业专访了曾小明，深刻懂得这位“铭治合股人”为何选择与铭治合作“闯全国”，寻求成为华中地域高端虾料生态链引领者、立异者背后的故事。
记者：您参加湖南铭治的契机是什么？
曾小明：1996年我被分派到国度食粮体系工作，那时心里仍是留有一团“创业”的小火苗，总想着出来闯一闯，人生活着总得发明点什么出来。1998年从单元出来，开端做各类饲料添加剂发卖和饲料预混料配方办事。在2011年，我选择进进了一家年夜型农牧团体企业，重要负责虾蟹饲料板块营销工作，在现实工作中，我觉察本身心里的“闯与创”这团火越烧越旺，想要再次挑衅人生新目的的高兴与忧?与之俱来。直到2021年，我见到了张伟总载，聊开了后一拍即合，正式参加铭治成为合股人。当然，最重要的仍是被铭治的成就所感动。实在在进进铭治之前，我就已经对铭治产物有所存眷，在看到了“铭治速度”带来了逼真成长盈利后，我感到满足度很高，合适我对创业“温床”的认知，这才稳重参加的。
记者：在饲料市场纷纷混乱的华中地域，湖南铭治依旧能坚持小龙虾料、白对虾料在高端料市场上的远远领先，依附的是什么？
曾小明：做人干事都一样，理念先行。我们湖南铭治在高端虾料板块的所有工作都是缭绕“守正·聚焦·分享·专业”这四个词睁开的，这也是本年铭治团体的营销主题。
第一是干事要守正，只有守住初心、守住底线，才干在乱军中突围取胜。华中地域虾料乱象更生，质量参差不齐，行业陷进标签指标竞争的恶性轮回，尤其是龙虾料，卵白越标越高，后果却逐年降落。近年来怪病频发，盈利降落，也与其亲密相干。在此情形下，行业须要一股清流带头净化情况，所以我们将“守正”放在第一位，研发出像“龙虾胖胖”如许的产物，聚焦高级料思维，主打做产物得守正。今朝龙虾胖胖的口碑在华中地域是有目共睹的，其低卵白也能坚持高收益的特征远远领先市场。而我们的理念就是保持“往伪存真”，经由过程“全养分配方 优质原料”的模子苦守住产物的品德，用“宁降卵白不降品德”的执着苦守产物的后果，为养户发明更年夜价值。
第二是聚焦虾蟹料市场，这是一种计谋思维，目标是进一步晋升效力。湖南铭治近年成长很快，重要就是聚焦到虾这条主线，不挥霍人力和资本在其他板块，什么该做，什么不应做，我们必需明白。
第三是分享胜利，将团队和客户的胜利案例、经验分享开来。我们会先在客户筛选方面下工夫，将聚焦承认铭治理念的优质客户接洽在一路，打造“铭治俱乐部”，诚心诚意为每一位承认并应用铭治产物的客户办事，做好胜利经验共享和办事共享。
第四是打造专业团队，经营的实质就是经营人，让员工更专业，让客户更胜利，这是我们铭治成长的动力地点。在我们这有一位水产“网红”叫郭超，他本来是我们公司的一名司理。在公司的支撑下，23年4月份开端，郭超开设了“爱养虾的小郭”抖音账号，为养殖户进行专业常识分享，或者开展养殖方面、饲料豢养方面的线上培训。颠末几个月的精心研究和运营，今朝粉丝数已到达1.7万，每期视频下的评论区到处可见热闹气氛。
这也得益于团体的网红打算，湖南铭治正出力打造本身的“明星”同事，与郭超是相辅相成，经由过程公益性、科普性宣扬，在潜移默化平分享铭治对高端产物的理念。我们不会决心往推广具体的产物，而是在交换中推广模式和理念，致力于让全部行业获得晋升。养殖户后续再接触到我们的产物，或者说在私底下聊天的时辰，会对我们铭治公司的认同度、产物定位具有深入懂得。
记者：优良的治理能年夜幅晋升企业战役力的上限，湖南铭治是经由过程哪些轨制进步治理效力，从而为客户晋升办事程度的？
曾小明：在铭治的这几年，我看到的是客户满足度获得明显晋升，这回功于团队的士气如虹。
在团队方面，我们采取的是扁平化治理轨制，这能年夜幅晋升工作效力，削减中心治理职员和流程，像我作为合股人，参加进铭治后就直接对接一线营业员，削减治理本钱的同时让利给一线员工，员工发明性和积极性获得保障，工作履行力更强。
还有合股人轨制。在铭治，单位合股人只专注于市场和办事，供给链系统竞争力晋升不消花心思。合股单位的每一个负责人就是老板，他们拥有经营利润的分派权。合股单位又分为两级，分辨为一级单位和二级单位，二级单位下面就是基础营销职员，治理层级年夜幅削减。合股单位在公道的市场占领率内可以不竭复制。在这个别制之下，可以最年夜限度激发团队的积极性，从二级单位到一级单位再到平台合股人，付与他们更多上升空间，并解决了团队内驱力的题目。
记者：您以为，将来华中水产养殖的市场起色点在哪里？湖南铭治该若何把握机遇进行结构？
曾小明：华中地域情形较为杂乱庞杂，我以为最重要的仍是得形成差别化、品牌化，捉住别人做不到极致的点，我们来进行专项冲破。将来三年，湖南铭治推广的产物将更聚焦市场痛点，而且持续打造高端虾蟹料，形成差别化上风；我们还要准备气力，在华中地域建造饲料厂，而且让事业办事团队增至百人范围，加强办事才能，用优质办事赢得客户信赖，解开水产市场占比增加的“新暗码”。接待华中地域致力于转变水产近况的优良水产人才参加湖南铭治”，一路感触感染“闯与创”的基因魅力。
