在全国水产行情下行的年夜情况下，动保行业面对着前所未有的挑衅。跟着市场情况的不竭变更，若何在窘境中寻找增加，成为摆在每一位行业介入者眼前的困难。
在水产动保广泛失落量的布景下，广东雅琪生物科技股份有限公司（以下简称“雅琪生物”）灵敏地把握市场动态，以其前瞻的计谋结构和果断的市场定位，正式全方位进军水产动保范畴，并成立全资子公司——广州红芯生物科技有限公司（下称“红芯动保”），多方位摸索市场新机会，开辟企业增加新动力。
红芯动保的成立，是雅琪生物计谋结构的一次重年夜调剂。红芯动保的定位是什么？作为“行业新兵”，红芯动保若何在市场中站稳脚跟？在哪些市场上可以保有增量？若何转变营销策略才干稳固利润？或许红芯动保的进步程序，可以给业者带来启发和思虑。
为此，我们对红芯动保总司理董爱华进行了专访，听他为我们深刻解读红芯动保的计谋意图和市场结构。以下是笔者收拾出的董爱华专访内容，供业者参考。
广州红芯生物科技有限公司总司理 董爱华
从生物饲料进军水产动保，底气起源于出产力和产物力
雅琪生物成立于2009年，公司成立以来，一向深耕在生物发酵饲料版块，15年的深挚积淀，公司已树立了完美的研发、出产、质控及技巧办事系统。在雅琪生物强盛实力的加持下，雅琪生物水产动保板块-红芯动保从技巧研发到范围出产的实力完整碾压今朝很年夜部门的水产动保企业。
“我们在湖北孝感拥有占地50多亩的现代化生物发酵出产基地，并打算扩大至80多亩。雅琪生物焦点营业是为饲料及动保企业供给功效性酵母源生物饲料原料，且水产饲料企业盘踞了公司年夜部门营业量。”董爱华说。
在发酵工艺方面，雅琪生物颠末多年的运作，胜利从日本引进了多种复合原菌种及复合菌发酵技巧，应用日本进步前辈的复合菌发酵技巧，有用解决液体益生菌不耐贮存，活气差等题目。公司依托雅琪生物的范围出产上风，推出复合生物改底菌（粪硫菌）、调水稳水复合菌、多联复合丁酸梭菌、多联复合乳酸乳杆菌、复合发酵中药（雅琪菌毒清）等焦点产物。
今朝市道上年夜部门乳酸菌产物都是粪肠或屎肠球菌为主，产物也是比拟臭，这种菌相对来说作为液体乳酸菌或者粉剂乳酸菌，其储存时光比拟杆菌类乳酸菌要长一些，但真正在肠道内起感化的乳酸菌重要是以杆菌类乳酸菌为主，好比乳酸乳杆菌、植物乳杆菌等。红芯动保引进了日本复合菌及其发酵技巧和和奇特的复合发酵培育基，使乳酸杆菌可以或许在常温下长时光储存。解决了虾的拖便、空肠、空胃等题目，以及肠道内的弧菌题目，为养殖动物供给了健康的内情况。
此外，红芯动保的复合生物底改菌也是基于日本菌技巧开辟的，例如复合底改菌（粪硫菌）等。“同时我们也会不竭的进行技巧优化和进级，我们不竭的从污泥中重复筛选适合的菌株。这种菌具有情况顺应性强、耐受性好、底质有机质分化才能强等特色。能有用解决养殖水池底部发黑、发臭、硫化氢中毒等题目，下降了底栖养殖动物的各类情况应激和病原微生物的繁殖风险，为养殖动物供给一个舒适健康的外情况。”董爱华说道。
据悉，雅琪生物的营业重心始终聚焦在水产范畴，水产客户盘踞雅琪营业总量的60%~70%。董爱华结业于广东海洋年夜学水产养殖专业，多年来一向从事与水产相干的行业工作，是以对水产范畴有着深入的懂得和器重。
关于雅琪在动保范畴的发力，尤其是水产动保，他表现，并非忽然之举。我们雅琪生物一向在这一范畴深耕，对水产有着深入的熟悉。“我们一向为水产饲料企业供给优质的生物发酵饲料原料，也一向有斟酌将我们原有生物发酵饲料产物推向终端用户，这并非忽然进进动保范畴，而是基于我们一向在从事着生物发酵饲料标的目的及深耕水产范畴，对水产范畴有着深挚的懂得及感情。”
以日本复合菌发酵技巧为焦点，致力于打造绿色健康的水产养殖解决计划
在现在市场竞争如斯剧烈的情况下，水产养殖暴利时期已颠末往，靠客情营销的门路会越走越窄，必须要走差别化产物途径，能真正解决养殖户题目的产物，解决养殖痛点的产物并为之供给好的技巧支撑才可能越走越远，通俗的产物并不克不及知足市场的真正需求。真正的稀缺资本是那些高质量、真正能知足用户需求的好产物，董爱华深谙其道。若何确保产物能在市场中脱颖而出，成为用户心中的好产物呢？
雅琪生物湖北出产基地树立了1000平方米的质控中间，拥有完美的出产系统，质量治理系统，从出产到质量把持的每个环节严厉把控。董爱华表现，多年来，雅琪生物之所以可以或许盘踞市场的主要份额，恰是基于雅琪的研发、出产和质控才能。
产物研发是产物质量的基石，好的技巧要想转化为好的商品，离不开进步前辈的出产装备、练习有素的出产工人以及专业的质控团队。董爱华表现，红芯动保的发酵工程师都有20多年的生物发酵经验，从研发到出产，再到质量把持，他们城市严厉把控每一环节，确保产物合适高尺度，知足市场需求。
此外，产物的推广和后续的技巧办事也是不成或缺的一环。为了让更多的用户懂得并应用红芯动保的产物，公司市场部会积极推广产物利用计划，展现其在现实利用中的优良后果。同时，技巧办事团队也会为用户供给实时有用的技巧支撑，确保他们可以或许获得最佳的应用体验。
“总而言之，为了确保我们的产物可以或许在市场中获得用户的青睐，我们从技巧研发、出产、质量把持到市场推广和技巧办事都进行了全方位、严厉的把控。我们坚信，只有如许，我们才干为用户供给真正的好产物，知足养殖业者对好产物的需求。”董爱华说。
增强推广利用和技巧办事，拓展市场份额，挑衅2000万的发卖目的
在市场结构方面，红芯动保本年将进一步扩展市场营销步队。深耕华南市场，特殊是珠三角、粤西、广西和福建等要害区域，并辐射和延长华东、华中及西南等市场。“在年头这个要害时代，我们将加年夜宣扬力度，以晋升产物的着名度和影响力。
”董爱华表现红芯动保将连续增强营业雇用工作和营业培训。依据今朝市场的反馈和营业进展，董爱华对切进市场的速度和后果持乐不雅立场。
在职员结构上，红芯动保将组建一个跨越10人的专业发卖团队，负责在市场上推广产物，技巧办事团队和市场职员也将各司其职，为客户供给周全的技巧支撑和市场办事。同时，收拾和分享产物应用案例息争决计划，并经由过程视频号和抖音号等线上平台，让更多用户懂得红芯动保的产物及其应用方式。
“本年，我们设定了挑衅性的2000万发卖目的。尽管市场行情并不乐不雅，但我们有信念实现这一目的。这重要得益于我们范围出产本钱把持和杰出的产物力。我们的产物可以或许切实解决客户的痛点题目，博得了客户的普遍承认。是以，我们有来由信任，我们可以或许顺遂完成本年的发卖挑衅。”董爱华说。
在发卖模式上，红芯动保将以传统的线下发卖为主，同时积极摸索线上发卖的可行性。此外，我们还打算吸引志同志合的合作伙伴，以加盟店的情势，配合拓展市场。这些直营店或旗舰店将结构在粤西、珠三角等焦点区域，为养殖业者和经销商供给直不雅的产物体验。店内将展现我们的产物后果、现实利用案例以及企业形象，以增进市场的开辟。
除了传统的经销模式，我们还将尽力与水产饲料企业树立合作关系，为他们供给优质的动保产物，解决饲料无法解决的题目。这将有助于晋升我们在行业中的影响力，同时推进全部行业的健康成长。
（广州红芯生物科技有限公司）
董爱华向笔者流露，本年，红芯动保将积极投身于行业的嘉会，并与更多专业媒体树立慎密的合作关系，应用多方面的资本，进一步推广红芯动保的品牌。此外，还将充足应用线上平台，如视频号、抖音号等，经由过程技巧讲座、产物展现等方法，让养殖业者深刻懂得红芯动保。“我们将邀请行业顶尖的技巧专家，缭绕产物应用后果、养殖痛点等题目，开展线上讲座，为养殖业者供给适用的解决计划。”
红芯动保保持以绿色健康养殖为主旨，推广微生物生态养殖技巧，致力于削减化学药物和抗生素在水产动物中的应用，以实现水产绿色健康养殖。正如红芯动保的宣扬语——源自日本生物净化技巧·增进水产绿色健康养殖，红芯动保的这一理念与雅琪生物 “专注平安健康食物，相伴漂亮长命人生”的企业任务不约而合。我们安身中国，放眼世界，秉承“专业、品德、立异、高效”的企业精力，克意朝上进步，开辟立异，不竭晋升红芯动保在行业的着名度与佳誉度。
