华南、华中、华东是我国传统三大核心水产养殖区，海大在华南和华中具有绝对领先优势，而华东市场占有率相对不高，发展空间大。当前，华东市场仍处于百家争鸣、水产养殖尚未全面升级的状态，各大集团企业并未占绝对领先优势。据统计，华东水产饲料市场容量达到400-500万吨，仅江苏就有300万吨的市场容量，这也意味着华东地区将成为海大未来的发展重心，江苏市场的竞争也将日趋白热化。 早在2012年，海大集团就剑指华东，成立了华东大区。2020年，为提升协作效率，进一步占领市场，海大进行了组织架构的变革，将华东大区变为华东一区、华东二区、华东三区三个大区。其中，华东三区由南通海大、盐城海大及淮安海龙三个分子公司组成，由海大集团原华东区副总经理缪建海负责、董事长薛华直管，彰显了海大对此的重视，也标志着海大在华东战略的全面升级，华东三区或将成为海大战斗力最强的“兵团”。 长期以来，华东地区水产品种以普通淡水鱼为主，近年随着虾、蟹品种的发展，虾蟹料成为华东市场崛起最快的饲料品类，发展前景广阔。在此背景下，海大推出了雷霆计划，依托华东三区，立足虾蟹料，迅速打响了在华东市场的争夺战，各分子公司互相借鉴，取长补短，形成了强大的合力。一方面，通过对标管理，提升了产品竞争力，在内部营造了争先创优氛围；另一方面，对外不断扩大市场占有率，提高行业竞争门槛。 在大力开拓市场的同时，海大也不断加大产品研发力度。多年来，在白虾、沼虾、螃蟹、小龙虾、黄颡鱼、鳊鱼、鲈鱼等多个品种中，华东三区市场优势明显。以南通海大为例，深耕虾蟹料多年，南通海大打造了虾肝宝、虾大大、蟹肝宝等一系列深受养殖户青睐的产品。2020年，南通海大水产料单厂超10万吨，以6年增长10倍的速度刷新了华东水产料记录。 在新战略的指导下，海大瑞雪行动的正式启动，宣告着华东三区将继续开疆拓土，勇往直前。据了解，未来5年，华东三区将聚焦浙江、江苏、安徽、山东、天津、辽宁整个沿海线及主要养殖区域，以产品力打造、团队建设、运营能力提升、组织变革与激活等为抓手，助推服务营销由1.0向2.0迈进，依托一批核心市场与核心经销商，实现100万吨饲料销量的宏伟目标。 本次会上，华东三区全体服务营销人员分享了华东三区发展历程中涌现出的优秀经典案例，感受到各专业线给予市场开拓的赋能。华东三区总经理缪建海、动保事业部总经理彭国祥、华东配方技术总监郭腾飞、淮安海龙总经理叶勇、盐城海大总经理夏正勋、南通海大总经理助理李松、南通海大副总经理陈宁、华东大区虾蟹技术服务总监林绍杰、华东大区鱼料技术服务总监夏华、华东大区品控总监张建国、华东大区财务总监王波等300人出席了本次会议。