作者：李雪林
【媒介】7月23日至7月29日，我访问了云南的部门海产养殖区域，造访了十几位客户。本文以纪实的方法向您先容我眼中的云南海产和海产人，从某种水平上，这也是中国海产和海产人的一个缩影。
1、7月23日下战书，我从昆明转车到了楚雄。吃晚饭的时辰，客户曹老板给同事老曾打来德律风，说盼望见一面。
老曾说，我们往一下吧，小曹老板明天没时光，他家的两个水库都是他父亲在治理，明天我们再往水库上看看。
小曹老板在一家四川自贡人开的烧烤店外与我们会晤了，他说他在这里帮手。
我们就坐在街边。老曾把我先容给小曹老板后，我们聊开了。此前老曾就给我说过，小曹是年青人，还算比拟轻易接收新颖事物的，他的父亲是水库养殖的治理人和履行人。
我是想把我们对水库养殖中水质调控和鱼病防治方面的一些技巧和经验先容给小曹的，小曹思维很活泼，我每说到一个点，他就会当即表现本身懂，并且还会尽力表示出本身貌似很专业的一面，话题总会被打断。
谈话是断断续续地委曲完成的，独一的欣慰点就是小曹说他懂得我们的产物，也已经用上了，并且信念实足。
分开的时辰老曾说，你看拿如许的人有什么措施？明明是想教他，辅助他，他却总是把话打断，如许谈下来有什么用？
我说，人之常情，人人都有表示欲的。
可是确切须要思虑，我们如许的扳谈方法，于我们、于客户的感化和意义在哪里？
2、客户杨老板是一位铁娘子，在本地的养鱼圈子里小著名气。
我们在她鱼塘边的库房前面的遮阳棚下会晤，杨老板热忱地招待了我们，并亲身脱手沏茶接待。
老曾向杨老板先容我说，李总很难来一次云南市场，请他给你具体先容一下我们近年来总结推广的一套新模式，养鱼三板斧。
杨老板坐了下来，却是听完了我的先容，老曾后来说这已经很可贵了。
然后杨老板又说出了本身的一年夜堆事理，她说他们家的鱼塘都是老塘口，十年、八年没清过塘，底质题目很严重，水深又在7、8米以上，良多产物和技巧都解决不了题目。
老曾说，杨老板的鱼塘每年城市由于缺氧或鱼病逝世失落良多的鱼，她老是不断地换产物测验考试，她用过的产物和品牌数都数不外来。
公然，杨老板向我先容起了她比来测验考试的一种新技巧，用相似生物菌的产物发酵自配料后投喂，还说后果好得很。
我不懂得她所讲的新技巧、新产物，未置能否。
好在杨老板是我们的老客户，每年城市自用加发卖不少我们的产物，不然这一次会晤真的是无功而返了。
她说我们的产物没有到达她期看的幻想后果，可是十余年来仍是保持了应用和发卖，这让我有点纳闷。
杨老板有本身的实践经验和理论认知，这是功德，但也可能是坏事。由于她的理论是碎片式的，可能是从良多生齿入耳来的，没有明白的、配套的、可行的技巧计划，而且不克不及一以贯之，或许这就是她的鱼塘比年遭遇丧失的原因之一。
3、西双版纳州一个叫小勐满的处所，我们见到了索老板父子。
索老板年事年夜了，盘算把本身的养鱼事业传给儿子经营。
索老板是湖北荆州人，二十多年前来到云南，曾在墨江流域搞网箱养殖，一向与良多四川曩昔的养鱼报酬伍、为友。
他说大要十来年前，一场鱼病爆发，天天的逝世鱼造成的丧失相当年夜，贰心急如焚，买了良多厂家的药都无济于事，后来一位四川的伴侣向他推举了三友的药，没想到华陀再世，三四天就把持住了逝世鱼。
索老板说，这么多年来，治鱼病的药他几乎只用三友的。
后来他们举家搬家到了小勐满，租下近一百亩鱼塘养鱼。
老曾说，前年向索老板推举了好水好渔，索老板二话不说就直接打款发了货，但他的鱼塘前年逝世失落了一两千斤花鲢鱼，这让索老板有点不知所措了。
可是索老板说，尽管如斯，他也从来没有质疑过三友产物的质量和后果。
老曾说出了工作的原委。
索老板的鱼塘主养罗非鱼，套养花鲢，但没有放白鲢，由于白鲢在本地不值钱，且销路还不畅。
老曾说，他给索老板提过几回建议，建议他必定要放适量的白鲢，由于白鲢吃水中的浮游植物（藻类）以及一些有机碎屑，是组成水体生物链中的“干净工”，感化不成疏忽。
索老板没有实时接收老曾的建议。好水好渔拉回渔场，索老板用了两次之后感触感染到了它的感化和后果，水变得黄绿、嫩爽了，鱼的吃食也更好了。
后来到了高温季候，索老板不仅没有调剂好水好渔的用量和频次，反而还越用越猛，由于没有放养白鲢，所以很快导致藻类多余，水体生态掉衡，又遭受一场天气突变，导致了逝世鱼丧失。
老曾说，这件工作让他觉得很愧疚，由于没有给索老板领导和办事到位。
索老板说，由于当局开辟，这里的鱼塘不让养了，他们正在谈一个500亩的水库，并盼望我给他们推举一个养殖模式和操纵计划。
我也没有辞让，各抒己见言无不尽，索老板父亲全程宁静地听完了我的先容。
说真的，这也让我找到了那么一点存在感和价值感。
【跋文】还有多位养殖户和他们的故事，我不盘算再考验大师浏览的耐烦了。
我尽对信任，我们所从事的这个行业中无论是饲料企业仍是鱼药企业，必定有良多像我和同事老曾一样，是带着真心和热忱走近养殖户的，可是我们在现实的工作中很难依照我们盼望的那样获得杰出的回应，当然我们也不是万能的。
当面临一些本身鱼都没养好，理论一年夜箩筐的养殖户，我们有点无奈。或许养殖户也是无奈的，他们见到的所谓的专家和教员太多了，真假虚实难辨，再说也不免有些专家和教员简直给人以站着措辞不腰疼的感到。
在我们的同业中必定有不少感同身受的伴侣吧？！
